小红书被称之为“海外购物神器”，在全球有超过一亿年轻用户，用户多数以大学生、白领为主，而且都挺有钱的，小红书由”自营跨境电商“」“第三方品牌授权/直营”“UGC（用户创造内容）的口碑分享社区”三部分组成，小红书在最近一年的时间都非常火爆，传闻是由范冰冰带火起来的，各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销，当然今天聪少也会带着大家继续分析小红书，剖析热门规则及排名规则，很多人都在苦恼自己做的为什么都没效果？发送的小红书笔记没有上排名，更没有可能让自己的产品上热门搜索的机会，其实这就是问题点。

小红书的引流效果是比较明显的，对于小红书这块流量蛋糕，是需要商家都想要享用的，说明小红书的流量是优质的，那么商家就要想办法瓜分小红书这块优质流量。对于小红书来说，种草引流的途径就是写笔记，不管是博主还是商家，可以通过笔记种草引流，一篇图文并茂，有真实体验笔记引流效果是很明显的，因此小红书的业务也是比较多的商家愿意去做的，比如笔记点赞，关键词置顶等，当然，这些业务也是需要专业的运营人员去操作的，对于商家或者是品牌商来说，要做的就是信任专业的运营团队。

小红书对于丽人行业的引流是明显的。首先，小红书的美妆博主的流量是相当大的，比如美甲美发等，本身小红书一开始的定位就是分享生活，美妆博主在小红书的定位是比较明确的，因此美甲、美发的种草效果都是可人的，小红书的笔记不仅是真实体验+成果展示，而且小红书平台上的女性用户也是比较多的，因此建议丽人行业的商家们可以进驻小红书平台，借助小红书这个平台，吸取到优质的客户。

了解平台，为内容方向做定位

1.熟悉平台属性

小红书的一个定位就是社区平台，从该平台用户的年龄，性别分布的情况下，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。年龄上，24岁下和24-35岁之间的用户占总用户的80%。

这就意味着，90后，95后的年轻女性是这个平台的主流用户。且这些女性用户的忠诚度、购买力都非常理想，小红书是一个很适合做女性产品内容营销的平台。现在随着平台的不断迭代，引来了越来越多的用户入驻，这个平台的内容性越来越丰富，整个平台的内容覆盖面扩展到生活的方方面面。

因而做一个平台属性的了解最重要的是了解，针对平台的用户画像和产品类型来分析自己的产品品牌是否符合平台。

2.了解流量来源

小红书平台有一点很有趣，它的内容推荐渠道根据用户的生命周期来做判断，不同的阶段，平台会有不同的推荐策略。因此你的流量来源会在用户的一个影响力下做不同的推荐方式。但万变不离其宗，你的内容和用户喜好有匹配，用户关注你，用户的搜索以及你的位置是有相关性的。

1）用户喜好

根据平台的机器算法推荐，会倾向于向用户推荐用户的喜好内容，因此你的内容关键词要做好。比如你在平台上经常搜一些学习笔记类的内容，他们就会给你推送相关的周边内容。