最近这一段时间里，有许多十里村的付费村民都在问我一个问题，那就是做线下加盟生意需要注意什么？

我知道有许多类似的朋友，也想有一家属于自己的小店，尤其是那些准备返乡创业的，回去开个连锁加盟店似乎是首选创业项目之一。

但在开店之前，对于一个辛苦攒钱数年、心中有理想，又怕被坑的人来说，有许多问题需要我们去解决。

所以，今天村长就按照个人的一些经历和见闻，和大家一起聊聊，当我们在线下开连锁加盟店的时候需要注意些什么。

当然这里只是做一个笼统的概述，因为真正涉及开店的话，还要包含营销、招聘、管理、税务等方面，这些村长并不专业，后续学习了再和大家慢慢交流。

01

你打算做什么？

一谈到开店，首先绝对不是立马就去找项目，也不是立马去问别人可以做什么，而是先要问问你自己这四个问题。

1、你有什么开店优势

村长一直认为，优势创业才是最容易成功的。

你的优势才是你的竞争壁垒，不要拿自己的短板去和别人竞争。

你做饭很好吃是不是可以把餐饮美食列入其中，比如早餐车、烧烤摊、快餐、煎饼、面店等等。

你在舞蹈音乐礼仪演讲等艺术方面有一些才艺，是不是可以尝试往培训班思考。

你会化妆、服饰搭配，是不是可以开个服装店、美甲店。

也许有很多人说，我没有才艺，我最大的优势就是脸皮厚，敢推销，不怕苦。

其实这反而是最大的优势，若是如此，你选择的项目反而更多，也最容易发财。

而不要选择一些自己不擅长的事情，有些项目看起来很诱人，但不一定就适合你。

比如开民宿、咖啡店、蛋糕店、花店等等，这对很多小白来说都是禁区。

就是那种看起来很美好，很文艺，做起来就容易亏钱那种。

另外，我们的优势是多方面的，比如你掌握的资金、技术、人脉、技能、经验等。

2、你对什么感兴趣

在你实在找不出优势的情况下，你再问问你自己，对什么最感兴趣。

是想做幼儿教育，还是做街边美食，亦或是做休闲娱乐、健身。

兴趣是最大的老师，有兴趣你学习效率和执行力才足够高。

我觉得绝大多数的创业，一定是你内心对某件事情有着强烈的冲动之后，才去做的。

而不是突然停下来，盲目的去寻找的。

3、你打算投入多少钱

在你打算加盟一家品牌之前，你有多少的预算投入在里面。

5万、10万、30万还是50万？

不同的预算金额，也就决定了你可以做什么项目，以及对应项目的中高低等级。

如果你的预算在5万以内，其实最稳妥的方式并不是去开一家，而是去摆地摊。

你千万别笑话，现在摆地摊也是有品牌的，也是要拜师交学费的。

只是这样的项目投入成本低很多，最近村长就看到一个满大街的地摊项目，亲眼见证生意真的不错，那就是各种口味的无骨泡脚凤爪。

4、你能承担多少风险

创业的想法总是美好的，但是结果不一定。

所以你能承担多少风险，能亏损多久？能亏多少钱？

有的人承受的极限是1万，有的是1个月，有的人是半年。

有的人因为放弃的早错过了机会，也有的人因为迷恋亏损更多。

所以自己创业之前，就要定好一个止损线，既不要因为亏钱而失意，也不要盲目自信。

02

怎么找加盟项目？

当你对自己的优劣势等情况做了一番深刻且理智的梳理之后，接下来才是找项目的阶段。

1、线下先去看看

既然你要做线下的加盟店，那第一件事情就是把在你所在的县城、市区转一圈。

我们有时候总会以为自己是第一个想到这样点子的人，其实现实生活中，和我们有类似想法的人有很多。

所以先去线下多走走，多问问，不管是商业街、商场还是各个小区周边。

a、看看有没有类似的模式存在，和你要做的有没有相同之处，是不是可以借鉴一下

b、观察一下他的生意如何，买一些他的产品试试

c、甚至可以截流几个顾问采访一下，他们的感受如何，为什么要购买，他们是怎么知道的

d、看看别人有没有做的不好的地方，或者是那些本来你想开的店铺，但是他的生意很差，原因是什么？你观察到了什么，甚至能不能去问问店老板。

e、顺便看看有没有什么新发现，比如一些创新的业态，一些你以前忽视的场景

