近日，淘宝直播官方在阿里巴巴西溪园区成功举办了2021年首届淘宝直播机构大会。

大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，“内容化，将是2021年淘宝的重大战略”，同时正式发布了淘宝直播APP的升级版——点淘APP。

淘宝全新的内容生态下，MCN机构、主播和商家的定位和出路有哪些新变化？

以下为会议精选要点：

一、2021年淘宝内容电商四个核心方向

1、淘宝直播APP升级为“点淘”，进一步发力短视频

淘宝会在全新的“点淘”业务上加大投入，尤其是短视频阵地，会成为可挖掘的新增长点。

2、加强货品建设

一方面官方线上的选品池会以更数据化的方式去运作；另一方面官方会深度运营线下基地。

3、构建新赛道

直播电商正式进入精细化运营时代，专业化成为基本要求，“人货场”的定义变得更加丰富，新生态下平台官方会设计一些新赛道和扶持政策，帮助主播快速成长。

4、规范行业

平台会跟机构联手构建更多规范制度，覆盖选品、直播过程、售后等环节。

二、淘系内容闭环两个核心场

点淘APP和逛逛的特点与定位

大会现场，玄德表示，逛逛和新发布的点淘APP，将会成为整个淘系内容闭环的两个核心场。

1、点淘APP

电商正逐渐从“货架”逻辑，走向“发现”逻辑。点淘APP，是迎合大众消费习惯变化、立足淘宝内容化的重要阵地。

点淘APP有两大显著特点，一是短视频+直播的双核模式，从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水，再到直播生态中粉丝召回，刺激购买，实现完整的内容电商变现闭环。

二是点淘将上线“点一点”功能，消费者通过“点一点”可以直接从视频链接到相关产品，视频内容到商品的路径大大缩短。

2、逛逛

2020年12月淘宝APP改版时发布亮相的逛逛，就是用内容链接消费者的阵地。

业内人士称之为淘系“小红书”，不同的是，逛逛有直接购买的源头，路径进一步缩短，而小红书侧重于内容分享。

三、2021淘宝直播全年的营销节奏

2021年淘宝直播营销节奏新的变化是，除了大家比较熟悉的品类日、排位赛和大促以外，每个月还新增了一些与货品强关联的节点，例如源头好货节、直播新品节、直播特惠日等。

4、5月平台还将举办“淘宝直播X王大赛”，挖掘出歌王、戏精王、舞王等一系列的特色主播。

“春节是涨粉的最佳节点之一。”今年春节期间直播间的重要玩法就是“预约领红包”。

四、直播精细化运营时代，主播、机构“人货场”的突破点

人的角度上，要发现主播新赛道，打出垂类专业度，例如医美、奢品等。

货的角度上，线上线下挑好货，打造渠道专供款，官方也会从源头来解决机构和主播的诉求。

场的角度上，要发现更多的新场景和新流量，寻找更多曝光场域，配合流量策略（公域奖励、价值私域、付费广告）。

五、新生态主播如何发力，弯道超车？

1、做娱乐化内容的尝试，卖货同时可以有才艺展示。

2、放大内容优势，搭建“内容-账号-直播”的完整链路，多场域增粉。

3、流量结构优化，例如流量券升级，站外流量承接等；

4、加强粉丝运营，打造各个场域运营的手段和方式，做更好的用户触达。