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来源|百度文库

有些生意人从做小生意开始，一直生意做不大，始终停留在做小生意上；而有些生意人开始也是做小生意，但做了几年生意后，生意不断做大，成为了大生意人。比如，三只松鼠老板章燎原，开始时只是5个人的小公司，2021年发展成为市值突破200亿的休闲食品行业的现象级企业。

问题是为什么有些生意人的生意始终做不大，而有些生意人的生意能够快速发展成为现象级的大生意公司。这需要生意人好好反思，因为做生意的本质就是要赚大钱。

一、生意人要有敏感的嗅觉

如果生意人每天只是停留在乐于做重复的工作，而不会去寻找新的商业机会，就很难抓住对生意人有利的发展机会。机会就是风口，抓住了商机，就可以让生意人快速发展。

生意人有很多方法去寻找商业机会。比如，加多宝(原来的王老吉)的广告语原来是“健康家庭 永远相伴”，那里的王老吉年销售额很一般。后来，王老吉在浙江的温州和台州一带销售后，当地人每逢野餐烧烤，上火时都会喝王老吉，并说，上火不要怕，喝点王老吉就好了。于是才产生了“怕上火 喝王老吉”的广告语，并实现了销售额的突飞猛进。

元气森林之所以成为饮料行业的爆品，并在去年销售额超过可口可乐，就是因为抓住了我国正在提倡的低脂低糖和低卡的消费理念，打出了“0糖0脂0卡”的产品卖点，迎合了当代青年的需要。

二、生意人要有强烈的赚钱责任感

生意人的职责就是赚钱和赚越来越的钱。作为生意人就必须具有强烈的赚钱意识。

如果生意人只会抱怨钱难赚，生意难做，而不去分析为什么不赚钱，为什么别人能赚钱而自己不能赚钱的原因，这样的生意人是不称职的生意人。生意人要分析的是现在的方法只能赚这些钱，换一种方法能不能赚更多？还有没有其他方法赚钱？

同时，生意人赚钱之后，是把钱用于个人消费，比如买房买车，还是用于再投资，这是衡量是不是真正生意人的一个重要标准。当然，赚钱后改善生活是必须的，否则，做生意赚钱就失去意义。然而，如果生意人把赚来的钱主要用于赚快钱来赚钱，而不是把钱用于把主营业务做强、做专、做精和做成品牌上，那就不是真正的生意人。因为只有后者才能让生意人有持久的生意。

三、知识和素质的提升

生意人做小生意可以凭借自己的聪明才智，即玩点小聪明。所以，那些头脑比较多灵活的人，有胆识的人，即使文化程度不是很高，也能做好小生意。

随着生意人业务的扩大，雇佣的员工人数不断增多，特别是现在对产品品质的要求不断提升，并且要应对各种竞争。如果生意人的知识不提升，不会利用外脑来做生意，就会造成一系列问题：员工管不住，产品质量得不到保障，服务跟不上，生意人成为了救火队长，每天应对和处理麻烦的事。

因此，生意人从做小生意向做大生意转变，就需要不断地学习，不断提升自己的知识和素质。生意人就需要向标杆企业学习、向竞争对手学习、向顾客学习、向书本学习，向网络学习，向实践学习等。通过学习管理好员工，管理好运营，管理好顾客等，生意人才能在做大生意中胸有成竹，游刃有余。

四、思维方式转变

生意人要从做小生意向做大生意转变，就必须重视自己的生意思维方式的转变。经验只能代表过去的成功，不能代表未来的成功，生意人必须用新的思维、新的策略和方法来运作生意。

生意人做小生意时可以靠自己亲力亲为，但生意人做大生意就必须依靠团队的力量，必须组建一支有战斗力的团队。优秀的团队是生意人做大生意的关键中的关键。很多大生意不惜血本聘请优秀的人才就是这个方面的原因。生意人很多钱可以省，但团队建设的费用不能省。优秀的团队是生意人的资产，差的乌合之众是生意人的成本。

生意人要善于用别人的资源来做生意。当生意人的业务比较小，生意人主要靠自己的人力、物力和财力资源做生意，而当生意做大后，就必须要用别人的钱和他人资源做市场了。这是非常关键的一步。

五、战略规划

做小生意比较多灵活，可以根据市场的变化灵活调整。但是，当生意人业务做大后，就不能随意做生意了，必须有定位、有目标、有计划、有策略地做生意了。

有定位就是要明确自己是做什么生意，为哪类目标顾客服务。如果生意人的定位不明确，顾客不知道生意人的主营业务是什么，也就不知道生意人什么产品值得买，顾客也就不敢购买产品了。

有目标就是对自身的生意有一个比较清晰的目标。只有生意人有明确的目标，才会有努力的方向，才能把主业做大。

有计划就是目标定下来后，怎么一步一步地去实施目标。如果生意人只有目标，没有实施的计划，目标是空洞的，必须有实现目标的时间安排和资源配套支持。

有策略就是在时间和资源确定后，生意人要实现目标还需要有策略去实施。如果生意人不讲策略和方法，会走很多弯路和付出沉重的代价。生意人需制订产品策略、服务策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。

六、从封闭走向开放

做小生意人，可以由着自己的性子来，只要我的产品好，不怕顾客不买，对待顾客可以爱理不理，也可以不做广告宣传，不社交，不开拓人脉。

生意人做大生意后，就不能做封闭式生意了，必须让自己成为一个开放的人。生意人需要广结良缘，不断开拓人脉，不断结识生意伙伴，不断扩大自己的生意圈子。生意人认识的人越多，生意的机会就会越多。

生意人也不能凭自己的主观意愿做事了，毕竟自己的知识、能力、时间、思维受到个人的限制。因此，生意人就需要听取不同人的意见和建议，通过听取各方面的意见和建议后，再根据自己的目标作出决策，这样才有利于生意的发展。

七、把主业做强

生意人不是做大生意，而是在做强主业后再做大生意。这样的生意才是持久的生意。

很多生意人只追求把生意做大，但不追求把生意做强。然而，做大和做强是有本质区别的。仅仅追求做大生意，就像是一个很肥胖的人，身体的问题会很多。追求做强生意，就像是一个很健壮的人，有坚实的身体基础。

所以，生意人从做小生意向做大生意转变，不要仅仅追求做大，更应该重视先做强后做大，这样才有核心竞争力。

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