核心导读：

在普通电商以及短视频平台兴起的当下，越来越多的人选择在流量大的短视频平台去做二类电商以及投放二类电商的广告，人们对于二类电商的定义以及了解并不算清晰，但是还是有很多人看到二类电商的红利而选择去做二类电商。本文通过对二类电商广告投放的分析以及二类电商的利弊剖析，希望能帮到读者解决一些疑惑以及指引其走上二类电商这条路。

二类电商的定义

二类电商指在知名的一类电商平台之外，独立的产品网站，比如短视频平台衍生出的一些电商平台，通过一切可以引流的渠道，进行广告推广等等，产生订单。一般大部分的单品在二类电商平台爆款率很高，不受各种主流电商平台规则的限制。指的是广告创意素材内容与购物车相结合的产品推广形式。

二类电商现在主要集中在各大信息流主流平台（千川，广点通等等），二类电商有两要素：买流量和做落地页。如果素材质量高好带来的流量精准，落地页转化效果好，那就是一夜暴富。

2021年是二类电商广告平台流量较大的一年，很多企业都会去选择二类电商的广告投放，同时平台给到的流量扶持相比其他的常规广告投放会多一些。

如何去投放二类电商的广告

1. 选品：

选品是做二类电商很重要的一步，产品选不好，一切广告推广都是白费，都是在浪费钱，好的产品容易成为爆款；差的产品，意味着一开始就已经注定了是在白白浪费钱。现在整体的信息流平台，二类电商产品的生命周期会被缩短，在一类电商上可能产品一年之后才会衰退，二类电商可能只需要一周的时间。

二类电商的选品不同于一类电商，需要从人找货的模式转变成货找人的模式，二类电商卖什么，不是说看我有什么，而是用户需要什么。

商家可以从大的方向出发，男女性别区分，老幼年龄区分去下手，男人好面子，女人爱美，老人要健康，小孩要教育。每次的选品可以参考这个恒定不变的点去选，一般选出来的品不会那么差。

大方向对了，再往下一层就是较为次级的需求，比如食品（满足饱腹需求），衣物（满足穿搭审美，保暖需求）等等。再往下就是市场竞争的选择，商家可以了解市场，查找空缺或者竞争小的产品，同时竞争小的产品也有流量少这些问题，但是主要是为了“细水流长”，可以长时间的去投放，若是商家对于自身产品的竞争力足够自信，也可以去抢一些竞争较大的产品的流量。

对于我个人的选品可以作为一个参考

1）对于不同平台可以在各个平台上的数据平台查看卖的比较好的产品的数据，可以参考去选择，但是也有一个弊处，就是这个数据是大部分人都可以看到的一个数据，大多数企业还是会选择参考这份数据去选品，会遇到流量上的竞争。

2）比较少见，独特，玩乐性较高的产品，往往这样的产品容易打造出爆款，但是持续时间比较短，这种比较适合需要在短时间内打造出爆款或者是只需要短时间红利的企业去尝试。

3）季节、活动性产品。可以选择有关活动以及季节上需求比较大的产品，又或者是反季节的产品去做一个反季节销售。

2. 平台：

针对不同产品，所选择投放的平台也是至关重要的。比如服饰类产品，一般来说快手（金牛）的流量会比其他信息流平台的流量会稍微大一些。选择平台之前可以去看下各个信息流平台的热门广告以及产品，和自己的产品做一个对比，看看自家的产品适合哪一些平台，之后再去针对性的选择投放广告。

可以在各个信息流平台上查看到各电商数据的情况，比如说抖店的数据平台。

3. 素材：

研究自身产品的热点内容，同时去挑选一些和自己产品一样或者类似的产品，去各大信息流平台查看借鉴一下别人的广告素材，整合自身产品的特点以及其他热门产品的素材风格，去完成自己所要投放的信息流视频素材。

前期可以模仿一下热门素材的做法，保证前期的流量来源，后期需要不断更新自己的素材（因为信息流视频素材的衰退期会来的很快），在不断模仿以及创新中找出自己的视频风格，从而确定方向，能加深产品在用户心中的印象，同时也大大提升了自家产品的流量。

切记，素材风格有很大程度上是受到用户的影响，并不是说自己觉得好的素材就一定会起量，往往有些时候，自己觉得很差的素材会起量很快，需要进行不断的素材测试，之后找到适合自身产品的好素材。

热门的素材可以在有米或者自己需要投放的平台上查看，但是不能盲目的模仿，可以稍作借鉴，比如前段时间“老板怒怼员工说给到的客户福利不够”，类似这样的形式的视频用在哪个行业的效果都不会说差很多。

好的素材都是需要不断去看以及总结素材数据，分段去分析哪段素材可能效果会比较好，而且信息流素材也不是所有人都能把控的，主要还是去多看多分析多总结。

4. 落地页：

落地页同素材一样，都是一样的操作思路，但是要注意一点，需要理清自身产品的优势，有部分产品简洁的落地页效果会好，部分产品落地页做的和淘宝详情页那样详细效果会更好，也是需要不断测试才能最终决定效果好的落地页。

落地页的选择没有太多选择是定死的，上面也说了是需要不断测试，我这边总理了我大致的好落地页所具备的东西，只供参考：

1. 相比只是产品信息的落地页，有人物图片加上产品信息的效果会更好一些，人物的选择需要看产品定位去选择。

2. 落地页营销字眼要明显。但是不要太多，最好是在首图以及末尾有体现，可以添加上退换、包邮等等字眼。

3. 落地页不一定是越长越好，有部分产品是简洁适合，这个是需要不断测试，建议各位优化师如果不是对产品特别有把控，最好是备着一份长的一份短的落地页去做测试。

广告投放之后的优化

优化广告不同的优化师都有不同的优化方法，怎么测试，怎么拿量，怎么起量就不多说了，主要还是在素材以及落地页的把控上，拿千川来说，只要素材以及落地页过关，堆计划就可以，只要有计划能跑出去拿到第一波流量，账户整体的流量都会慢慢变多。不同平台的优化方式以及操作方式都不太一样，这就需要各位优化师慢慢去摸索了。

二类电商的利弊

利：二类电商的流量大，容易产生爆款产品，来钱快，只要不是违规产品，出现爆款之后，只要优化方向正确，可以一直长久做下去。

弊：二类电商爆款虽然容易，但是衰退的也很快，需要继续选品继续打造，花时间去思考如何保持热度以及稳定账户的质量度。同时二类电商监管也是个问题，现阶段监管力度较松，监管力度是个潜藏的炸弹，可能会因为这个导致某个产品或者某个行业出现问题。