京东自营模式玩法详细解析

京东自营是京东的一种开店模式。我们知道的是，只要我们在京东商城购买产品，当店铺带有自营标识的时候，这个产品是今天上午买，今天到。今天下午买，明天到。但是很少有人去深究自营的意思，先说说，什么是京东自营！

京东自营，顾名思义，京东自己经营。有些商家可能就会问了，意思是京东自营就是京东自己开店，但是为什么我有朋友也开的有自营，再说了，那自营店也是参差不齐的，一看就不是京东集中化管理的，而且京东有那么多人来支撑开店吗？

那么京东在自营上的定义是什么呢？是尽可能的去自己经营，但是人和物确实是一个问题，所以商家是可以自己申请入驻京东的，那么京东具体做了什么呢？

第一：自己销售。首先京东的流量那是不用说，在中国是数一数二的。并且自营也几乎占有了品台的百分之七十的流量。收入我们可以按照“流量X转化率X客单价=收入”来计算。这其中转化率则是京东来主要负责的。京东会给入驻京东的商家提供一个人工客服来进行咨询的转化。

第二：自己发货。想要实现自营的快速配送，也只有京东自己的可以。自营商家需要将自己的货物配送到就近仓库，然后京东再把货物配送到全国各地的1300多个仓库当中。当有订单了之后，从就近仓库发货，才能实现极速发货。

第三：自己配送。京东自己的物流以及配合京东的仓库来实现更快速的配送。并且京东还在科技领域不断的衍生，在尝试无人送货等。

第四：自己开票。京东自营店，都是京东直接给客户开票的。然后商家再给京东开票。京东开票，相应的也承担起了售后的责任，相当于京东做了担保。当出现责任的时候，京东也是首当其中的，没有办法推脱。

同时在自己销售当中，京东还配备了店铺的采销，协助商家策划店铺以及筛选申报活动等。要知道，京东比我们商家肯定更懂得把握时机，也更加懂游戏规则。在前行的过程中，有人领路，是一种幸福。

所以说，商家在京东自营店上面，需要配合的就是供货和基础的运营等等。那么，京东并不是慈善机构，这也做了，那也做了，是不是要把商家吃了，骨头都不吐。

所以，接下来，聊聊京东自营店，京东要拿多少！

京东对于商家的合作，毛保的要求一般是10%-20%左右。同时商家不需要再向京东额外支付仓储、物流、人工的费用的。账期是60天，也就是2个月。

很多商家就吐槽，这压货也太凶了，也扣点也太高了，还要开13%的票。利润哪里有那么多。时间上能够合作自营的，也基本上是各个产业的头部商家。而作为小商家是基本上没有机会的，单单是入驻自营需要线下年销售额3000-5000万，这个标准就是很多人难以达到的。

不过不论你觉得好还是不好，实际上入驻自营成功的，我还是真的没有看到过亏钱的。如果有机会，可以考虑一下自营。