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01

行业分析

中国房地产行业目前已经逐渐从增量时代（新房）走向存量时代（二手房），房产中介这个行业的价值日益明显。

2020年8月贝壳集团赴美上市，贝*集团市值最高的时候，突破了800亿美元，远远超过碧*园、恒*、万*等新房地产开发商的市值。

互联网巨头也非常看好房产中介行业，腾讯很早就入股贝*找房，而阿里也和易居战略合作建立天猫好房平台。由于房地产市场存量增长、新房的市场渗透率增加，加之数字化转型机遇来临，房产中介行业的发展势头非常强劲。

◆ 中国房地产行业已经开始了从增量市场向存量市场转变

从长期来看，地产开发行业市场规模将缓慢缩小住宅供不应求局面已扭转。回溯到1998年，我国颁布了一系列相关的法规政策。

比如《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》。通知发布后，住房分配彻底停止，购买新房成为城镇居民满足住房需求的主要方式。

在居民需求和政府引导，双重推动因素下，地产开发行业发展的很快，每年新开工住宅面积从不足2亿平米飙升到近17亿平米。

城镇人均住房建筑面积有了快速的提升，从98年的19平方米增加到19年的39.8平方米，而在此前20年的增长幅度仅为12平方米。

根据我们中国社会人民对于银行进行发布的调查研究数据分析显示，我国企业城镇农村居民家庭的住房拥有率高达96.0％，由此可见，20多年过去之后，我国城市住宅供需矛盾已经得到了良好的解决。

住房短缺需求已被逆转，未来新屋需求略有下降。参照美国和日本房地产行业的发展路径，现有住房的销售和租赁将逐步在中国房地产市场交易中占据主导地位。

◆销售和渗透率分析

通过中介二手房交易，到2025年预计将达到90%，预计到2030年将达到92%。

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通过中介房屋租赁交易，预估未来十年的时间里，房屋租赁市场的渗透率将保持在50％左右。2019年房产中介在中国新房市场渗透率约25%，预测2025年提升至45%，到2030年会提升至60%。

◆二手房/租房交易分析

从客户群体角度来看，买房和租房之间有着明显的互补性和替代性，优先考虑交通便利的人群通常会选择租房，工作、学习和生活质量稳定之后再择机买房。

二手住房/租赁系列交易的轨迹将来可能会重演。我们可以对这一轨迹进行预估，对客户进行及时的维护，从而实现积累新用户和培养客户粘性，使房地产经纪人能够提前判断客户需求这一交易链上最重要的环节。

02

客户分析及整合营销策略

该客户为连锁房产中介，成立于2003年9月，是基于“互联网+中介”理念的房地产电子商务平台。客户拥有百余家门店，并且对多个行政区域的实现了覆盖，是能够实现资源共享的连锁品牌。

主营业务包含二手房买卖、租赁等，并配备有一个优秀的服务团队，能够集权证中心、贷款中心、客服中心的服务于一体，为客户提供全方位的优质服务，建立了一套完整的二手房销售服务体系。

◆广告投放模式

◆整合推广策略

目前该客户主要投放的是竞价，除竞价外的产品，都没有投放，了解到这个情况后，增值顾问为该客户提供了整合推广策略。

建议该客户除竞价推广外，增加生态推广及品牌推广。其中，竞价推广占主要位置，80%的预算为竞价推广。

◆账户结构搭建

账户建议按照不同的投放城市，分账户进行投放，每个城市一个账户，不混投，方便后期统计数据。计划按照关键词词性进行分配，如：业务词，核心词，通用词，竞品词等等。

◆关键词策略

1.利用黄金三角和四象限策略

扩大用户覆盖面。每周一次对账户进行拓词，提升有消耗关键词量。

2.检查搜索词语关键词相关度

初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一 周1次。

3.否词

减少不相关流量进入，初期：每天3次，中期：每天1次，后期：一周1次。

◆创意策略

创意可以使用如下组合

【标题＋描述】楼盘名称｜价格｜位置｜优惠信息｜优势卖点。

【图片】楼盘规划全景图｜楼盘名称＋详情图｜室内精装图。

图片tips：强化楼盘名称，多用外观图

◆oCPC策略--搜索CPC精准投放，oCPC粗精结合，大城市周边城市拓量

采用CPC出价策略-建议精细化买词设置匹配及出价，采用oCPC出价策略-泛词宽匹配，持续添加优化。

◆品牌策略：线上+线下品牌整合投放，品牌专区+品牌臻选，为品牌营销保驾护航

以线上+线下结合形式的品牌整合投放，地铁站牌广告，配合网络广告，多线条、系统化、流程化引导全民用户点击、提升广告曝光量，拦截用户，侧重品牌信息传播。

03

营销效果数据

◆优化后

通过关键词整理，高级样式添加，oCPC，后端CVR/CTR/有效线索明显提升，线索成本下降明显，符合并超出客户预期100%。且与竞品平台对比，资源成本有明显优势。

以上就是小编本期分享的内容，观趋势，知风向，把握市场走向，才能明确优化方向。感谢学习本期的房产中介行业投放思路，若您对以上内容有需要了解和交流的地方，欢迎您在丝路赞学院公众号后台进行留言，小编看到后会及时回复。

END​​​​​​​

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