一个好的产品真的能让一个公司发财！

随着冬奥会如火如荼的进行，冬奥吉祥物“冰墩墩”、“雪容融”备受消费者追捧，屡上热搜。

现在线上线下都一墩难求啊，一个官方零售价为68元的“冰墩墩”钥匙扣，到黄牛手上翻了四倍。有消费者想买一套官方售价为708元的“冰墩墩”盲盒，而黄牛开价为3100元！

太疯狂啦，简直狠赚十几个达不溜！

这么大的商机，作为投资者，应该要知道什么呢？所有的创业者老板们必须要研究这个事件背后的商业营销逻辑，我给大家解析几点？

第一点肯定是气氛营销，气氛营销对于我们的产品营销是非常重要的！冬奥会气氛的影响从此次“冰墩墩”引爆资本市场就足以证明了。

第二点就是“冰墩墩”卖的不是产品，卖的是意义。我一直强调说：卖产品不赚钱，卖意义赚大钱，“冰墩墩”这个案例是不是值得你学习呢？

第三点稀缺性，制造稀缺性，从始至终“冰墩墩”稀缺性的这个话题就一直在延续在升级，运动员喜欢，社会名流各界人士都争抢，这每一个事件，都是环环相扣，都在告诉大家“冰墩墩”少了，大家都太喜欢了，于是大家都在抢！

所以大家做生意，都要有商业营销的思维。只要你看到的任何一个事件，你都能够用营销的概念和逻辑来思考，那你大概率就不会是一个穷人！

今天分享的赚钱案例，主人公同样运用商业营销的思维，让实体生意走出经营困境。

90后小伙做小生意，12天，赚了14万！成本不过几千元，操作简单粗暴，堪称经典……

这是90后小伙张俊杰春运期间干的一个事。

小伙张俊杰的高中同学在农村，养蜂的，平时蜂蜜就通过集市、朋友圈这种途径卖，挺便宜的，20块/斤。

但是好蜂蜜也怕巷子深，蜂蜜销售是众多养蜂人遇到的最大难题。

养蜂环境恶劣，野外生活艰辛，打蜜搬场辛苦，这些都可以克服，唯有打出来的蜂蜜却无法卖出去，这个问题一直在困扰着养蜂人。

为什么呢，因为现在蜂蜜市场很乱，顾客对蜂蜜也是雾里看花，不少蜂农为了多赚钱都是想办法多产蜜，已经不再安心养蜂了，他们产的蜂蜜往往价格比较便宜，所以比较好卖。

于老实养蜂酿蜜的农民而言，日子却不好过，好不容易酿出来的好蜂蜜滞销卖不掉。毕竟这样没有品牌的蜂蜜很难取得别人的信任，要购买的人也只敢一点点的买。

包括蜂蜜收购商也是一样，他们只跟熟悉的蜂农合作，不认识的人一般很难建立起信任感。养蜂人如果不懂营销，善用互联网，蜂蜜难卖也就理所当然了。

张俊杰看到蜂蜜市场的这种严峻销售情况，就想着为老同学的蜂蜜找找销路，张俊杰觉得，这么好的蜂蜜卖不出去，只是供需没有对接上罢了！

在买过一次他同学的蜂蜜之后，张俊杰就将同学家所有的蜂蜜全都包销了下来。其实也没多少，就5、6千斤吧，他同学以15元/斤的价格供货。

接下来，就是张俊杰的一波神操作：

他在淘宝上找了一些包装瓶、贴纸、封膜、礼盒、手提袋，把蜂蜜灌装后变成一个礼盒，每个礼盒2瓶，每瓶1斤蜂蜜。

这样一个礼盒，蜂蜜成本30元，礼盒包装成本大约10元，总成本40元。他卖88元，打着的卖点是：自产特产蜂蜜。

最关键的问题来了，要怎么卖，在什么地方卖，才能把蜂蜜全部销售一空呢？

张俊杰想到的销售方式实在是绝妙：他选择的卖货时间是春运期间，选择的卖货地点是高速服务区。

要知道，中国的春运长达40天，每年春运有几十亿次的流动，随便一个高速服务区每天人流量都是几万人。

只要产品品质没问题，凭借春运和高速服务区的人流完全可以快速消化掉。

于是张俊杰选择腊月18~30号这12天时间卖，因为这段时间人流量最恐怖。他每天开个面包车拉250多个蜂蜜礼盒去卖，基本上半天就卖光了。

据张俊杰透露，他每天的营业额是250*88=22000元/天，蜂蜜加包装的成本250*40=10000元/天，服务区租摊位费用1000元/天，平均下来一天的利润有22000-10000-1000=11000元。

刨去其他费用，12天下来他净赚了14万！

听完小伙张俊杰的案例，我在想，如果是我来做这个事情的话，我还会在他销售方式更进一步优化：

我会让每个前来买我蜂蜜的人加我微信，这样客户喝完如果觉得不错，下次还可以再找我买，或者推荐朋友买，复购八折优惠。

因为生活中有很多人习惯每天早上起床会泡一杯蜂蜜水饮用达到养生的目的，只要品质不错，够纯，很多人会有再次复购的需求。

这样一来，那么我们就可以将一锤子买卖变成长期买卖。

后期建立起信任感之后，还可以拓宽我们的产品线，比如在朋友圈里，推荐更多符合当地特色的产品。所以学会背后的商业思维，实体生意并不难做！

卖东西，无非就是人货场的问题。在这个案例中，小伙张俊杰在人货场的选择，简直经典到无与伦比。

首先是人的选择。春节回家的人最有消费能力和欲望，无论是谁，都想带点礼品回家，给父母给朋友，所以选择对了目标客户，往往能让我们事半功倍！

其次货的选择。选的是蜂蜜，大家认知度高，价格也比较合理，而且还主打自产特产蜂蜜，自然也就不愁客户。

最后销售场地的选择，更经典，选择的是人流量最密集的高速服务区，既凸显了产品的地方特色，又能达到大量销货的目的。（这也是为什么每个高速服务区都有当地特产店的原因）

做生意从来都不是一成不变的，迎合趋势，一头扎进去，莽就对了。

借用网络上一句流行的话，不是钱越来越难赚，而是赚钱的逻辑和方式发生改变了！聪明的人，总是善于抓住商机，并将收益无限放大。