开淘宝店，做淘宝运营，很多人都喜欢研究黑科技，想研究技术，希望7天打造爆款，14天访客过十万

不是说这个想法有错，经验告诉我的是，通过这种方式赚钱，最终并没有赚到多少钱，反而觉得非常累，需要时刻去寻找系统漏洞，类似薅羊毛

开淘宝店，应该跟实体店一样，做计划，准备打持久战，往累积性的方向走

丁真的线路就走得比较好，但是拉面哥可能再过一个月就涛声依旧了

开淘宝店，40%研究运营，60%研究产品，怎么样研究产品？本质是人的生意，怎么样的文案更好，怎么样的产品角度更好

特别是非标品，款式最重要，款选对了，怎么样运营都是对的

今天聊聊直通车的4种推广技巧，这篇比较合适有经验的车手看，新手可能会有点蒙

第一种是正常设置，关键词出价为行业的1.5倍，人群溢价10-20%，时间折扣100%，推广一段时间后，根据数据进行优化

适合所有产品，也是最多人用的一种直通车推广方法。当然也可以做关键词高出价，人群低溢价，这样可以快速提高点击量，但转化率可能会相对差

第二种是人群高溢价，这个针对人群特别明显的产品。关键词出行业的一半，人群溢价是300%，目的是把通投的预算降低，然后高价投放精准潜在人群

这个特点是转化率比较高，但是ppc也高，而且比较难拖价，点击量也不好放大

这个主要是优化关键词和人群溢价，针对高转化时间段、地域、人群都可以进行高溢价，然后效果不好的降价处理

第三种是低价引流，这个适合大类目，关键词非常多的产品。核心点是什么？避开竞争激烈的词，寻找蓝海词，但产品是固定的，关键词肯定也相对固定，最终找到的蓝海词是什么？都是长尾词或周边词

会出现什么情况

低ppc对应低转化，所以效果也并不一定会很好

一个直通车计划加满200个关键词，注意要蓝海词，竞争小的词，出价正常出就可以

怎么能找到这么多的词？

用第三方软件，大量淘词；低价引流，就合适大类目，有些产品，总共加起来都不超20个词，就没有什么低价引流了

优化的时候主要是优化关键词，看那些关键词不合适就删掉，替换上其他关键词，效果好的就加价；人群应该问题不大，主要是词的影响

第四种是卡位，这种针对高利润，高销量的标品合适，非标品并不是那么合适。主要利用卡位助手，抢占前三排名，关键词出价行业均价一半，人群溢价30%，卡位200%，权重起来后首先拖卡位的溢价，抢位成功率90%以上都可以拖

如果还可以拖就再拖时间折扣

这种方式，点击率非常高，转化率也好，PPC也很不错，对产品竞争力要求高。如果没有优势，转化率就会非常差，而且ppc也高

关键词选择注意是核心大词，是广泛匹配还是精准匹配，主要是看数据来定

非标品也不用去抢太靠前的排名，有4-10名之间就ok

具体什么类目适合什么方式，也看产品定位和类目特性，但是差别不会很大

人群溢价，我一般分为四个人群，自定义人群，收割人群（系统的四大人群，浏览未购买、收藏、加入购物车、购买过），智能拉新人群还有优质拓展人群

设置一般分为2种，智能拉新高>优质拓展>自定义人群，收割人群，最高或者最低都可以，到时看数据进行调整；另外一种是，优质拓展>自定义>智能拉新

这个原则也不一定全部使用，主要是我们要把人群划分出来，这样才好设置，否则人群多，没有思路调整，就会乱哄哄的

不管什么方式，直通车推广的6个步骤是不会变的，首先是选款、测图、测词、测人群、测地域、测时间，然后是优化点击率、递增点击量，放大流量，拉动搜索

但是直通车拉搜索，并不是，我们很多人理解的成正比的上升，多数情况是怎么样的呢

像这个图一样，先是直通车访客放大，拉升链接权重，进而得到更多自然搜索流量

也可以这样理解，大预算拉动大搜索，小预算拉动小搜索，但是想要平稳地拉动搜索，就需要利用直通车来抢占坑位

怎么样判断，直通车是否优化好呢？主要是三个维度，点击率会接近或者超过行业平均点击率，点击单价跟低于行业平均出价，超也不会超多少，转化率会接近行业平均水平

达到上面三个数据，就是合格的直通车数据，当然我们比这更好才是优秀