二类电商之所以越来越受到重视，越来越能在这个时代赚到不菲的利润，一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的陈旧广告形式，二类电商通过网络营销能为广告主带来更为确切的效果与回报，而这类推广方式离不开我们在信息流公域流量池平台上的广告投放。

上文有讲述到我们投放的测试，当我们获得了投放维度的信息后便是设置出价方式，充值金额，让我们的广告在平台上“跑”起来。如何跑呢，众所周知是烧钱，那怎么烧钱，这个问题是所有广告主的心头难，毕竟涉及到金钱的问题我们都会权衡再三。而我们二类电商的广告主，不仅要考虑权衡再三的省钱不能让广告费飞一样的消耗掉了没有任何转化成交，又害怕钱拿出来了，却又花不出去，没办法消耗广告费用，让自己的广告跑量。

在我们投放之前，

首先我们来了解一下二类电商中几个常见基本“烧钱方式”术语：CPA、CPM、CPC.

他们的英文全称与基本含义分别是：

1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。

2.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

3.CPC(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。

通过以上信息我们知道：

（1）CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。

（2）CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。

（3）CPA处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如填好货到付款的表单等）。

当我们把这些出价策略前加的单词“o”都是英文单词optimized的首字母，意思为“优化”，所以所有加o的广告都可叫做，按目标转化出价（OCPA，OCPM，OCPC），比如OCPC还是按照cpc收费，但是按照广告主的效果额外做了优化，这个优化实现方式就是让广告主告诉系统你的优化目标具体是什么，你愿意为这个优化目标每一次付出多少钱。

当我们理解了这些出价方式以后，我们再解析一下广告获客的流程：

1，展示给用户

2，有用户点击进入

3，用户在落地页上下单

很明显的与CPM，CPC，CPA这三种方式相吻合。我们把展现给用户，用户点击进来的几率称为CTR（点击率），把点进来的用户下单的几率称为CVR（转化率）。这三个步骤很明显的按顺序排列成一个漏斗，将消费者层层筛选。

在我们投放计划和素材都已经优化过（方式可以查看以往文章）后，就可以先从展示量开始着手操作，这时候我们需要考虑的就是横向维度，就是竞争对手。我们需呀考虑的就是上述文章的，你愿意为这个优化目标付出多少钱，你比竞争对手出价高，流量就会向你这个投放的广告倾斜。

ECPM（展现权重）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价的CPC是0.5元，广告主B的CTR是3%，后台出价CPC是0.4元，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。所以在我们的素材制作的足够好的时候（素材制作的干货可以查看以往文章）合理的设置出价价格，只要展现权重比竞争对手稍高一点，便能跑出很大量出来。

长线维护

在我们投放完我们的广告素材后，不是就到这一步就为止了，量跑起来并非朝夕（排除那些一夜爆单的个例不提）。我们需要对投放计划进行调整和维护。这样才能在控制成本的前提下，让广告达到最大限度的曝光跑量。

对于我们广告主来说，长线的维护是主要是对细节的考校，主要是以下几点：

1. 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确

2 .虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整

3. 效果平台运营没有周末

4. 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量

5.保证户里有充足的资金流保证广告投放的消耗，因为如果投放计暂停后就很难再回复到大流量的巅峰状态了。

END