f、如果有条件，最好是把本地的区县都去转一圈，如果周边城市很近的话，或者听说有个很好的案例，就果断开车过去考察一下，这些付出都是值得的。

g、另外，每一年一些产业带和大城市，都有加盟连锁项目的展会，你也值得去逛逛。

2、到线上找一找

按照现在来说，但凡你能想到的项目，几乎都可以在网络上找到。

而且有些所谓的资料费甚至都是公开可以查询到的，到网上逛逛也有几个好处：

a、先搜索网上有没有类似的项目，最好把不同的项目比较一番

b、筛选一些你感兴趣的项目，去看看别人的官网、去添加一些项目经理的微信、多问问

c、看看你要做的项目，有没有同行的交流群，他们之前有没有踩过坑，比如哪个品牌不能合作，哪个品牌有特殊政策

d、大家都喜欢刷抖音、头条、快手，其实在这些内容渠道里，就有很多博主在分享个人的加盟项目、心得、总结，还有很多店主甚至开通了自己的公众号、读者群，这些都能给你启发。

e、有许多专业垂直的招商聚合网站，可以多逛逛，也许有新发现。还有一些是货源网站比如1688、一手等等。

所以既要有线上的拓展了解，也要有线下的实地考察，才能让你的决策更加科学合理。

03

加盟项目需要注意什么？

当你千方百计的找到一些认为合适自己的项目之后，接下来就是对项目本身的审核抉择阶段。我给你提供以下一些维度的参考，一定要仔细再仔细，以免踩坑。

1、真需求假需求？

并不是所有的加盟项目都是合理的，尤其是一些餐饮连锁品牌，它们只是公司出的一个方案而已。它们也是靠卖方案的，不一定都验证过，最终的是这个验证的范围是有限的。

还有一些需求在大城市是存在的，在小城市就是弱需求，很难做起来的。

所以哪怕这个加盟项目很火热，也要多问问你当地的一些朋友，尤其是你的种子用户。

2、去加盟店多看看

有许多项目都是有样板店的，不要听销售的，要相信自己看到的，问到的。

就去样板店附近观察，客流如何、购买情况、客户评价，如果附近还有加盟店，也顺便去了解交流一下。

3、提供什么样的服务

你要加盟的项目，会为你提供哪些具体的服务，有没有明确的服务清单，是不是写在了合同里。

其一如果是学习实操的技术，他们怎么培训、哪里培训、培训多久、要不要额外收费、如何判断结果，有没有复训等等。

其二如果到了线下开业，有没有装修指导，有没有费用报销，有没有前期驻店帮扶？

其三有没有总部特殊的政策扶持，比如首月完成多少业绩有奖励，年终完成多少有返点，发展新店铺有什么？

其四货从哪里进、哪里发、哪里退、谁派送，怎么补货？怎么退货？每年有多少新品等？

4、如何交钱退钱

a、什么时候需要交钱，要交多少钱，分几次交，条件是什么？

b、涉及到货品的采购，应该怎么交钱，有没有系统工具，有没有发票凭证

c、货物的费用有什么政策、尾货是否可以无条件换货退款？

d、因为运输、质量等问题赔偿的方式是什么？

e、加盟费怎么交？有没有年度的管理费？品牌使用费？

f、每次交的钱需要具体的清单，交的钱分别打给了谁，和品牌之间有什么关系，是和谁签订的合同。

千万不要稀里糊涂的交了钱，最后产生了一系列的问题纠纷，所以拿到合同以后，一定要看三遍、五遍，有律师朋友的一定要帮忙参考一下。

5、线下认真看了吗？

做线下加盟，最重要的就是选址！！！

选址等于流量！流量的背后就是交易、就是转化率。

1、你选择的店铺附近有哪些业态，比如小区、学校、商场、车站、少年宫

2、你选址附近有没有同类产品，距离你多元，产品有多少差异化

3、该门店附近的流量如何，有些店铺在没有转让之前，有多少人流

4、用户的行动路线和你的店铺相匹配吗？是不是会忽略你的店铺？

只有充分的进行线下线上的调研以及对加盟项目的谨慎了解，才能避免后续可能出现的问题。

如果真的找到了一个好项目，后面就涉及到具体的开业销售问题，比如怎么开业，怎么获客，怎么服务等等，这个村长后续再来分享。