年收入20万， 多不多呢？其实，也不多，也就月薪过万而已。但是，现实中却很少人能够做到一年挣20w。对于一般生意人，我觉得这才是一个小目标，如果你做一个项目，一年无法赚到20万，那么好像也没什么意思吧。

那么，在我们日常生活中，有哪些生意项目可以做到一年赚20万呢？今天项目哥就给大家分享几个。

01 开一家母婴护理综合店

近年来，随着二胎政策的颁布，社会上对于母婴护理服务需求的家庭可以说是越来越多了，而正是这些巨大的需求，使得母婴护理服务的平台如雨后春笋般涌出，在未来，母婴护理服务这块的市场会非常大。

虽然现在实体店不好做了，但是一些需要护理技术的服务行业却是电商所无法取代的，比如推荐的这个母婴护理综合店，这类店铺的经营范围不光销售一些母婴用品、奶粉外，还有一些产后恢复护理、婴幼儿洗护保健护理等。那么，这类店铺赚钱吗？

这里以给婴幼儿洗澡为例，一般市场价是30元-50元每次，如果办年卡的话还会有优惠。假如有200多个长期客户，每周洗护1次的话，那么每天就有200/7=28人，每人平均消费40元计算的话，28*40=1120元。

那么洗护的成本怎么样呢？

基本上能占消费金额的10%左右，也就是说每天光儿童洗护这一块，就能有1000多元的毛利。这还不算其他产品的销售，我们接着来看看，作为母婴店它最主要的收入来源。

1.营养保健品。母婴店利润最大的，是营养保健品，这些产品投入低，利润大，但是这块产品不好起量，另外，还需要专业的产品知识、疾病常识等，而且一定要选择有产品保证，而且有售后服务的产品，这样做起销售才能够慢慢地起量，如果这块能做起来，利润是最可观的。

2.奶粉。奶粉作为快消品，消耗的是非常快的，卖得也快。不过，奶粉利润也要分品牌，如果是通货产品（就是每家都有），利润非常薄，可以说几乎不怎么赚钱，主要是靠它带量，如果是商家自营产品，利润率还比较可观，利润率在35%左右。

3.服纺类

服纺的利润也是相当可观的，售价一般是吊牌价的八九折，进货价两三折，差不多有能有百分之六、七十的利润。

4.纸尿裤

纸尿裤卖的也特别快，很多妈妈都是几包几包的买，但是像花王这种，利润超低的，一包也就赚几块钱，甚至不赚钱，自营的纸尿裤利润也差不多在30%左右，80多一包的纸尿裤利润能做到20多块钱，也不错了。

5.其他的一些产品，像玩具，辅食，零食这些不一一说了，利润有高有低，总之一句话，自营产品利润高，但是需要大力推，通货产品利润低，好走量。

总而言之，对于一家母婴店来说，如果你是主打自己的产品，而且品牌有一定知名度的话，没有利润是不可能的。就上周末，我在社区问了一个母婴店老板娘，她说上个月卖了17万的货，综合利润达到了41%。当然，销售跟导购有很大关系，她们店有一个导购特别厉害，比如有的妈妈本来是买奶粉的，可是她能顺带着卖出去鱼肝油，钙片，奶瓶奶嘴、尿裤等等，怎么着也得小一千块钱，毛利能达到两三百块。

所以，并不是实体店完全没法干了，而是看你怎么干，选择哪个领域去干。母婴行业还正是春天，本身暴利人尽皆知，当你采取适当的经营方法，一个母婴店年赚20万还是比较轻松的。

02 大学商业街做小吃

这里主要是讲学生人数在6000人以上的大学，并且店面（摊位）是租金制的，非餐厅窗口扣点的店面。这类店面面积适中，以做特色小吃为主，堂食加外卖的形式。

投资在10万元左右，可以租一个20-30平米左右的店面，如果不懂得餐饮，也可以去学习或者考察。曾经有个客户在某大学商业街租赁了一个十来平方的岗亭做小吃，除去大学两个长假，每年都能赚20来万。

小吃的毛利率在45%—55%左右，假如每天租金在200元左右，那么每天卖1500多元，就可以保证每年赚200000元的目标。

那么，在大学城做什么小吃比较火？

大学城里，都是学生，年轻人，非常适合经营学生们喜欢吃的特色小吃：比如说凉皮，肉夹馍，麻辣烫，酸辣粉，过桥米线，熏肉大饼，烤面筋，铁板鱿鱼，炸鸡柳，烤鱼，冒菜，炒面炒河粉； 还有卤菜，鸭脖，鸡翅，鸡爪 ，各种炸串串夹馍，肠粉，砂锅，钵钵鸡，臭豆腐，生煎包，馄饨，灌汤包，杂粮煎饼，牛肉饼，这些都是学生们最爱的美食。（仅供参考）

