12年的时候就接触了百度竞价，当时听到一些大佬一天推广费用10万，利润3-5万，虽然不知道真假，但确实羡慕极了。

当时感觉竞价是一夜暴富的最佳路径！

于是花费3000参加了竞价培训，2000开户，做起了减肥孝素产品，结果以失败告终。

当时很穷，看着账户的钱一点一点的减少，心里确实承受不了，付费推广就是拿钱在玩，2000元扔进水里还能听到响声，但投进网络，有时候真的一点回声也没有。

所以也明白了一个道理：

即使是竞价，也需要扎实的技术！

即使是竞价，也不可能一夜暴富！

竞价基础与sem！

什么是竞价？

如上如，我们搜索“减肥产品”，在搜索结果的前几个，带有广告标识的，就是做的竞价。

简单来说就是给百度付费，百度出现你的广告，用户点击购买，你获取利润。竞价的核心技术是：花最少的钱，获取最大的展现，获取最大的点击。

什么是SEM？

SEM是搜索引擎营销，很多人觉得百度竞价就是SEM，但其实并不能等同起来。

从产品，付费，优化账户，咨询，成交的各个环节加起来才算是SEM，所以也说：竞价只是提高咨询，好的产品和销售则是做SEM成功的一半。

竞价练习

我个人觉得竞价不仅是一个行业，同时也是千千万万个行业，所以培训是培训不出来技术的，只有实战可以。

真正做的好的也是对自己从事的行业非常了解或者在实战中摸索出来的。

作为新手，我们可以先申请一个免费的账户熟悉后台的操作。

输入网址：www2.baidu.com，我们就可以免费申请一个竞价账户，公司可以随便填一个。

这个账户和真实的竞价账户操作是一样的，只不是不能上线推广，在我们正式推广之前可以拿这个来练手。

上图中，我们可以看到有搜索推广和百意，这也是我们最常用的两种推广方法。

搜索推广就是搜索一个关键词，搜索页出来的参与排名的广告，比如上面的减肥产品。

百意，也就是原来的网盟推广，比如我们在百度搜索过“减肥产品”之后，我们看一些体育网站，娱乐站或者看贴吧等，会发现这个减肥广告一直跟着我们，这就是网盟广告。

竞价中用到的工具

百度推广客户端，和网页设置一样，但更方便，可以提高效率。

百度统计

百度统计有站在统计和推广统计两种，我们做竞价用的是推广统计，可以帮助我们分析数据，跟踪用户行为，从而分析用户习惯。

百度商桥

在线客服工具，和客户在线沟通，提高咨询。

百度手机助手

可以在手机上查看账户的推广情况。

当然还有400电话的申请，站长工具，关键词挖掘工具等也是常用到的。

竞价账户

以上我们用到的是练习账户。

要真正做项目，我们开户又有两种，正规户和返点户。

正规户：适用于企业推广，直接在百度推广页面给百度打电话就可以开，也可以通过本地的百度推广代理开，需要准备营业执照，备案域名（自己企业备案），这种账户是没有返点的，10000元开户里面就有10000元，而且会有客服费用1000多元，就是百度会有客服帮助你调整账户，告诉你怎么投。

返点户：返点户又分框架户和端口户，框架户是直接找百度开的，但是有消费要求，比如一年消费够100万，才会给返点。

端口户则适合个人，我们可以在淘宝找人帮忙开户，起点也比较低，比如2000元开户，里面可能会有2400元，我们只需要准备备案域名（二手的就行），准备pc和移动网站，就可以。我们的网站实际上是放在别人企业的名下的。

账户结构

竞价账户有推广计划-----推广单元-----关键词-----创意，四个层级组成。

看似非常简单，实际则非常难。

需要心思缜密，需要换位思考，需要了解每个词背后的用户心理。

竞价的核心是销售！销售！销售！

想尽办法把产品卖出去。

后来在做淘宝的时候，其实也用到了竞价的思想。

比如在做宝贝详情的时候，会引导客户旺旺咨询，在咨询的时候会用准备好的话术，来促进成交，如果还是谈不下来，则会引导客户留下手机号，电话成交。

做竞价是非常细致的活，优化话术，账户创意的调整测试，落地页的制作甚至网站上字体的大小，网页的颜色，网站的每句话都得用心，这一点一点的优化积累加起来，才可能超越对手。

个人玩竞价

竞价毕竟是拿钱在玩，对于资金紧张的来说，首先心态上就可能已经失败了，如果你确实有兴趣，可以先找sem相关的工作。

拿别人的钱来练自己的技术。

给你的意见是到乙方公司去，比如到百度推广，或者到竞价托管的公司。

在这样的公司你可以接触到各种账户，可能一次会管几十个账户，成长也是非常快的。

如果不想工作可以找一些适合个人的项目去操作。

以前我们操作的时候是找代发货平台。

卖出去产品之后，直接到代发货平台下单，产品相当暴利。

成本50元的产品，可以卖几百上千。

为了促进成交，有很多产品是支持货到付款的，这种的操作方式：以前是用支付宝cod平台，现在貌似不能用了，但是网上也有一些代发平台支持到付。

流程是客户购买后，你在代发平台下单，快递送货收款，然后你和平台结算。

当然你可以可以卖一些虚拟产品。

比如训狗教程。

这个已经做了好久了，阿里巴巴进货只要10元。

可以卖到200--300元。

再比如引流工具

有很多是卖脚本的，可以卖到700--1000元，可谓暴利。