上期跟大家分享的内容是“如何选一本好书？”以及“如何撰写出爆款文案”，通过基础的方式介绍如何进入网文的投放渠道。而今天跟要跟大家介绍的是制作素材的方法。由4个部分组成：

① 怎么制作图片；

② 怎么制作视频；

③ 怎么选择背景音乐；

④ 怎么做落地页。

制作素材之前，我们先了解下哪些类型的素材在小说部分跑量比较好。

我的经验是：

图片：横版大图＞组图（三小图）＞小图；

视频：真人实拍＞混剪＞剧情动画＞滚屏＞图片PPT动画。

一、如何制作图片

先从图片经验开始说。

1. 怎么制作图片

图片的制作思路：拿到小说后需要先理顺前三章的内容，根据内容的爆点编写出对应的文案，再根据编写的爆点文案中的内容找到对应素材进行创作。

2. 案例

1）文案

8前年她不告而别，8年来他苦苦搜索不得结果，直到他发现7个和他一模一样的男孩，出现在他的婚礼现场…

2）元素

女主—平面模特写真；7胞胎—童装模特7套服装写真；婚礼现场—花园/教堂；拆分出元素之后，我们去相应的渠道搜索相关的素材，比如上面所说的元素。

这里可以在商用素材网搜索“童装模特”“女装”等关键词，我们再使用Photoshop的抠图工具，就可以得到所需要的元素。从而进行二次创作。

拿到这些元素以后，我们就需要根据不同的背景，不同的人物，甚至不同的服装进行排列组合，使用同样的文案进行A/B test测试，选取出CTR和CVR最高的那张图片进行放量投放，这样才能达到图片投放的最佳效果。

3. 一些跑量素材的参考

1）动漫类

动漫人物+人物对话剧情+一句话文案。

2）古言类

带有故事性的古风图+与剧情契合的文案。

3）乡村类

带有擦边故事性的图+隐晦擦边的文案。

4）现言类

怀孕，植物人，萌娃，离婚等剧情+文案。

二、怎么制作视频？

视频素材方面混剪类和动画类是我们主攻的重点，真人实拍的视频能够优化的空间很小，而且拍摄成本比较高，周期也更长，这里非常不推荐，除非客户有特殊要求，否则不要去尝试。

1. 混剪类视频的特点

制作周期短，根据小说内容寻找相关素材进行拼接；制作成本低，无需设备与演员的投入；制作难度小，素材拼接注意尺寸匹配相同即可。

在测试期的时候，我们以混剪类素材为主，当我们测试出该视频有量而且考核数据也达标后，可以增加投入再进行真人的情景剧拍摄，提升更大的量级。

2. 混剪视频的制作的主要元素

文案有亮点和悬念；视频画面精美宏大；时下主流背景音乐。

在视频前几秒（如果开头是导语时长向后延伸），可以用视觉冲击效果很强的画面，配合热门背景音乐（可以是纯背景音乐也可以直接进入副歌）就能迅速抓住用户的眼球，至少可以让用户多停留3秒的时间，再通过后续的文案调动用户的情绪，配合行动引导组件提升用户的转化效果。

1）滚屏/翻屏视频

滚屏/翻屏视频的素材制作的关键在于，文案要突出爆点，字体要清晰大方得体，段落有合理的布局，行动引导组件要长时间显示。一定要避免的是背景和文字模糊，不清楚，字体小对比色不明显，段落没有统一格式。

2）案例

当我去做一条混剪视频的时候，首先要根据小说的类型和内容，搜寻积累一些相关的素材，比如都市文中的名车名表；私人飞机；花园豪宅等，玄幻文中的修仙；特效打斗的画面等，结合当下的热门音乐，热门歌曲，进行拼接组合，插入测试下来数据较好的文案，再加上行动引导文案和书名这样一条混剪就做好了。

3. 怎么选择背景音乐

1）热门BGM

我归纳了一些热门BGM：

男频都市：《忘川的河》《望爱却步》《踏山河》《浪子闲话》《出卖我》《逞强》《春庭雪》《精忠报国》《放手一搏》。

女频都市：《错位时空》《旧梦一场》《无人之岛》《沦陷》《隔岸观火》《慕夏》《你若三冬》《情难断》。

古风言情：《谪仙》《红昭愿》《虞兮叹》《山有木兮》《落》《牵丝戏》《倾尽天下》《不谓侠》。

2）配音类混剪

目前很多软件自带文案的配音合成功能，例如剪映默认的女声。这大大提高了我们制作真人配音素材的效率，只要把想作为配音的文案输入到剪映里，就可以自动生成一条配音的音轨，我们可以根据视频的长度调整配音的语速，提高视频的效果。

三、怎么做落地页？

虽然信息流广告最重要的因素是素材，但是落地页同样是影响转化效果很关键的一点。用户的转化链路最后一环就在落地页，如果落地页不够好，我们前面的素材文案制作再精美再动人，同样是没有效果的，所以好的落地页也同样关键，而好的落地页，往往是通过细节上的把控，让用户得到更好的体验感。

1. 案例分析

如下图这样：

1）选择符合小说内容的落地页头图（用户第一眼会先被图片吸引）。

2）转化按钮可以设置文案，用投放的书名替换，加强用户印象。

3）背景颜色模拟阅读器或电子书的颜色，贴近用户习惯。

4）底部务必添加悬浮按钮，避免过长的章节，导致用户在观看到一半文本就想下载时需要上下翻页才泵找到下载按钮的情况，影响转化效果。

5）下载按钮文案，用下一章的标题命名，留下悬念，吸引用户点击。

6）底部添加下载引导文案，强化行动力，引导下载。

2. 以微信MP端的落地页为例

这三个落地页设置完全相同，唯一不同的地方就是落地页的头图，但是对应的转化率却有天壤之别分别是4.0％、6.48％、7.8％，所以我们可以得出结论，不同的头图，对落地页的转化率影响也是非常大的，如果我们对头图不重视，随意去添加，很可能让一个优质素材得到很差的数据结果，影响我们的判断力。

大部分的读者进入你的落地页后第一眼看的一定是头图，而且与文字相比图片更容易在有限的时间内（3-5秒）留住用户，从而促使他继续看下去，所以做一个落地页，一定要在头图上多花一些时间，一定要选取符合落地页风格和小说内容的图片（都市/修仙/战神），这样我们测试同样的素材，优秀的落地页的转化效果也会相对更好一些。

而落地页章节结尾的处理同样很有学问，断章的内容基本上都是选去小说前几章中最有悬念的一部分，虽然他可能只是好奇我们设置的悬念真像到底是什么，对小说并没有太浓厚的兴趣，但是我们推广的受众用户，不就是这类观众嘛。

总结回顾：

以上就是对于小说行业投放信息流广告的所有技巧，本篇文章从怎么制作图片、怎么制作视频、怎么选择背景音乐、怎么做落地页这四个方面介绍了小说账户的投放进阶技巧。

对于新接触小说行业的运营优化师来说，快速度过测试期是我们能否与广告主长期合作下去的关键，相信大家在阅读完以上内容后在脑海里都有了大致的投放思路和投放策略了。现在就根据以上的建议运营你们的账户吧。