一、FBM之上传后台链接、ERP软件铺货

首先我们先说FBM，FBM有三种模式：

第一种模式是你自己通过后台上传产品做自发货链接；

第二种是通过购买所谓的ERP软件来进行铺货上传；

第三种是通过第三方海外仓来上传一些本身在海外仓的第三方产品的自发货模式。

我们先来看前两种：

第一种就是自己写了一个listing，上传链接，然后把这个产品通过亚马逊上传到后台，出单后自己把产品发给顾客，这个模式比较好理解。

第二种ERP软件铺货，这种模式很常见，但坚决不可取。很多所谓的不需要花一分钱就可以做亚马逊，你出一单，采购一单，再发货一单，你就能挣钱，这都是天方夜谭。虽然这个模式可以实现这种说法，但是你需要先去购买软件，也需要花钱，而且这种ERP软件还不是真正的ERP，真正的ERP软件是通过集成了数据分析、数据BI分析、ERP仓储管理、财务核算、集成公司的CRM管理等等一系列综合性的工具，它才叫ERP软件。你买的ERP铺货软件只是为了帮助你上传产品，对接发货等整合的刊登工具而已，告诉你，有了软件就可以在亚马逊成功，然后卖给你，这一定是妥妥的智商税！也是四年前玩剩下的东西！

二、FBM之海外仓一件代发

海外仓一件代发属于FBM的第三种模式，也就是通过第三方海外仓来上传一些本身在海外仓第三方的产品，如果你想做自发货，就可以考虑做这个模式，这还有点优势！

首先第一点，它已经在海外仓了，这样的发送时效要比你从国内发送给顾客要快；

第二点，可以做一些大件产品，这样跟FBA卖家相比，劣势不大。这种模式相对来说还靠谱一点！

想做的卖家，我也可以给大家推荐几个平台，比如谷仓、万邑通。这两个平台售后靠得住，可以放心的从他们平台去刊登一些产品。

但同时它也存在两个弊端：

第一个就是产品的利润过于低，因为平台要挣钱，都想挣到钱，那配送费不好控制，就会造成这种情况；

第二个就是好多人都在铺同样的货，也不需要去写文案，可以直接使用平台的，会造成千篇一律，出单很难。所以如果你要做，我个人建议尽量把文案修改一下，靠复制粘贴是成功不了的！当然，如果你有作图技巧，可以把图片也略微调整一下，如果能把这些做的很好，就算是精铺，是有可能出单的。那这又回归到一个本质，就是你要学会Listing如何打造！

三、FBA

实际上我讲的FBA已经比较多了，FBA会帮助做亚马逊的卖家，做所有的仓库管理和售后，最关键的是由亚马逊官方配送，时效两到三天就可以。

很多人在在恶意抹黑FBA，在说FBA囤货成本大，真实情况是10件也能发，20件也能发，都可以发到FBA仓库，产品的囤货成本何来之大？而且亚马逊FBA本身入仓产品的时候没有说你必须得入几千件，几万件，所以为什么要抹黑FBA？理解不了一些所谓卖ERP软件的这些朋友们。

那我们在测品阶段，就发20件产品进入FBA仓库，FBA帮我做所有的售后，帮我做配送，我人员成本节省了，对不对？什么成本都没有。

比如：30块钱的产品，我发了20件多少钱，600块钱，600块钱再带上一些少许的运费，你有多大的一个成本呢？并没有，但是你得到了最好的体验，顾客得到了最好的体验，而且亚马逊官方，还会因为你进入FBA，给你各种的权重，给你各种的推荐。

然后亚马逊prime会员有1.5个亿，那这么多的会员，他们只会购买FBA仓库的产品，再通过时效的对比，怎么会去看你自发货的产品呢？

所以大家一定要仔细的去考虑，不要被市面上所谓的软件商割了你的韭菜。而且如果你去做自发货的铺货，做了半天，你做一年，你不出单，偶尔出上一半单，你还会被这个ERP软件夺取你的数据，虽然你出单了，你的数据是不安全的！

所以我还是建议大家做FBA，如果你还没有理解，去翻看我之前的运营干货内容分享，我一直在坚持给大家分享这些运营知识。

为什么要做FBA？为什么不要去被割韭菜？为什么要掌握你的运营技巧？为什么要学会写listing而不是复制粘贴照搬！

大家记住，任何人都能干的事情，它不值钱，值钱的是脑子，值钱的是思维，值钱的是我们的运营模式！