常常会有当事人来咨询，自己想了，但是对方不同意怎么办或者说对方不愿意把孩子给我/房子不愿意分给我/不愿意支付这个数额……等等类似问题。这也通常给我们律师了一个关键信息点，那就是双方离婚时的谈判谈崩了，那这个时候，其实就需要我们去介入了。谈判过程中会有这几类常见的情况：

在双方进行离婚谈判时，有的当事人还没摊牌，只是初步有个计划，但具体怎么谈，完全没有主意，害怕对方一急眼，就前功尽弃，所以两个人尽管互看不顺眼，但也一直在耗着。

有的当事人，双方已经谈完了一轮，然后双方初步达成一些协议，但是到了后续执行的时候，对方可能今天答应，过两天就变卦了，甚至上午还答应下午就变卦了。这种完全是无效谈判。

还有的当事人，在谈判过程中，恶语相向、打骂争吵，看清了对方的丑恶嘴脸。两个人条件没谈成一个，却把自己弄得身心俱疲，还受了不少气。谈判是个技巧活，如若不能把握好最佳谈判时机，那么双方都能省下不少成本。这里给大家透露几个关键技巧：

01 保持冷静和理性

保持冷静是谈判的基础。如若谈判过程中双方没有控制住情绪，没有把时间和精力花在关键问题上，而是沉浸在情绪中，逞口舌之快，那对双方没有任何益处。只有双方愿意冷静沟通，才能把问题解决清楚，减少对双方及家人的影响。

之前我们有位当事人，来律所咨询，说老公出轨了问自己能不能拿到赔偿，在离婚财产的分割上是否有优势。我们问她是否有拿到男方的出轨证据，结果当事人说，双方在之前摊牌的时候动了手，一气之下，男方把所有东西都删除销毁了，自己没有拿到实质性的证据。事后男方对自己的踪迹也不露任何马脚，任凭我们当事人猜测打骂，也不做任何回应。

在谈判过程中，如若不学会保持冷静和理性，那么很有可能会错失最佳谈判机会，把原本有利的主动地位化为了被动。

02 懂得放下，不做过多纠结

很多当事人其实在找到离婚律师时，并不是都下定决心要离婚的，在跟当事人沟通的过程中，能够感受到她们心里还是带有犹豫的。尽管对方家暴、出轨、赌博抑或是一些其他的过错行为，有些当事人会选择一味隐忍，对对方总是还抱有着幻想，离婚的想法都不能坚定下来。这也就使得在跟对方谈判时，当事人的诉求也是不明确的。如果处于这种境地去与对方谈判，那只能说是无效沟通，因为你们并不会得到一个双方都满意的结果。

03 明确自己的谈判底线

在正式谈判开始前，大家首先需要知道的是要明确自己的谈判底线。比如之前一位当事人，是位全职妈妈，她自己没有工作没有存款，但是很明确自己是要争取的，对婚后财产主张平均分割就行了。

但是底线是自己心里的一个最低预期，所以谈判的时候就需要提高相应的条件，而且还不能让对方知道。谈判本来就是一场以来我往，讨价还价，相互妥协的过程。如果一开始就让对方知道自己的底线，最后得到的谈判结果必然无法满足自己的要求。这点望周知。

04 抓住对方痛点，找到谈判筹码

在明确了自己的谈判底线之后，那就需要找谈判的筹码了。什么是谈判的筹码？说白了就是对方的弱点。只需要把对方的弱点无限放大，那么一切都好谈。常见的谈判筹码：

（1）对方对离婚有着急迫的心情；

（2）对方对于子女抚养权的期待；

（3）对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响……

谈判的筹码很多，因人而异。

之前有个抚养权纠纷的案件，我印象很深刻，男方月收入大概有3-4万，女方要了孩子，但是双方一直在抚养费这块儿无法达成一致意见。后来通过当事人了解到，男方那边想要尽快离婚，而且在抚养费上不愿意做太多让步。

了解到这一点后，我们便介入跟男方谈判，告诉他如果现在因为抚养费而僵持，不仅短时间内无法离婚，而且在离的这段时间，男方的收入都属于，拖的时间越长，女方可分的财产就越多，自己要权衡好利弊。男方最后妥协，愿意做出让步。

05 学会让自己占据主动地位

正如我们在第一点中讲到的，如果错过最佳谈判时机，那么你就很有可能会丧失有利的主动地位。谈离婚条件就像生意场上大家谈合作一样的道理，要学会虚张声势。还是拿第一点的那个案子来讲，男方把证据销毁后，我方当事人还一直在与其联系，并且常常在公司或家里车库堵男方，双方僵持了近一个月根本毫无进展。

后期我们律师指导当事人不要被男方牵着鼻子走，要学会自己掌握主动权。事后当事人就与没有再去主动与对方获取联系，并且跟男方放下狠话，如若不配合离婚，那就日后法庭相见，到时候出轨的事情闹到男方公司去，双方也不好收场（男方在国企单位）。事后，男方再三斟酌后，同意配合离婚。