越来越多的B2B企业开始注重Facebook营销推广价值，力求在Facebook完成品牌+引流推广的终极目标。其中打造品牌主页就显得尤为重要。所谓品牌主页，指的是既要完成品牌建设，承载品牌“名片”同时也要兼顾传播引流的作用。这也与B2B企业的出发点不谋而合。

某机械制造企业，两年时间，Facebook主页积累近110万粉丝，主页总点赞数达到104万，有效开发客资达近万。

某服装企业，通过Facebook主页+广告，5个月时间收获线索1665条，每天获得10个以上询价，成交10家客户，主页粉丝达1988。

其中，在品牌+销售线索收集过程中，主页的重要性不言而喻。但有许多企业逐渐走偏，将主页做成了“网站”，其效果自然也不如人意。那么该如何把控“度”，精细化运作，发挥其效果最大化？在操作之前，我们一定要想好主页需承载哪些功能、传递哪些内容，才能实现最终的品牌+引流获客。一般来说，主要有三点：

1、企业的海外“名片”，要足够“生动”

2、企业更新产品资讯的海外“传声筒”，品牌展现温度+深度+力度

3、完成销售的有力渠道，让转化顺其自然

那么，落实到实践中，又该如何做？接下来带你一探究竟！

一、企业的海外“名片”，足够“生动”

一张“亮眼名片”的作用已被越来越多的企业所验证。接下来，我们先来对比几个Facebook主页：

可以看到，无论是传统的制造业企业还是较为热门的服装、食品加工，其Facebook主页都囊括了三大部分：资料区、公告区以及作品互动区。

1、资料区

这一块是最接近官网部分，主要涉及三大“标配”---头像、名称、封面，如果想要展示的是企业形象，这里建议直接采用官网三大“标配”即可。这里要重点提到的一点是，封面图是要“随时而变”的，主要遵循：季节节日、新产品推广、周年节庆庆祝等公司动态而变化。至于封面图的设计，这里推荐创客贴、foter懒设计，不同行业模板可直接套用，大大提升工作效率。

2、公告区

公告区其实就是我们常说的简介处。大家一定不能小看这一部分，如果说内容营销是助推剂，那么这部分直接就是进一步决定转化的关键一环。

在这里三大部分不可缺少。地址---增加可信度，且鼓励客户到访，更适合在当地有实体店铺的企业；官网---增加粘性，进一步了解企业；电话、邮箱---高意向客户可直接联系，促单。另外，行动号召按钮也是一大转化入口。如何设置呢？直接封面又下角点击“添加按钮”。

有15个行动目的可选择，像“立即预约”、“立即拨打”、“发送邮件”、“详细了解”。如果企业想要创建快速链接入口，则可直接选择“立即拨打”，在后台添加电话号码，客户可一键呼叫。另外，一般许多B2B客户会选择直接引导网站，那么可选择“详细了解”，插入官网链接即可。

另外，建议可以将whatsapp主页按钮，当用户点击可直接跳转到WhatsApp，这样做是为了避免之后Facebook有风险，引流会更加安全快速。

3、作品互动区

作品互动区是展现“生动”的最佳场所。帖文、图片、视频等都可以在这个区域内进行展示。也是进行内容营销的“集中营”。具体细节我们在下面会详细讲解。这里重点强调一下发帖时间，抓住流量高峰期。据最新的调查显示，对于B2B企业来说，Facebook最佳发布时间为美国东部时间周二、周三或者是周五9:00-14:00。另外还有一种作为直观的数据供参考。进入Facebook主页，进入“成效分析”，分别点击“帖子”、“视频”栏查看流量、粉丝热度相对较高的时间段，之后进行相关策划。

Tips：如何编辑主页信息？进入工作主页后，找到“管理主页”--“编辑公共主页信息”，在右侧进行相应的添加即可。

二、企业更新产品资讯的海外“传声筒”，品牌展现温度+深度+力度

相信你一定听到过同行说的：不要将Facebook主页变成公司的官网。其实这也间接的反映出主页除了官方可信度，更要展现温度和深度。将主页作为平台，选择传播形式，进而将属于企业的声音传递出去。

1、选择不同形式，多样的营销形式展现出品牌的温度

众所周知，Facebook拥有不同形式的推文方式，常见的就是图文、视频以及直播等形式。

1）图文类型

问候式的状态互动率，比普通状态高162%，带图片的比纯文字互动率高出179%。

据一项调查显示：Newswhip做过一个调查，获得分享次数最多、互动率最高的100条帖子中，平均字数在11-24之间，而且帖子字数越少，效果越好。通过刷新我们的企业专页不难发现，排在推荐前列的帖文也大多是图片+文字，文字精准在24左右的字符。

另外，相对于冷冰冰的宣传推广，互动性帖文状态更加容易被用户喜爱，像在生冷的产品图上配上“你了解了吗？”、“赶快看看吧！”“你还不行动”“评论区可留言讨论哟”等。

2）视频类型

以视频为基点扩散，视频时长控制在15-60S，结合海外梗+自身产品（市场），快速树品牌

Facebook毕竟作为社交平台，用户更加喜欢看到新鲜、潮流的东西。将一些海外梗加入到视频主题中，可进一步拉近双方的距离。这也是进一步提升品牌温度的一大“法宝”。如何去寻找呢？一方面可以借鉴一些同行的思路，一方面可以去INS上进行素材的选取。由于INS与Facebook同属一家，有些话题也是相通的。

