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对于从事跨境电商业务的企业，对于谷歌推广并不陌生了，那么您对Google购物广告有多少了解呢？今天小编将分享一些关于谷歌购物广告系列的最佳做法，技巧和窍门，希望对您的业务拓展和目前购物广告系列的优化有更多帮助。

01

正确认识Google Merchant Center

助力购物出海第一步

如果您习惯于使用严格按照关键字出价的谷歌搜索广告系列，对购物广告系列可能会感到好奇，尤其是让人难以捉摸的Merchant Center。那么Google的Merchant Center到底是什么呢？

实际上，Google Merchant Center是购物广告系列中的神奇之处，这是您的产品数据Feed所在的位置。如果我们希望通过谷歌购物广告销售产品，那么首先需要创建产品数据Feed列表，上传到merchant center，通过系统审核之后就可以开启购物广告之旅。您的产品feed列表必须严格采用谷歌要求的特殊格式，并带有大量描述您产品的属性（请考虑电子表格）。

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◆ 产品数据feed列表的一些关键属性

1.产品ID

您用于唯一表示产品的ID，可以和您网站产品的SKU一致。

2.产品标题

即产品名称，这将是投放购物广告时显示的文字内容，也是吸引用户点击的关键因素之一。

3.产品描述

此内容描述了您的产品，将在用户点击广告进入您网站时显示。

4.产品类别

从谷歌的预定义类别中选择，可以同您网站导航的产品分类保持一致。

5.着陆页

链接到您网站上的产品页面。

6.图片链接

这是您的产品在购物广告中显示的图片，需要有足够的吸引力来让用户点击。

7.库存状态

有无存货。

8.产品价格

值得一提的是购物广告并不像搜索广告那样需要编写文字广告，购物广告展现的内容是由您提交的Feed数据中自动生成的。

由此可知，feed信息对谷歌广告来说是至关重要的。如果您想了解更多关于feed优化的知识，可以阅读文章：《Google购物广告Feed全方位解读及优化-出海必看》

02

Feed 信息优化小Tip,

提升优化效率，增强广告展示效果

首先我们必须要知道，在打算投放谷歌购物广告之前，一定要注册GMC账户，并且上传feed信息。只有feed信息审核通过，我们才能正式开始购物广告之旅。同样的，如果您的feed信息和网站信息不一致，谷歌也不会给您机会去展示购物广告。

◆电商公司上传产品feed信息的方式主要分为以下3种

1.使用Google电子表格手动提交feed

使用Google电子可以表格让您有最大的控制权，但是如果您有1000多种产品，那么这个操作就不太好实现了。

2.使用第三方服务。

3.在网站上使用插件来提交feed信息，保持feed数据和网站更新同步。

◆重要的友情提示

1. 购物广告系列不会使用关键字来确定用户的相关性

因此，您需要确保产品标题和描述包含大量的关键字，同时标题也需要吸引正在查看您广告的潜在买家点击广告。

Google使用这些数据来查看您的产品是否与搜索查询相关，从而查找相关人群来展示您的广告。但是，在购物广告系列中，您仍然可以添加否定关键字来减少不必要的流量。

2.确保价格100％准确

尤其是使用国际货币交易时。如果产品价格不准确，Google将不会显示您的产品广告！

3.如果要在多个国家/地区投放广告

则需要提交每个国家/地区的产品数据Feed。Adwords中的购物广告系列是针对特定国家/地区的，因此您必须针对每个销售国家/地区设置一个新的广告系列。

4.产品图片对购物广告来说十分重要

请确保您的图片是高质量的原创图片！请勿编辑或添加有水印的产品图片。

5.确保所有目标URL都指向活动页面

而不是404 /无效页面—Google不会显示带有无效链接的产品！

您提交的feed信息会被系统定期刷新检查，如发现feed信息里面有不合规的信息，Merchant Center 产品诊断里面会列出对应的问题以及涉及到的产品，这时候您就需要及时去重新提交相关产品的信息，以保证产品能够正常的展示。

03

创建购物广告系列以及如何细分产品组

广告结构合理化，管理更便捷

如果您的产品数据feed信息已经准备完善，请及时上传到GMC，通常您的产品feed信息需要3个工作日来完成审批。产品feed信息审批完成，并且将您的Adwords帐户关联到Merchant Center，就可以开始创建购物广告系列了。

