本期主题
知乎内容带货实操答疑会
导
读
答疑嘉宾：
刘海东丨深圳汇优选网络 CEO
团队介绍：
知乎专业内容带货及品牌营销公司，自建写手团队和账号矩阵，专写优质带货内容。
去年一年我们团队撰写了 300 万字的带货内容，1 亿以上的总阅读量，带货额 5000 万，涉及类目有服装、礼物、美妆护肤、食品。
我们创作的这些内容，也将一直留在互联网上源源不断地为各个电商品牌带来持续的长尾宣传效应。
提供服务：
1、知乎带货内容撰写及广告投放，目标是获取新客、成交转化等效果数据；
2、知乎机构号代运营、品牌个人号人设矩阵打造代运营；
3、知乎站内品牌营销方案：KOL、KOC 写发、代发；站内搜索营销方案；官方品牌特邀话题运作方案；
4、站内热门话题品牌内容露出方案等；正面舆论造势，与负面舆论压制
01
知乎当前的流量周期大概会多长，人群画像是什么样子的？
你们观察到的哪些类目适合在知乎带货，一般情况下不同类目带货 ROI 分别是多少？
有比较成熟的类目打法可以分享吗？
（可以直接举一个你们服务过的比较优秀的案例）
知乎的流量分为带货和不带货的，两种类型的流量周期都很长，主要看内容本身的竞争力。
内容没有竞争力的，是不会有自然流量的。
同时目前因为带货类内容特别多，平台对于带货类内容其实是有流量大盘限制的。
所以，在一个有限的大盘内，想要通过优秀的内容质量获取到持续大量的自然流量是比较难的。
我们区分带货和不带货的内容主要是通过内容是否带有跳转到淘系、京东等官方插件来判断。
那些内容十分优秀，自带流量的内容，短则一周，长能达到 1 年以上。
我们目前在知乎男装、女装、礼物、美妆护肤等时尚领域的淘客带货内容，5 万赞以上的有 5 篇，万赞以上内容有将近 15 篇，全部超过 1 年半，仍然每天都持续有自然流量流入。
当然这里面还是有一些技巧的，比如适当给这些优质内容持续投放知+，持续通过内容迭代优化，让内容持续更新，这样能让系统一直认为你的内容是有活力，是最新的。
我建议如果是要讲究效果的，那么就在内容种带入知乎官方的电商插件，配合知+投放、以及站内搜索、排名优化同时进行。
如果只是讲究品宣的，那么就不放电商插件，把内容写得更软一些，让内容在更大的自然流量池中流通。
知乎的用户量级和画像请大家看下图：
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