01

晚上12点，正准备睡觉，勇哥发过来信息：在？

我：是的。

勇哥：你昨天那篇写得不错，我也转发了朋友圈，并且发了很多个群。后来我发现一件尴尬的事……

我：请说

勇哥：你把我群发的事写得这么详细，我群发的秘密大家都知道了！

我：……

勇哥：会不会有人以为我只会群发？

我：那，我该怎么办？

勇哥：你自己看着办。

我：……

有一次我：今天看到一句很赞的话。『不要把机会当能力』

勇哥：总能抓住机会也是一种能力。

他有一种总能抓住机会的能力。

正准备动码字，有人问我：妮妮姐，还有展位吗？我想定个展位。

我：我这几天出差，一会我让同事回复你。

对方：你们真厉害，有些活动免费送展位都没人去，你们的展会居然还出了双馆王！

这句话点醒了我，猛的拍了下大腿：对呀，提到双馆王不得不提从中国微商博览会，到沸点会，到万人资源对接大会，宣传主题的变化过程呀，还可以写这个主题变化背后勇哥灵魂三问！

03

勇哥灵魂三问之1：谁来，为什么来，来了会有什么样的收获？

常规公司的头脑风暴是怎样的，我不知道。在沸点天下，项目的头脑风暴一定是从用户分析开始的。

谁来，为什么来，来了会有什么样的收获？只有当活动有吸引他们来参加的点，自然就会有人来！

常规公司的头脑风暴，汇总了一堆创意，大家乐呵呵的走出会议室。

沸点天下的头脑风暴结束时，每个人脑袋上都印着一个大大的问号。

常规公司的头脑风暴是项目的开始；而沸点天下常规公司的头脑风暴会议结束后，才是真正的头脑风暴的开始，通常头脑风暴会议结束后的2周时间内，线上的头脑风暴在继续。

04

勇哥灵魂三问之2：写清楚了吗？发给了几个客户？他们看明白了吗？

在无数个头脑风暴之后，熬了几个夜，终于将项目说明书写好了。兴致勃勃地发给勇哥。

勇哥：嗯，很棒！

手还没来得及抽回来为自己鼓个掌，电脑那头又发过来消息：写清楚了吗？发给了几个客户？他们看明白了吗？

我：刚写好，就发给你了。原本是想让你先看看。

勇哥：先找几个客户，问他们是否看得明白，市场的声音才是最真实的声音。

曾经我以为：写清楚了=对方看明白了。

现在我才知道，对方看明白了，才是真正的写清楚了。

没有人关心你有什么，大家关心的都是你能给我带来什么。

我猜，行业里没有人会知道，沸点天下最初版的项目说明书通常是我写的；而最终版的项目说明书一定是勇哥写的。

05

勇哥灵魂三问之3：客户的真实需求是什么？

我还是以8月8号的展会为例吧。

你肯定知道在6月份勇哥2天时间从策划到执行，做了一场抖音分享会，来自全国各地的品牌商和代理商来参加了这场活动。

接着我们又办了一场《招商就该这么干》的培训活动，有现场来了全国各地近200位品牌老大的团队老大。

这两场活动后，勇哥毅然将展会主题改成『微商万人资源对接大会』。

背后发生了什么？

第一场活动时，很多人收到信息说：我来就是为了认识你，看看有没有机会对接一下资源。

第二场活动时，这个声音更大了。『沸点天下资源太好了，我这也有很多资源，我来是想看看有没有合作的机会。』

原本是借助当下热门的抖音，借助微商行业知名品牌蚂蚁农场，做干货分析，却被很多人当成资源对接的机会。勇哥想：要不，我干脆办一场微商万人资源对接大会好了。

Ok，无论你是公司创始人，还是运营人员，甚至是团队老大，你在做活动策划时，有过灵魂三问吗？

谁来，为什么来，来了会有什么样的收获？

写清楚了吗？发给了几个客户？他们看明白了吗？

客户的真实需求是什么？

我想说：成功不是偶然，占领一个好名字确实有得天独厚的优势；抢占行业先机，确实也可以更快获得行业知名度；但是，在市场不断变化的今天，能够根据市场大环境，敏感的感知到行业需求，并且能做出快速反应。才是活动成功的关键。

正如勇哥所说：不要把机会当成能力，但总能把握机会也是一种能力。