2022万科老板总结 第1篇

现在集团已经取消了原集团合伙人的层级，所有原集团合伙人全部下沉到所在单位。

张海报告中说的一级带着一级干就是要下沉。

如果你作为总经理不下项目现场，不亲自去了解情况，只坐办公室那是肯定是不合格。

在强绩效面前，管理人员如果不能身先士卒，不能主动沉下去是很有问题的。

包括祝总、张海和朱保全的分工协作安排，也是一种下沉，让祝总能够更多下沉到集团缩表出清的重要任务上去。

第四，在文化方面一定要纪律严明。

大仗、恶仗面前，即使有再好的武器，纪律涣散也是打不赢仗的。纪律严明不只是令行禁止的问题，包括投资纪律、各项底线纪律都要牢牢坚守。

昨天张海报告中提到龙湖长期坚守纪律，中海在这方面也做得不惜，也正是因为长期坚守纪律，现在还能拿项目、挑项目。

第五，省吃俭用、减少浪费、营造节表缩食的战时氛围。

总部之前向集团全体发出的倡导各个地方没有落实。

我助理给我定机票的时候是不会买头等舱的，如果有时间接近的航班也会哪班便宜买哪班，能省多少钱不是最重要的，传达的信号很重要。

如果我们的管理层不能带头身先士卒做榜样的话， 那么传达的信号就会大打折扣，又如何去要求员工呢？

关于营造节表缩食战时氛围请各单位自己落实，要让大家感受到大战氛围和过去不一样。

今天年会的主题是“敢拼就会赢”，我最后总结四句话。

2022万科老板总结 第2篇

我还是举一个我印象最深刻的事，我参观比亚迪，王传福说他除了轮胎跟玻璃不生产，别的都自己生产，我说汽车部件都很成熟，可以拿来用。

但后来发现这还是黄金时代思维，找各个零配件厂家，就能把车拼起来。

他说郁总每个部品都有厂家，每个厂家都要赚10%的利润，拼起来我们怎么赚钱？

房地产过去每个环节都可以外包，每个环节外包出去之后我们还能赚钱，今天还能做到吗？所有的工作都假手于人，每个人都要赚10%，我们肯定没钱赚，所以我们要流程再造。

对开发经营本部的印象深的是买手机制里面关于木地板基材的案例。

所以我们二传手文化动不动请外面发包做一个，昨天说工地围板一拆除20、30万正常。

我们今天黑铁时代了，我们自己不干谁干？我们现在很多用成本加成方式的收费模式都会被颠覆掉，我们过去的大手大脚、做二传手、假手于人，层层转包的方式一定是不可行的。

对组织来说，以上四点是我们面对变化可能需要调整的工作。

2022万科老板总结 第3篇

郁亮的发言并非耸人听闻。

毕竟在黑铁时代下，房地产企业的生死局，已然不远了。

参考资料：

1.证券时报：郁亮5000字讲话刷屏，飞机不坐头等舱、节衣缩食，2022背水一战

2.中国企业家：万科背水一战，郁亮会怎么打？最新解读来了

3.腾讯网：频繁讲危机感的万科，危机一步步到来

4.地产界：房地产行业正在发生深刻变局，当前经营环境复杂严峻

5.中国质量新闻网：万科郁亮预判房地产入黑铁时代 称2022年缩表出清是生死战

6.腾讯网：行业进入黑铁时代，地产人的机会在哪里？

2022万科老板总结 第4篇

外部环境的第一个特征是行业进入缩表出清阶段。

对房地产业来说，缩表出清就是去金融化。

国家不允许房地产占用过多金融资源，也不能允许居民因买房背负了高额的债务负担，因为这些金融资源没有有效地支持实体经济。

去金融化是一个必然的趋势，也是痛苦的过程。

好比刚开始给你吃糖感觉很好，但吃多之后，堆积脂肪，等到戒糖的时候就会很痛苦。

这个时候已经严重依赖，没有糖吃就会萎靡不振。

今年是背水一战的一年，如何理解背水一战？

就是要么死、要么活，没有中间状态。

能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。

潘艾敏的报告通过日本的案例已经告诉我们不要再心存幻想，必须要快速、坚决出清。

缩表出清对于我们来说，就是一场生死之战。

外部环境另一个输出是今年经济工作会议提到的行业新发展模式。

预判下来，新发展模式可以概括为一个中心，三个基本点。

一个中心，就是解决老百姓居住问题。

三个基本点，或三个基本抓手，分别是房住不炒、租购并举和人—地—房的匹配。

房住不炒其实是“房住”和“不炒”两个方面。

对“房子是用来住的”这个方面，政策可能会略有放松，因为要切实解决居民的合理居住需求，对现有需求的一些过于严格的限制可能会略有放开。

“不炒”是指尽管可能会放开部分购房限制，但还是不允许炒的，涨幅限制还会保留，政府也有如税收或限制出让等方式管控投资投机。

尽管“房住”可能会释放一些需求，但今天还有这么大量的需求吗？

去年买万科房子的客户年龄又推迟了两岁，而且随着需求不断被满足，总量也在不断变小。

2022万科老板总结 第5篇

原来西北区域专门在上海设立一个办事处招聘高能级人才。