2、学会借势营销，猛吸一波关注，展现品牌的深度

社媒的关注度远远快于新闻资讯。随时关注一些本行业的新闻、官方资讯，之后第一时间发布到Facebook主页内，可以加上自身的一些见解，进一步展现出品牌自身的深度。

另外，企业一些新的产品上新、企业调整、品牌故事等都是可以进行发布。有深度的内容+或视频或图文的传播形式，进一步的完成品牌温度+深度的运营。

总得来说，无论发哪种形式的作品，一定要带上话题。如何让帖子更大几率地出现在大众的视野，也是我们需要考虑的问题。还有另外一个利器，就是话题标签。在视频帖的文字描述中，插入“#Topic”，能让视频更容易出现在搜索者的眼帘。

三、完成销售线索收集

想要在Facebook上快速获取销售线索，两大渠道途径要必备，即Facebook速推贴以及Facebook广告。而这些也大多需要在品牌主页内完成。

1、Facebook速推帖

强调粉丝经济，即快速完成主页粉丝的意向程度，进一步盘活主页粉丝

一般情况下，当主页粉丝达到100＋后，无论是自身的效果还是反馈回来的数据，都是比较可信且较强的，这也被不少行业人士所证实。与此同时，并不是每个帖子都值得我们去速推，在之前我们需通过后台的“成效分析”，对所有帖子进行衡量、筛选，选择最具有“价值”的。

进入主页，选择“成效分析”，查看“主页浏览量”，之后依次查看“总浏览量”、“按板块”。像如图所示的，在9月11号以及9月14号，达到各自的一个峰值，我们可进一步去查看当天分别进行了哪些操作，发现当天分别发布了视频和图文帖。那么接着我们进入“帖子”一栏，依据覆盖人数、互动次数，选出数据更靠前的，进行速推贴。如何操作？点击进入帖子，点击右下方的“速推”即可。

至于视频板块，如今已搬家到“创造工作室”，这个里面，我们可以看到视频整体观看时长、视频留存率、受众等情况。

像在“留存率”这里，可以看到观看来源是推荐还是粉丝亦或者是分享。若推荐次数占据了大比例，如下图的72.9%，证明我们的帖子主题、内容质量度较高，且受到平台的欢迎，这种视频也比较适合做“速推”。

与此同时，在视频排名下方找到排名前三的视频，依次点开查看详情，之后点击左侧的“速推帖子”即可去速推。

速推帖子如何设置？行动号召语一定要添加。如果我们是为了将客户引导我们的官网，那么行动按钮可以选择“详细了解”，下方链接放置官网链接。受众设置是需要重点关注的。

若不是性别要求特别严格的美妆、女装、男装等品类行业，建议直接是“不限”，年龄不建议太宽泛，依据自身行业人群特性设置即可，由于我们是给食品加工行业设置，将年龄控制在24-45岁。地区选择“美国”，

人口统计数据：“工作”--“行业”--“食品与餐饮”；兴趣：“餐饮”--“美食”--“快餐”、“有机食品”等。

投放期和预算：7天（不可少于4天），总预算200元，单日花费控制在¥28.57。

设置完成即可推送。之后，通过成效分析后台，实时监控效果。

2、Facebook广告，精准推送业务，精准推广开发

为什么你投放的广告总是没效果？在起点你就输了。在创建Facebook广告前，一定要明确四点：

你投放广告想要达到的目的？

你想要推送、覆盖哪些人群？

你心中的广告预算或者费用总预期是多少？

有没有理想的广告投放类型？

之后基于以上目标，我们就要开始正式的搭建、设置。

1）确定营销目标，设置更合适的推广目标

你的业务目标是打响知名度？开发潜在客户？提升销量？开设店铺？对于B2B企业来说，相信大多会选择开发潜在客户或知名度。假设我们想要开发潜在客户，且想要重点收集潜在客户信息、甚至与将其引流到我们的独立站网站，那么推广目标就显而易见了。”访问量“、”互动率“以及”覆盖人数”都是可以选择的，另外，如果我们之后主打视频广告推广，那么在这里还可以选择“视频观看量”。总得来说，具体细分还是要看企业更侧重哪一方面。

2）推广、覆盖的人群，让开发更加精准

若一家机械设备企业获取覆盖10万＋潜在用户，那么首先我们设置的目标人群要超出这个人群范围。这里就要受众人群定位。年龄、性别、语言甚至细分定位都是要进一步优化调整的。就拿这家食品加工企业来说：

年龄：25-50，尽可能的覆盖范围更广泛且足够精准；

性别：男；

兴趣：商业和工业--建筑业，建造业、工程技术；

地区：美国--加利福尼亚

之后开可以输入一些自己行业制定的关键词。这里要强调的一点是，为了避免广告重复去开发、覆盖已经转化的用户，浪费成本，这里我们建议做“排除已转化人群”操作。

3、你心中的预算是多少？合理分配预算，让广告投放效果更佳

若之前没有投放经验，如何去参考呢？最简单的就是单价比较贵的产品广告预算也会更高。像定价在$50，若单日预算定位$5，那相信效果一定不会好。另外，机器会有一周左右的学习时间，若前2天效果不佳，一定不要急着去暂停预算或者修改。以7天为一个周期进行观察。

4、了解广告类型，优化广告创意

在Facebook上广告类型主要有轮播广告、图片广告、视频广告以及精品栏广告。选定广告类型只是第一步，基于类型制作广告素材、创意才是关键。

这里要强调的一点是，为了保证创意的优质性，前期进行A/B测试才是关键。如何设置？第一步进入选择广告manager，点击“create”，第二步选择广告种类，像“Engagement”，第三步找到下方的“spilt test”，开启测试。第四步选择控制变量，像是“creative”，之后点击“continue”。当然，我们还可以在左侧添加更多的测试广告，最后测出最优创意效果。

总得来说，Facebook主页营销的作用越来越显著。想要实现品牌+客资的企业，一定不要错过这个流量池。