IT培训市场前景广阔，每年IT人才市场供给约200万新人，国内IT相关行业每年大约有300万市场需求，对应缺口约100万人。2017年中国IT培训行业市场规模约为400亿元，随着IT行业的发展，IT教育市场规模将继续增长，预计2020年中国IT培训行业市场规模将达到750亿元。

一、IT教育行业解读

1. IT行业前景

IT行业已经渗透到各行各业了,未来发展前景广阔，目前IT行业是10大高薪职业，平均薪资1万 +， 3-5年后升任总监，薪资30万+；现在的年轻人70.4%就职互联网企业，互联网企业不仅薪资高、逼格高、工作自由，而且是未来20年的发展趋势，目前IT行业人才缺口达100多万， 随着互联网+的发展，未来将是人才需求大缺口。

2. IT教育人群

IT教育人的群目前主要分为三种类型：a.0基础人群，主要就是非IT行业的人需要转行IT和非计算机系应届毕业生，这部分人群需要的是初级课程；b.计算机专业人群，主要是在IT行业有工作经验想升入学习，或者是计算机系毕业有IT基础，这部分人群需要的是中级课程；c.专业技术人员，主要是IT行业经验丰富，IT技术熟练的人群，这部分人群需要的是高级课程。

二、IT培训行业当前问题以及投放策略

针对IT教育行业的前景和人群分析，我们发现，需要IT培训的人越来越急切，IT教育机构的竞争也愈发激烈，如此庞大的行业人群背后隐藏的是巨大的互联网推广需求，所以如何准确的获客、抓住机遇是我们急需解决的问题，接下来就针对IT培训行业的投放策略进行分析。

1. IT培训行业当前问题

①旺季期间账户在线时间较短，不能覆盖更多潜在客户；

②旺季推广期间竞争激烈，展现量低，行业CPC较高，报名成本高，CVR低；

③行业淡旺季明显，淡旺季波动明显，季期间获客明显下降。

2. 对应投放策略

1）延长在线时间，覆盖更多潜在客户--把钱花在刀刃上

旺季由于暑假学生居多，IT行业作为热门行业，其搜索量会急增，导致账户在线时间短，不能全时段覆盖。我们不能一味的增长预算来覆盖投放，这样只会增加转化成本，应该有条理的进行账户优化，合理运用账户预算，达到预算使用最优化。

我们应该按照账户一周的消费数据从高到低排序，根据商务通转化数据对比分析：

消费高转化低的关键词我们应该降低出价，匹配方式调整到精准，消费高无转化的关键词直接暂停，从而降低成本；

消费低转化好的关键词我们应该单独建立计划，提升该类关键词的排名，进行拓词，该类关键词可以全天投放；

消费高转化高的关键词我们可以适当降低出价15%左右，观察降低后该类关键词的转化情况，随时进行调整，效果影响大的可恢复之前出价，无影响的可以保持低价，从而降低成本；

消费低转化低的关键词可以先保持现状，预算足够的情况下，可以适当提高排名，观察是否是因为关键词排名不好而影响转化情况。这个优化过程是一个反复的过程，大概进行两个阶段的优化，账户在线时间就可以延长，这个优化也是降低账户CPC的方法。

举例说明：客户A预算600，早8点到晚11投放，但是每天下线时间再晚上6点左右，经过两个阶段优化后，账户在线时长延长到晚上10点，延长了4个小时，账户转化也没有下降，整体账户CPC也下降了20%。

2）提高账户展现量

展现量的主要影响因素就是关键词，包括关键词的数量、关键词检索量、关键词匹配方式、关键词排名。

说到关键词数量，主要就是拓词，我们可以利用相关拓词工具进行拓词，筛选检索量高的优质关键词进行添加，搜狗后台目前有三种方法：

第一种，业务点拓词

了解客户相关业务点后，可通过业务点名称或行业查询获取词包，比如查询IT教育相关业务点，即可获取相关词包。

第二种，以词拓词

我们选择关键词，一定要先了解客户的种子词、词根是什么，比如IT培训，计算机培训就可以作为种子词进行拓词。

第三种，量身推荐

系统根据账户近7天的消耗习惯，主动推荐和账户业务高度相关的词包，每周一更新关键词词包，可以进行筛选添加。

我们还可以根据目前账户推广的情况进行拓词，筛选账户近一个月的搜索词报告，业务相关的关键词可以筛选出来进行添加，这部分关键词根据网民搜索习惯提炼出来的关键词，符合网民搜索习惯，后期转化也会有所提升。

关键词拓词以后，第二阶段我们可以进行关键词匹配方式调整，针对消费低转化高的关键词进行匹配方式放宽的调整（注意：要每天进行否词，大概持续一周的时间），这样在提高展现量的情况下也可以保证搜索的精准性。

举例说明：A在投放初期展现量只有4000，前三天进行账户拓词，后几天进行匹配方式放宽，添加否词，经过10天左右的优化，账户展现量有了明显的提升，提升到9000+，提高了50%。

3）淡季账户投放策略

IT培训行业旺季主要为6-8月份，因为这三个月份暑假学生居多，学生群体为找工作提前准备；行业淡季为其他月份，主要针对想换工作和想进行自我提升的人群。

所谓旺季做效果，淡季做品牌，针对淡季获客少的情况，不能因为淡季客户资源少，就一味的降低投放力度。

A、创意有针对性-我们淡季的人群主要为要换工作和需要提升的人群，所以创意的投放模式上我们就可以增加-包就业、就业后工资高、能力提升等字眼，这样针对人群属性的创意，无疑就可以提高账户的点击以及CVR；

B、关键词出价降低-淡季客户整理流量降低45%，所以我们关键词的出价可以适当降低，这样可以降低我们的获客成本，机构词、品牌词在淡季的搜索量会相对较大，我们可以重点关注该类关键词的排名进行账户优化。

4）着陆页优化

目前IT教育的人群主要集中在年轻人，所以我们的页面要做的符合年轻人的审美，这样才能提高转化，网站留言以及拨打电话位置要明显，方面网民访问后随时沟通，缩短转化途径。要根据不同的课程链接相关页面，比如IT培训有java、H5课程，都需要链接到不同的页面，减少网民站内搜索的麻烦，增强客户体验，提高CVR。

5）样式以及新产品添加

普通的广告创意只是展现纯文字，吸引力小，旺季IT培训客户一定要完善高级样式，包含皇冠样式，皇冠列表，皇冠通用词，多图样式和超级皇冠等，满足旺季网民的点击需要，图文相结合，提高竞争力以及CTR。

商机通包含快咨询、电话、QQ、线索营销，优先级为线索营销>快咨询>QQ>电话，根据以往数据分析，IT教育线索营销转化较高，线索营销是通过将行业定制表单前置至搜索结果，与现有的图文样式拼接，网民能根据感兴趣的产品、服务一键提交意向信息，帮助商家区快速获取优质用户，提升转化效果，打造品效结合的营销效果，直接产生表单，CVR高。

新产品推荐：教育IT培训行业可以添加无线教育银河样式，这是专门为教育行业定制的推广方案，提升点击和转化；提取关键内容，课程信息一目了然，满足网民核心需求；新的广告位资源，为客户拓展新流量。

总之，IT行业已经渗透到各行各业了，未来发展前景广阔，把握教育IT培训行业人群属性，淡旺季时间，正确安排投放策略，达到效果最大化。