锋哥不止一次地说过，做无货源抖音小店，对接达人很重要。

但难就难在，大部分新手不清楚怎么找达人，怎么跟达人沟通合作。

我们在之前的文章中分享过怎么找达人《抖音小店如何找达人？抖音小店达人合作资源分享》

其实常规渠道就四个：蝉妈妈、星图广场、抖老板、抖音直播广场。每一个渠道都可以尝试找达人。

如果你在星图广场找过达人就会知道，达人类型很多，你得想办法从中筛选出符合自己要求的达人合作，才能最大限度地发挥作用。

今天我们就具体说一说，抖音小店达人合作方式以及达人筛选及沟通方法。

01抖音小店达人合作方式

抖音小店商家和达人合作的方式主要有5种：普通计划、定向计划、专属计划、鹊桥计划、招募计划。

每一种合作方式适用的场景、合作规则以及计划优势都是不一样的。

在跟达人合作之前，你要先搞清楚他们分别是什么情况。

1、普通计划

普通计划是最基础的抖音小店达人合作方式，只需要把商品添加到精选联盟即可，达人在橱窗中选品的时候，就能添加到自己的购物车。

这种合作方式普适性很强，操作简单，面向达人的人群广。

2、专属计划

专属计划是跟达人达成特定合作时，为达人专门设置的佣金，其他达人是看不见的，只有指定大任何可以给你推广商品。

这种抖音小店合作方式的优势在于，优质达人可以获得商家的特定商品，相比其他达人有更低的价格、更高的佣金。

3、定向计划

抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

4、招募计划

这种方式是平台组织活动，商家报名参与，达人申请样品推广。优势在于合作流程从达人申请到最终推广，都是公开透明的。

5、鹊桥计划

这种抖音小店达人合作方式，只有抖音渠道商家才能用，商家可以在线选择已经开通鹊桥计划的意向达人进行合作。

优势在于商家可以在线初级更多的达人，然后根据自己的需求选择达人合作。

了解了抖音小店达人合作方式之后，你在筛选达人时，可以根据达人的需求，你的抖音小店运营情况，跟达人进行不同方式的谈判。

02抖音小店达人的分类和筛选

一般来说，抖音小店达人可以分为头部达人、矩阵达人、腰部达人，各有特点。

首先，头部达人带货能力强，粉丝量大，知名度也更高，在预算充沛的情况下，可以选择和头部达人合作。

当然，如果你是一个新手，预算不充分，可以直接过滤掉头部达人。

其次是矩阵达人。主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。

最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

不要一味地以流量为标准选达人。

优质的达人应该具备四个基本条件：

口碑：选品严、售后好、差评少、讲诚信。沟通：效率高，谈成清晰专业：懂产品、懂行业、懂用户、懂市场。转化：带货好、口才好。随机应变能力好；

达人很多，每个垂直类目都有自己的网红达人，选达人时可以从以下三个维度来选。

1、领域拆分：例如，你要做的是童装，就去跟踪童装类达人都是哪些人在带货，他们的带货能力怎么样。

2、人群画像匹配：判断自己的产品风格是什么，用户年龄是多少，覆盖的城市是哪里等等，进行细节的画像分析

3、达人的匹配和淘汰：通过领域类的跟随策略+自发的用户画像，已经可以得到不错的达人信息，根据达人的ROI决定合作周期和模式。

03抖音小店达人合作的5个步骤

跟达人的合作主要分为5个步骤：

第一步：筛选达人

蝉妈妈、星图广场都有非常多的达人，你要从海量达人中选出符合你的抖音小店产品和品牌的那部分达人。

第二步：合作策划

根据达人过往合作模式，思考如何跟达人开展合作，是短视频带货还是直播带货。

第三步：建立联系

如果你是在蝉妈妈找达人，就需要购买会员，导表格获取达人信息然后联系。如果你是在星图广场找达人，则可以通过星图官方渠道与达人、机构取得联系。

这个过程里，你需要掌握一些和抖音小店达人的沟通话术。

接触时，要简单精确直接，让达人知道你的需求。

参考话术：

您好，我是XXX领域，XXX品牌，看到您跟（同品牌）合作过，希望与您在（什么方向）合作。

如果对方回复了，就可以开始下一步的沟通。

第四步：创建合作

建立起联系之后，跟达人沟通，通过短视频、直播等形式与达人开展内容、带货、抖link等合作。

也就是定模式。是通过短视频合作带货还是直播合作带货。

如果通过短视频带货，多久发一次短视频；直播带货的话，多久直播一次；佣金率要多少，价格多少等等，进行细节谈判。

参考话术：

我们期待与您的合作模式是（直播还是短视频带货），我们合作的单品是XX，您（某天）是够有档期。

这部分主要是建立高效沟通，让达人知道你的想法。

第五步：款项结算

与达人完成款项的结算，并核算KOI。然后决定是否要跟达人重复合作。

我们做抖音小店一年的时间，也总结了不少抖音小店达人合作沟通的技巧和话术，还积累了大量达人资源。

（达人沟通话术）

（达人资源）

抖音小店达人合作是无货源抖音小店运营中至关重要的部分，当然，除此之外，要利用好达人资源，你的小店还需要有流量，有好的产品，能高质量地处理售后。

而我们做无货源抖音小店一年，对一系列小店运营技巧都有非常详实的总结，包括但不限于：

抖音小店怎么找达人资源；如何高效对接达人合作；抖音小店怎么获取大量流量；无货源小店如何爆单；无货源抖音小店怎么联系产品供应链……

如下所示，是我们实操运营的抖音小店最近的日销搜额：