另外，除了你手艺好，做得好吃外，在大学城生意好不好主要看三点：

1、位置便利度：如果位置不够便利那么是否处于学生都知道的餐饮街等餐饮聚集的区域。不够便利就主打外卖，但如果主打外卖就一定要选择租金尽量便宜的地方，否则价格拼不过、人流拼不过光靠产品撑不起一片天。原则上有钱尽量选好的位置，但是周边要多调查了解不要做冤大头。

2、产品接受度：一般做两类产品，外地学生比较多可以做本地特色小吃的改良版，一定要适当根据大众口味调整。比如重庆的火锅，地道的做法是麻辣鲜香。辣这个点很多外地人都能接受，你做的不辣人家还不买账，退一步来讲就算不吃辣还可以点鸳鸯锅。但麻这个点上很多人受不了，所以大学城附近好的火锅店都会在这方面做细微调整。另外也可以做一些各地都比较接受的小吃，比如酸辣粉、水煮鱼丸/水煮XX、豆腐脑什么的。千万别做小众产品，别做小众产品，别做小众产品！在考虑品种的时候，优先考虑出品速度快和操作简单不依赖大厨的小吃。快意味着接待量，不依赖大厨意味着出品稳定紧急情况可以从容应对。

3、宣传策划：今天不管做生意，还是卖产品，都离不开活动策划与营销推广，小吃店也不例外。关于这方面的知识，可以看看我们以前写的一篇文章：小吃店一天赚2000元，实体店躺赚模式是秘密武器！

03 开一家精品便利店

现在的零售市场环境不错，不少人都萌发了开间便利店的想法。便利店经营不算复杂，主要销售日用品和食品，为顾客带去生活的便利，一直以来都备受青睐。

说起开店，大家最关注的还是收入的问题。那么开便利店一年能赚多少钱呢？在讲之前，先来说说成本吧。

开便利店的成本有多大?

便利店的年收入一般算纯收入，需要将成本扣除在外。所以在了解便利店的年收入之前，还要算清楚开店的成本究竟有多少。

便利店的经营成本主要由3大部分组成：房租水电、进货备货和员工工资。如果是新开店面，还有办证、装修设计和便利店货架采购等费用产生。综合来算，如果是开在一二线城市的较好地段，老店面的经营成本一年至少要8~15万。新开店面的成本大概要20~30万。

便利店的利润怎么样?

便利店商品的利润，与最终的收益息息相关。想知道开便利店到底能赚多少钱，先跟着项目哥来看看便利店的利润有多少吧：

日化用品——品牌越大的日用品，毛利率越低，总体来说，日化用品的利润大概有15%~30%。

粮油干货——如果是社区型便利店，难免销售一些小量包装的粮油商品，这类商品的利润一般在20%~35%左右。

食品饮料——休闲食品和饮料属于便利店商品结构里的重头戏，是收入的主要来源，利润在25%~35%左右。

香烟——香烟品牌众多，虽然销量不错，顾客购买频率也很高，但是利润其实是不多的。一般在7%~10%左右。

酒类——酒类商品可以分为白酒、红酒和啤酒，不同的酒毛利都各不相同。但是一般便利店都只销售白酒和啤酒，利润在25%~50%左右。

其他用品——为了更彰显便利性，便利店还会销售一些小的日杂用品，比如小夹子、文具和水杯等。这类商品看上去虽然不起眼，但是毛利普遍较高，能达到40%~70%左右。

开便利店一年能赚多少钱?

开店成本和利润都了解之后，我们再来说说开便利店的年收入到底能有多少吧。

便利店的食品饮料和香烟的销量都是比较大的，其次就是日化用品。如果开在人流量还不错的位置，一般日营业额能达到1~3千左右，去掉成本，每天纯收入大概1千，月收入在3万左右。

要注意的是，便利店经营难免遇上淡季，不能保证每天都有高收入，再加上平时还要弄一些让利促销活动来招徕顾客，能到手的纯利润就更少了。所以综合来看，一家普通的便利店，年收入在15~30万左右。如果是连锁店，或者开在重要商圈，年收入可以达到30~50万。

开店做生意不能一步登天，想多挣钱，就要在顾客身上多花心思。优化商品结构，调整便利店陈列设计，为顾客提供更舒适、更便利的购物环境，如此一来，还怕没钱可挣吗?

04 写在最后

综上所述，以上这几个项目，都是5-10万的投入，不算很大资金，做得稍微好一些，基本都能实现每月收入1w~2w的小目标。所以，这里推荐一下，仅供参考。