清楚记得第一次开店卖的是：讯景显卡、读卡器，后来又做过稻草人钱包、皮带。由于在校期间的学业、资金、供应链等问题，最终失败了。当然，那时还谈不上运营技术。这也算是我最早的一次创业失败经历吧。

哈，美美回忆了一番，我们圆规正传，我梳理了一下，做了个导图：

首先，要先了解淘宝的基础打品流程：

1、市场分析：通过生意参谋数据详细分析你所要做的市场体量，找出要超越或学习的竞品对象；

2、竞品分析：分析找出竞品对象的销售额、搜索、支付单量、搜索占比，知己知彼才能百战不殆；

3、选品：选择大于努力。根据分析竞品的数据，寻找开发有差异化卖点的品，等于成功了一大半；

4、定位：确定产品定价，确定品的规模，确定视觉风格。定位等于定竞品，定位等于定生死，定位等于定未来；

5、推广：根据分析竞品，结合自己本身资源特点，选择合适的推广工具。

6、内功优化：在品的递增期，从标题到SKU名称，从图的角度，到卖点的场景呈现，每一次优化都是一次进步，优化永无止境，；

7、盈亏合计：从打品初起到打成爆款，盈亏计算要细分到每日；

8、复盘：每日三记，一周一总结，一月一复盘，以目标为导向；

9、扩品：有1-2款稳定流量，可以输出利润同时，逐步布局其他品类；

其次，理解淘宝基本底层逻辑：

1、搜索逻辑：标题由若干关键词组成，关键词由系统不能再拆分的词根组成，访客搜索关键词产生的点击、转化、收藏加购等多个维度数据。最终成交的订单、销售额经过加权计算，反哺给该宝贝，收货后一定周期内系统考核，产生自然搜索流量（先简单理解）；

2、直通车逻辑：直通车权重=点击率X点击量X转化率X收藏加购率；直通车的权重高低影响宝贝计划的PPC，及带动搜索权重的速度（先简单理解）；

3、店铺层级逻辑：系统根据类目近30天坑产进行排序，层级的多少决定着能拿到该类目最大展现的上限（先简单理解）；

4、品竞争权重逻辑：系统有两套评选机制，一是客户端对宝贝的反馈，产生的分值；二是一个周期内该宝贝的递增速度、坑产、UV价值等维度产生分值。二者相加经过加权计算，一段周期内宝贝与宝贝对比，优胜劣汰（先简单理解）：

最后，给淘宝新手的建议：

1、学习心态、空杯思想：时刻保持学习态度，多听多练多悟，如果学到一点，先不要急于否定，先尝试，再复盘，最终领悟转化成自己心得、经验；

2、多交流：新手初期，要花一些时间找老运营或者参加一些电商圈，积极广交好友，增长很快。这也是我早期见效很快的心得；

3、锻炼数据洞察力：对数据的敏锐判断力，是判断一位优秀运营的标准之一。平日养成多问为什么习惯，胆大心细地找出答案，锻炼数据分析能力；

4、心态：我常常给团队讲，运营打品，有时心态是：成功乃成功之母，品越顺利，状态越好。当打品受挫时。揪着的心可能会影响自己的判断，有时还会否定自己，陷入迷茫状态。其实，越遇到困难，越要冷静下来，一个一个环节梳理。分析判断出正确的环节，不确定的环节，要多多优化测试，每一次的受挫，解决过后都是一次成长；

5、视觉：建议新手一开始就要重视视觉，养成收集图片、文案的习惯，久而久之会形成自己的“资源库”。这会潜移默化的影响打品的效率。书到用时方恨少哈。我和我的朋友都有收集图片的习惯，竞品的主图，跨类目的主图、海报、促销文案等。建议可以建个兴趣小组，每个成员每日收集3张图片发到群里。如果有同学忘记发的话，可以尝试来个小小惩罚哈；

6、执行力：根据既定目标，充分落实，锻炼执行力；

7、自省：养成独处静下来时，定期总结复盘的习惯。可以快速地用提纲或者思维导图列出来，慢慢补充，日积月累。

8、经营：从目标制定打品准备初期，就要把经营账算明白，做到心中有数；