近三年假发出口的主品类，发制品产业聚集地山东占比51%，集中在青岛胶州、菏泽地区，产品以高档发套、发帘、白人接发为主，河南占比约35%，集中在许昌，产品以顺发发帘、传统接发为主。广州占比约1%，集中在广州、深圳，产品以普通级高档发帘及配件为主。

从中国跨境出海的电商独立站获客企业主要是中国河南和广州居多。发制品电商卖家销售如此火爆的重要因素之一是产品复购率高，发制品使用周期短，再次购买可能性大：

假发一般可以持续使用1-4个月，根据假发的类别可分为：

• 3-4个月持续的是Keratin Fusion，后期不可再继续使用；

• 可持续1-3月的是Tape hair extension，但是取下来后再使用；

• 可使用2-3个月Weave in extension。

但在每年7月会进入此行业的淡季，尤其是2021年多电商企业负责人提及今年因疫情假发的采购成本大幅度上升，导致利润率明显下降，面临着前所未有的挑战，假发真正拓展海外生意更聚焦品类，今天就与大家聊聊发制细分品类中的“吸金王”编织发。

一、编织发Dreadlocks知识普及

编织发俗称“脏辫”，Dreadlocks，主要是通过哑光、编织毛发等形成粗糙头发，俗称用：扭曲或变形的技术手法，以及编织和滚动。主要是用来防止蚊虫，但在日常中也会出现缠结和脱落，形成均匀尺寸或规律的形姿态的辫子需要打理和维护，这是一种个性的象征，也是一种文化。

二、脏辫发展

在我国脏辫的发展是通过大量的摇滚乐队传播，选择这种编发也是选择一种生活方式，一种处世态度。对于海外，中东是较早的一群人群为了配合自己的穿着搭配这种发型，是一种精神代表的文化。

三、脏辫种类和分辩

脏辫分好多种，差别主要是从制作工艺和外型上可以区分真发或假发(由无毒纤维制成)、天然棉花、纯棉布条、毛线、制作工具、专门的钩针。现在脏辫主要是由高温丝钩织而成，这类脏辫重量更轻盈，易打理，造型相对更加卫生、方便等。

脏辫分辨5大类：

1. 要看辫子的成品是否均匀，单根辫子除了有特殊要求和发尾,不能均匀有时粗时细。

2. 看辫子纹路是否特别清晰，痕迹越清楚的越不好。

3. 看辫子是否是扭扭曲曲的。

4. 若是头发超了10厘米再接长3个月之内掉发超过10%视为制作失败了。

5. 短发接长,自身头发长于5CM短于10CM,接发不能有明显痕迹除颜色不统一。

四、假发出口数据分析

中国是发制品行业主要的出口国家，市场仍然主要是北美洲和非洲。从发展潜力和前景主要是亚洲、非洲、南美、欧洲等区域，从消费者需求量和购买力来看相对成熟的是北美。在假发中国出口国至海外，主要的市场是美国位居第一，占总交易金额34%；欧洲出口主要国家为英国、法国等相对成熟的市场。

从全球采购区域看欧美和非洲等地是主要的需求者，从中国出口海外的投入、回收率、时间成本等来看会更聚焦做欧美市场，在北美消费者购买能力高，支付选择也较完善，他们更侧重选择相对中、高档的假发产品，如化纤和人发制品。

在亚洲产品用于掩盖脱发较多，特别是在日本超过50%消费者是用来掩盖秃顶或脱发。自2011年起，一些非洲及中东国家对假发（黑发，巴西发）的需求量大大增加，每年以两位数的增长率增长。因为非洲人头发稀疏，对人发的需求量巨大，大概1/3的非洲女性遭遇着不同程度的脱发，所以对假发需求巨大。

从发制品来看相对高端的是人发制品，真人发品占比70%以上的比例，从服务体系上也相对完善，竞争适度，明星出口企业主要有艾瑞美、瑞贝卡Rebecca 。而低端市场的品牌组成主要是头发和化纤，品牌主要相对较杂，主要是个体户，售后服务相对少，市场竞争非常激烈，主要集中的群体是采购商的电子和贸易公司。

回顾近三年的出口数据整体有所下降，但总体上仍是在改善，从最初的多品类假发已到现在更垂直的品类满足消费者，比如编织发。

五、编织发市场需求

据Hairtrade.com统计调查，34% 美国女性表明·她们把假发当成是日常的美容美发必备品。87% 美国女性会使用假发但不会告诉其他人。76%美国人称其佩戴假发是希望看起来发量大，其他原因主要为打造美丽发型及快速改变风格。boxer braids、knotless braids 、braided hair过去三年的搜索趋势，knotless braids不断的呈现上升的趋势，且在每年的6-8月会呈现小高峰。

从需求采购者人群包常用搜索词Bald从YouTube搜索趋势可以看到近三年的搜索量比较高，且比较稳定。

近12个月消费者在Google购物中搜索明确的可看到在12月中旬出现小高潮，搜索指数峰值达到100。

过去3年编织发按区域显示的搜索热度主要是集中在巴哈马、牙买加、纳米比亚、加纳、肯尼亚。

受众洞察最近一个月数据显示，female比male搜索量要高。

六、编织发引流策略选择

搜索引擎投手策略分不同阶段来看，保守主义以搜索为主.长期主义是多元化产品打法，订单为主是购物shopping、搜索品牌词为主。拓流量为主的是展示网站低成本打法、视频来触达关注假发频道的用户群体。

1. 在引流中常见问题及解决方案

1）网站上引流跟踪数据准确

a. 通过转化代码的添加；

b. GA中创建事件。

2）订单转化差（check out 到付款成功）

a. GA受众：创建下单但未付款成功的受众列表；

b. 再营销：创建再营销，对未付款客户针对性二次营销。

3）网站支付问题

a. 多人支付系统会崩溃：独立站系统易有漏洞，需要技术进行维护；

b. 支付方式：建议使用多种支付方式，除了会员支付，PayPal会员也可直接支付。

4）视频引流方式

什么样的视频适合假发行业？

网红视频（保证原创）；

消费者访问形式；

品牌塑造形式。

YouTube优势也可归为低成本，精准定位，结果导向的可轻松管理投放，投放后会有详尽的数据报告。

不同的广告格式 满足观众不同的注意力时长和广告主不同的营销目的。

TrueView 行动号召广告 重点推动用户产生行为。

七、附录：Wigs Google Market Explorer大数据

Market Suggestion市场数据，主要是来源美国居多，美国互联网渗透率在75%以上。

从国家权重来看TOP6市场：美国、卢森堡、爱尔兰、冰岛、挪威、瑞士。从国家的人均国内生产总值、类别兴趣增长、品类成本等综合得分排名可看到美国和卢森堡是最有机会的市场。

从美国的受众人群的年龄主要是集中在25-54岁占比达到近39%。

从谷歌产品使用上Network触达唯一身份人群是227M，Search触达唯一身份人群是201M，YouTube触达唯一身份人群是227M，可看到展示和视频是极大的潜在机会。

附：搜索关键词braided Hair拓展关键词库≥35个，包括关键词CPC，月搜索量。

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