今天拉通来看，各区域真的需要建设那么多的产品线，那么多产品负责人吗？

今天看到张海介绍投资地图，我们还需要每个公司单独建立一支投拓团队专门负责研究城市吗？

大家对宏观政策理解能超过潘艾敏吗？

况且我们还有外部专业教授在协助研究。

类似投拓、产品团队都要一盘棋建设，面对激烈竞争，我们没有那么多资源和精力分散发力。

2022万科老板总结 第6篇

我们薪酬体系建立什么新的锚定点，我们还是锚定在黄金时代的体系吗？

刚才解冻、祝总都提到，今年大家的收入肯定是大幅下调。

当然组织的锚定点，大家不要以为只是收入，这个新的锚定点，我们方方面面都要建立新的锚定点，我们的福利、补贴等等，要跟黑铁时代相适应。

我们是从黄金时代过来的，今天心须在这个时点上，一步到位建立新的锚定点之后再出发，否则摆脱不了黄金时代的惯性。

2022万科老板总结 第7篇

如何理解合伙打？就是有人进攻，有人要掩护，甚至为了阻击进击的敌人在掩护时牺牲。愿不愿意合伙打，意味着如果我们不愿意就挨打，就会失败。

作为后援部队如果支持前线打赢，就能一起分享胜利的果实。

比如说投资，市场发生如此大的变化，每个操作团队能力相差也很大，今天已经没有那么多力量和资源可以分散，所以我们必须合伙打。

比如泊寓业务，如果开发BG不帮助建立政府关系，公寓BU自己没有这个能力和队伍。

管家服务等方面，物业BG如果不帮他建立培训体系，完全靠自己可能费钱不讨好。

我们不要妄自菲薄说某某比我们好，谁能和上海市政府签署全面战略合作协议？是万科。广州市准备和谁签署战略合作协议？是万科。

所以我们有很多的资源，整个集团的力量聚合在一起，万科就很强大。

但如果人人都要做老大，各管一摊、各搞一套导致力量分散，那我们就无法打赢。

2022万科老板总结 第8篇

说完了战略和组织我再说人的方面，其实组织也就是人的问题。

这两天、包括平时我听到过很多人抱怨一个问题，那就是说我们没有能人，希望最好有超人。

我想问我们是谁？我们不干谁来干？如果真有能人、超人还要我们做什么？

我们幻想请超人来是不可能的，在集团目标行动沟通会上我讲了六个人的例子大家还记得吗？

何国培说，自己只是把人人都想到，但却没有完全做到的事情全部做到而已，如每天早餐时间在餐厅倾听客户声音，客户离店时给客户一个特殊礼物让人惊喜。

芜湖公司的项目经理李斌也是普通人，一年300多天坚持下工地，没事也要去工地转一转、看一看，换来十年没有工地事故，没有群诉。

这是能力问题还是态度问题？重庆唯家的邓琪琦是如何一年卖出293套房子的？她能将每位成交的客户都交成朋友，让已成交客户帮她推荐房子。

物业安全员转做朴邻的房以红是如何成为百万销冠的？

虽然已经不做安全员，但每天固定时间在门岗站岗，在园区里面转，从来不会在朴邻办公室等客人上门。

这些例子让我们思考我们今天缺少的，到底是所谓的能力还是将工作做好的态度？

我尤其痛恨用照片去签到证明自己下过工地的项目经理，我建议各个区城BG一经发现立刻严肃处理(直接开除)，万科宁愿让工地关门也不允许这样的项目经理存在，再有能力也不是万科需要的人。

今天我们确实有一些公司没有做好，但万科做了这么长时间的房地产，我们在1—5级的项目上并不是没有人，而是缺乏做好的态度和负责的精神。

2022万科老板总结 第9篇

恒大暴雷，其他房地产民营企业也未能幸免，2021年，整个房地产行业指数低到了历史上的最低值。

郁亮心里苦，但郁亮不说。

毕竟，虽然房地产企业之间更像是一个囚徒困境，虽然大家都努努力就可以让整个行业平缓着陆，但只要有人动了小心思，行业就很难幸免于集体下跌的结局。

不过，万科也并不无辜，毕竟坐在了赌桌上，那就必须要面对赌徒的结局。

外忧内患之下，万科终于迎来了企图避免但终究不得不面对的生死战。

不同于过去“活下去”口号的预警，房地产缩表出清也确实是一场生死战。

房住不炒和租售并举的政策限制下，一方面行业规模会呈现逐步萎缩的状态，另一方面市场分化的趋势也会越来越明显。

房地产行业整体进入了去金融化缩表出清的阶段。只有甩掉了过去积累下来的高负债包袱，才能活下去迎来新的开始。

2022万科老板总结 第10篇

郁亮的焦虑并非空穴来风。

毕竟近年来，“房住不炒”的口号一直甚嚣尘上，房市去库存的乏力也是有目共睹。

政策压力、融资遇冷……房地产经营环境更是在2021年急转直下。

作为曾经令人瞩目的“宇宙第一房企”，恒大债务危机的迅速崩盘更是让人始料未及。

而在恒大暴雷之外，泰禾、华夏幸福、蓝光、新力……诸多房企也都是“不好过”。

在经历了伴随着城市快速发展的房企红利期之后，房地产行业终究告别了躺赢阶段，进入了“黑铁时代”。

中国的房地产到底怎么了？

从“黄金时代”逐渐步入“黑铁时代”的源头，还要从2018年说起。