大家都知道二八法则，20%的顾客贡献店铺80%的销量，20%的员工撑起店铺80%的业绩，同样20%的货品决定门店80%的净利润。

老郑观察过很多服装店主，大多数店主受限于库存压力想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品，但事实上如果这些款式经过很长时间的顾客验证依然滞销，这是很难通过人为主观去改变，效果并不明显，不如集中资源和精力，让它成为那20%的货品，让畅销品变成真正的店铺爆款！

一、用数据说话

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统计店铺的后台销售数据

统计相对关注度高，试穿率高，销量高的商品。这些数据真实客观的反映店铺顾客对当前商品的反馈程度。

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整合线上资源

对市场趋势要十分的敏感。出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

比如：搜索淘宝的热门类目，自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口？要跟当红潮流走，顺势而为，可以达到事半功倍的效果。

二、制定销售目标和激励方案

店铺如果没有销售目标和规划，只是做一天算一天那么是没有什么出路的！所以新品、畅销品、预选的商品上架每月要制定销售规划，量化到每周、每天店铺需要完成的任务。

目标清晰之后，还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的，打个不恰当的比喻：只让马儿跑，不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。

三、利用陈列来助力

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「金银铜」区陈列原则

新品和畅销品的陈列，首先需要知道该在什么位置摆放新品和畅销品，让我们先来看一下在板墙陈列时有哪些基本规则，帮助我们更好地理解新品和畅销品与陈列位置的关系。

根据顾客走入店铺后其视线停留的位置，板墙区相应地划分为「金银铜区」。了解了这些，你才能有重点地规划产品摆放的位置，让顾客对当月销售产品“一目了然”。

①金区：

最上面的正挂

进入店铺每个方向都能看到第一眼位置

（新品.POP款）

②银区

板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置畅销品。

③铜区

中岛和不被器架遮挡

板墙下半部分的侧挂

如果在一个概念系列里有畅销款，请按照下列步骤，最大限度的发挥其销售潜力：

1、将该系列移至板墙最好的视线陈列位。

2、将畅销款陈列在银区，并且悬挂上陈列出吊牌。可以利用畅销款海报/吊牌/其他ISC物料来突出陈列效果。

3、将畅销鞋款重复陈列在侧挂部分。

4、在流水台上交叉陈列畅销款。

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新品和畅销品吊牌陈列位置

1、新品陈列在金级的陈列位置。

2、畅销品陈列在次一等（银级）陈列位置。

3、以5仓为单位，最多可以使用5个吊牌，每个地面器架只能使用1个吊牌。

4、2周后移除新品吊牌，当新品被替换为畅销品时，畅销品应该摆放在金级位置 ，按照陈列指引操作。

根据一定时间的销售数据，店铺商品销量和关注度可大致分为：爆款、主打产品、潜力商品和基础商品。它的真正使命是为了提高整个店铺的销量！