点开文章的您，可能已经做网店了，或正准备做网店，今天的干货，值得收下。

商品定价原则：

1，结合自身成本标准。每个商家的产品成本、物流费用、包材价格、人工成本都不同。

2，结合市场行情。整个市场利润都不错，属于卖方市场时，就顺着市场价格走就好了。

电商领域一直有“行业价格带”的说法，意思就是这个类型的产品，在电商上卖什么价最流通。这个价不止单价，也可能是套餐价。

这是随意搜索的一款产品，从销量排行看，只有19.8的价格一骑绝尘，但是通过计算1克或者1袋的单价，它不是最便宜的。大家明白这里面的道理了吗？

销售价便宜更好，但不代表是单价需要更便宜。

很多人说现在电商已经过了价格取胜的时代了，我看未必，如果大家都愿意购买高价值产品，那淘宝为什么要出“特价区”呢？拼多多为什么能火呢？

套餐设置技巧

上文已提到，销售价便宜更好，所以套餐价格设置原则就需要研究了。

如果产品属于散装品，或者成本特别低。一般是建议用几个经典价格去测试市场受众。

比如：成本1块钱1个，运费4块，包装1块。

设置3个的套餐，售价9.9元，单价3,3元。

设置10个的套餐，售价19.9，单价1.99元。

设置20个的套餐，售价29.9。单价1.49元。

以上三个价格，我相信很少有人愿意去买9.9元的套餐，因为太贵，这个套餐存在的目的，不是销售，而是一个价格锚点，这是暗示消费者商品价值。

对于商家来说，卖9.9元的利润是9.9-3-4-1=1.9元，卖19.9元的利润是19.9-10-4-1=4.9元。

所以以上举例商品，最后稳定销售套餐可以定为19.9元。

商品设置上，可以把三个套餐设置成三个链接，也可以一个链接放三个SKU，这个优缺点各有千秋，这里不展开叙述了，有兴趣的朋友再讨论。

商品盈利的模式

商家肯定愿意一次性卖得越多越好，客单价高，能摊薄物流和包材费用，控制物流费用占比，是商品挣钱的法宝。

但是消费者的接受客单价是中等偏低的，所以真想把东西卖出去，价格还是得落在一个合理区间。

我在以前的文章里提过，现在淘宝销售渠道化，销量通过其他流量渠道分发出去，商家需要额外承担佣金和服务费等。

这时候您可能在想“还要额外给佣金和服务费，不是让本就不富裕的店铺更加雪上加霜了吗？”

没错，通过流量分发渠道成交的订单，很难有盈利的，但是为什么还要找他们呢？

餐饮饭馆行业里有个说法“翻桌面”，意思是第一批客人只是收回房租，第二批客人收回工资，第三批客人才可以盈利。这个概念用在电商也合理。

比如上例中19.9的商品，单价利润4.9元，和淘宝主播合作，提供25%佣金，卖了1000单出去，算下来每一单都亏0.075元。

每一单都亏，你愿意做吗？我愿意做！因为我花了75块钱就买到了1000个优质客户，值吗？太值了！

这1000个客户只要维护好，只要有15个人成为回头客，就已经收回所有亏损了。

通过增加消费者复购的概率和频次盈利，是目前很常见的营销模式。