上一期跟大家讲了直通车低价引流的其中一个要点：如何做好质量得分。这期给大家介绍如何找到低价格的流量

找低价流量可以从这两个方面入手：

1、使用直通车新推出的推广工具2、找到竞争少、价格低的关键词

一使用直通车新推出的推广工具

众所周知，电商的发展是一日千里的，唯一不变的就是变化，阿里也有个文化叫拥抱变化。由于流量红利的消失，淘宝要做好客户留存就必须做好客户体验提高流量利用率。

随着客户的需求变化，商家也做出了不一样的运营手法和推广方式，站在平台的角度，有很多流量并没有被充分的利用起来，因此淘宝几乎每个月都会做流量分配的调整和更新推广工具，这也就成为了低价流量的风口。

官方每次推出新的工具的时候，都会鼓励引导大家去使用，由于前期使用的人特别少，所以买到的流量也特别的便宜。例如前段时间刚推出趋势明星这种工具就是打包了很少人投放的词，再以很低的价格售卖给商家去做推广。像销量明星、火箭计划、极速推等等刚开始推出的时候，都是可以买到价格特别便宜的流量的。这些新工具都会带有“new”的标签。

因此我们要时刻关注直通车的更新，迅速找到新的流量入口，并且用最短的时间学习新的推广技巧，尽量降低试错成本，这样就可以达到低价引流的目的了。

二找到竞争少、价格低的关键词

1、新词：很多关键词是有生命周期的，原来很热的词会慢慢的衰落，又会出现新的关键词，因此可以通过不断的去找到新的低价格的关键词，从而达到低价推广引流的目的。

在直通车后台流量解析工具里面输入词根，然后可以看到很多符合自己宝贝的关键词，然后分析关键词的数据，选择性价比最高的。

从生意参谋或者别的途径得来的关键词，也放进流量解析里面去做分析。现在的流量解析已经全面升级，可以查看很多数据，包括市场数据趋势、人群画像分析、竞争流量透视。分析完数据后就可以选择一些很不错的词去做推广。2、找到少人或者没人开的关键词找词的方法有很多，包括搜索下拉框、生意参谋、直通车推荐、流量解析等等，这些方法大家也比较熟悉了，在此跟大家介绍另外一种省时省力的方式：通过专业软件采集全网关键词。

这是我们的软件采集了全网成交关键词后的部分数据：

从数据分析里面可以筛选一些相关度高、平均点击单价低、竞争低、订单成本（全网平均成交一单的成本）低、展现高，订单指数高的词，因为很多词是不能兼容多个优点的，因此前期我们还是需要测试数据。另外有很多市场上PPC不低的词，在你的账户推广和优化之后也能做到比较低的PPC。优化思路就是精准时间、地域、人群、投放的资源位，把数据不好的删除，把数据好的留下来。

关于低价引流的一些思考

其实低价引流在一个PPC非常高的行业里面是一个伪命题来的，低价是相对而言的。

很少有账户可以长期维持一个非常低的价格去做推广，做推广是须要不断调整的，根据推广的数据反馈不断的优化。推广是放大器，推广的前提是产品本身有优势、有利润，否则就算很低的PPC也是没办法长期去做推广的。非常低价格的PPC一般都是比较偏门的关键词和流量，很难进入大流量市场，这样就很难把店铺的规模做到很大。

有时候鱼和熊掌不可兼得，要做一个取舍。因此我们开直通车首先要知道自己的目标是什么，不同目标的玩法是不一样的。我们所有的动作应该围绕实现这个目标去展开。