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01

节后现状

随着春节的脚步渐渐远去，全国各大企业陆陆续续开始进入上班状态，少部分企业也逐步进入复工状态。而作为医疗行业的老板和负责人们，新的一年如何才能更好的盈利，这也是最关心的问题。

虽然自媒体、信息流和短视频等营销形式现在越来越火爆，但是作为医疗行业，受限过多，导致医疗行业无法选择更多的推广形式，所以，医疗行业的赢利途径仍然无法脱离大搜平台，竞价获客依然是医疗行业获取客源的重要途径之一，甚至是占据了主导地位。

02

医院需求

既然竞价依然是获客的主要途径，那么，新的一年开始，所有的医院都将面临一个问题，就是在放假期间，大部分医院账户都是处于暂停状态或者是半暂停状态。

对于账户重新开启后流量多少和流量质量好坏的问题，在受人群影响和账户质量度影响，都将无法得到保证。

导致一系列的维度参数（如：点击量、咨询量、转化量、到诊量等）都将无法得到满足，最终的结果就是盈利得不到保障。

如何才能更快的、更多的甚至是更精确的获取流量？成了医疗行业各大医院的迫切需求，更是所有竞价迫切需要解决的问题。

其实，对于流量问题，除了平台客观因素外，增加流量的方式方法也都是我们熟悉的优化方法，区别就在于每个方法用的时候各有千秋，才会出现竞价水平的不同。在这里，我总结了节后快速恢复的几个途径，分享给大家，希望对大家有所帮助。

03

恢复方法

◆ 账户工具

1.关键词拓量

对于重新开启的账户来讲，关键词在暂停的这段时间里，质量度会下降。

可以通过三个方向重新拓量

①关键词的删除重提：无论是对于之前有点击关键词，还是长时间睡眠的僵尸词来讲，都可以使关键词重新获取最新的关键词质量度，以提升展现、点击；

②利用拓词工具：进行最新关键词的拓词补量操作，覆盖最新流量，尽量多的抓取网民点击。

这里需要跟大家建议的是，拓词的工具非常多，但是要选择一个适合该平台的拓词工具（因为每个平台的覆盖人群是有所差异的）。

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③利用好我们账户的搜索词报告和下拉词根：这也是抓取网民搜索习惯发生改变的一个途径。

◆ 创意内容修改

节前千篇一律优惠活动的创意刺激，对网民来讲已经处于眼疲状态了，想要快速抓住网民的眼球，必须快速更新创意内容。可以将医院特色项目、特色技术和网红大咖专家体现出来，赢得用户的信任和黏性。

也可以调研、总结用户在假期的心理特征，使用更加平易近人的白话来描述创意，快速拉近与用户心灵的距离，抓住用户假期痛点来分析和展现。

◆ 样式的丰富

一条好的创意，除了创意文案的精彩，还需要借助于创意样式的丰富度来提升。其实道理很简单，一条精美绝伦的创意文案和一条精美绝伦+图片或子链或视频组合的创意，哪个更具吸引力，当然是组合创意点击率会更高一些。

比如：图片样式（包括单图、多图、大图等形式）、子链样式（短子链、长子链）、问答样式、视频样式、电话QQ样式等，组合样式效果更佳。

在这里提醒各位，其实每个平台还隐藏着好多免费的创意小样式，都是可以帮助我们提升点击率的。

比如：搜狗平台就有移动端的节日LOGO（标题右上角）、PC专属标签（标题右上角，医美行业可以使用）、ICON图标（PC端标题左侧）。

◆账户设置

账户的设置是决定流量大小的关键因素，像关键词出价设置、关键词匹配模式设置、时段设置、地域设置、预算设置等等，账户初期，建议不要设置太受局限，否则会将部分流量拒之门外。

以关键词出价设置为例。建议拓量和节制相结合，根据数据报告，分析出来在哪个时间段流量大，效果好，提高关键词出价，尽量获取更多的流量；反而流量小、转化差的时间段可以降低出价，节省成本。

可以借助平台的分时段设置系数功能来控制，降低人工操作的频繁性。

对于大部门医疗行业来讲，凌晨时段对比白天夜间时段用户点击量会大幅度下降，并且部分医院也不会选择凌晨时段投放。

如此一来，凌晨时段竞争力远远低于白天和夜间时段。所以凌晨时间出价系数可以设置低一些，白天和夜间时段竞争力会提升，系数设置偏高，主要保证关键词排名居前，最大限度的获取更多的流量进来。

2.物料检查

长时间暂停或低预算推广的账户，长期没有调整优化，账户可能会有问题。比如：账户余额是否充足，账户预算是否修改为充足的预算，不要因为预算撞线导致广告下线，得不偿失。

关键词、创意的状态，是否有出现物料被拒绝或展现量过低（数据分析才能有效发现）的情况；检查关键词排名是否正常；账户星级是否下降；投放地域是否合适；投放时段是否恢复；检查账户中一切影响展现量的参数和设置等等。

账户、物料的检查，可以说是账户投放的保障和前提。

3.对比分析

节后账户优化调整进行拓量，一定要明确方向和目标。那么，该如何寻找方向和制定目标呢？我们调整优化必定是要围绕着量大、效果好进行的，这个时候我们可以借鉴前期效果好的时间周期去进行对比，从中寻找机会点和调整方向，最终根据往年同时期数据设定一个合理的目标。

4.知己知彼，竞品了解

俗话说得好“只有知己知彼，方能百战百胜”，非常关键的一步就是了解竞品。

对于竞品来讲，我们每天都在做的就是核心关键词抢排名，如果足够了解竞品，会有助于优化调整。比如竞品各业务点的投放占比、投放时段系数出价、投放地域、投放预算等等。

这样可以很好的避开与竞品的恶性竞争，并对竞品竞争优势弱的环节强势竞争。获流量同时节约成本。

04

案例分享

上表为某整形医疗美容医院节后周维度对比数据，很明显节后数据提升幅度非常大。数据来看是漂亮的，但数据背后更是隐藏着竞价的辛苦。

所以，医疗行业节后快速恢复的秘籍，除了以上方法之外，最最最重要的一个方法就是辛苦+努力，最后才能收获漂亮的数据。

END​​​​​​​

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