在Adwords中创建购物广告系列非常简单，最大的区别是您必须选择Merchant Center产品Feed和销售国家/地区。

◆如何细分产品组

● 产品数据Feed很少的公司通常只会创建一个产品组。

● 产品数据Feed较多的公司有时会按品牌或类别划分产品组。

◆那么应该如何更好更合理的细分产品组呢？

1.如果您的数据Feed较小

（例如200种产品以下），最好获取产品ID，这样您可以按产品级别为单个产品进行出价。

我们会建议您先尝试按品牌或产品类别细分产品组，然后再按照产品ID进行细分，重点推广您想要推广的产品。您可以使用网站导航来确定您的第一段细分（即产品组），因为网站上面您已经为产品进行了分类，您可以按照该分类去设置不同的产品组。

2.如果您有大量的feed数据

即200+的产品，实现单个产品级别的管理出价是不现实的。这种情况下您可以按照利润率相似的产品进行细分，或者您还可以按品牌，产品类型或其他对您的业务有意义的属性进行细分。通过细分产品组，可以帮助您更好的测试产品推广的效果，并且有针对性的进行优化调整。

3.畅销产品组

在您的购物广告投放一段时间以后，您可以将畅销的产品作为自己的广告系列或产品组，这将帮助您密切关注那些能为您带来最大收益的产品。

04

产品组出价技巧

合理设置出价，重点推广热门产品

划分好产品组以后，您就可以开始考虑如何给您的产品组进行出价设置了。前面内容提到，购物的产品广告是由您提交的feed信息数据生成的，因此您无需在Ads中编写任何的广告。

同时，购物广告的出价与搜索广告系列出价也是完全不同的。购物广告中没有关键字设置，那么，您竞标什么呢？

购物广告系列真的是很cool，因为您可以针对要销售的实际产品来设置出价。根据产品的客单价来控制产品的出价高低，可以有效帮助您控制产品的成本。您既可以为单个的产品设置出价，也可以为一组产品设置出价，主要取决于您如何划分产品组。

◆该如何为您的产品设置出价？

首先，将您出售的所有商品想象成一个巨型分类箱，这就是Google购物广告中所说的“所有产品”产品组。

您可以为此产品组设置一个出价，该分类箱中所有产品的广告都将获得相同的出价。因为不同的产品具有不同的利润率以及不同的竞争水平，所以设置相同的出价没有多大意义。您需要根据这些因素来给不同的产品广告设置不同的出价。

Google允许您将所有产品放入该大型分类箱中，然后将它们分成较小的分类箱，以便您可以为这些较小的分类箱设置出价。而且，如果这些较小的分类箱不够细，您可以制作甚至更小的分类箱来设置出价。要创建这些分类箱，请使用您在产品Feed中设置的属性来细分产品（比如品牌，产品类型，产品ID）。

到目前为止，此概念是设置购物广告系列中最复杂的部分。一幅图片相当于一千个文字，让我们一起看图理解。

实际购物广告产品组中的展现方式如下：

您可能已经注意到，每次细分产品组时，总会得到一个“其他所有产品”组。Google会自动为您执行此操作，您可以针对其他所有产品组中的产品进行统一出价，或者您可以直接排除这类产品不进行推广，只推广您重点细分出来的产品。

05

更多出价设置小贴士

购物广告入门必备

细分好产品组后，您就可以为这些组的产品设置出价了。我们为您提供了一些很好的建议，以帮助您入门：

● 将购物出价设置为低于通常针对搜索网络的出价，并在开始累积数据时密切关注它们。对推广产品及产品组调整出价可以对广告效果产生相当直接的影响。

●“其他所有产品”产品组中的出价设置要低于细分出去的特定的产品组，这将有助于确保将Feed中产品的所有流量和数据发送到该特定产品，而不是全部发送到该类目中的所有产品。

●使用地理位置出价修饰符可以在高流量/高价值区域提高出价，而在低流量/低价值区域降低出价。

●关注设备的转化情况，并且针对设备进行出价的调整。许多公司发现移动端不能为他们带来利润，尤其是当他们销售价格在100美元或以上的产品时。针对这种情况可以适当降低移动设备的出价。

我们为您提供的最后一条建议是围绕您正在进行的特殊促销活动。Google提供了一个很酷的功能，您可以在购物广告中添加促销文字。促销活动可以是“free shipping”或“ 5％ Off”，也可以是季节性，节日性的促销活动，例如“Christmas Hot Selling！25％ Off！”。

值得一提的是，您务必确保这些促销活动与您的网站匹配，否则Google不会投放您的广告！现在，您可以准备开始创建您的第一个购物广告系列了。祝您好运，购物愉快！

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