近年来，我国小贷公司增长规模持续放缓，经营环境也日益严峻，但仍能看到，行业总体上正逐步走向规范，在挑战中蕴含着行业转型机遇。根据相关报告显示，近年来中国消费金融市场经历大幅度扩张，预期未偿还余额总额将由2017年的人民币8.2万亿元升至2021年的人民币19.9万亿元，复合年增长率超过24.9%。随之在腾讯广告平台也成为了大多获客的重要渠道，那么贷款行业指的是哪些呢？它们在腾讯广告平台又是如何精准投放精准获客的呢？所以我们就来聊聊贷款行业如何玩转腾讯广告！

一．贷款行业基础概况

1、小额贷款公司的注册资本要求有哪些?

小额贷款公司的注册资本应为一次性实缴货币资本。小额贷款公司组织形式为有限责任公司的，其注册资本不得低于人民币1亿元;组织形式为股份有限公司的，其注册资本不得低于人民币2亿元。

2、小额贷款公司的盈利状况：

目前，我国小额贷款公司95%处于盈利状态，小额贷款公司行业毛利润率约为30%，资本利润率约为8%，接近社会平均利润率。在小额贷款公司蓬勃发展之时，行业规模壮大的阻碍因素日渐凸显，可持续发展前景存忧。

3、小额贷款行业的现状及困境：

1）政府的限制：和其他银行类金融企业最大的不同点在于小额贷款公司只能贷款不能吸金存款，更不能进行任何形式集资；地方政府可能还会提高该准入的门槛；

2）自身的局限：规模较小，影响力相当有限；无抵押贷款和审核程序简化，在方便了贷款人的同时也提高了资金回笼的困难；

3）社会的系统性金融风险：我国的金融体系还不完善，所以小额贷款公司面临着系统性的金融风险，再加上自身机制的完善还需要一个漫长的过程，这种风险就更加值得去关注了。

4、小额贷款行业与腾讯广告的关联：

腾讯广告主要分为微信端以及广点通端，微信端则包含微信朋友圈、公众号、小程序等多种原生态平台，根据当下用户的生活习性，微信端则非常好的能够匹配到所有目标人群。广点通端则包括QQ浏览器、腾讯新闻、QQ空间等，广点通端的每一款产品总有一款可以满足到目标人群的生活娱乐休闲所需产品。

在多个获客渠道中，与贷款行业投放最匹配目前所属还是广点通端，因为广点通端可以以表单以及外链直跳这两种形式直接获取目标用户的需求及个人信息，并且该平台可覆盖的广告位比较广泛如腾讯新闻、优量汇等多个app，可以更好的触达目标用户。

二、线下投放及线上投放的区别

1、线下传统营销：

1）人群难触达：线下推广较为粗犷，无法筛选受众人群，难以触达真正可转化的客户。

2）效果难追踪：线下推广方式一般为短信群发、户外广告、电梯广告等，无法追踪客户来源。

3）获客成本高：同行竞争激烈，客户争夺乏力，线下投放已然陷入瓶颈，获客成本颇高。

2、线上精细化推广运营：

1）人群易触达：160亿流量，全媒体矩阵，分析人群，精准定向，帮你找到你的高净值客户。

2）效果可追踪：完整投放链路，可视化数据报表为你从曝光-点击-流量-转化一路保驾护航。

3）获客成本低：推广形式多样，满足多样化需求，增值工具高效运用，提供效率，降低成本。

年龄：25～39岁占比超64%；

性别：男性占比超6成；

学历：本科学历占比44%；初中高中学历占比23%；

地域：一二线城市延伸至三四线城市；三四线城市占比超50%；主要集中在广东、江浙一带地区 。

四、人群找到了，该如何触达呢？

1、资源位推荐

1）微信朋友圈：

资源位属性：微信月活跃账户数10亿+；朋友圈月活跃7.5亿+；可提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况。

推荐理由：贷款受众人群主要集中在22岁以上，男性为主，符合朋友圈人群年龄属性，且朋友圈广告消息流形式原生属性强，更容易接受。

效果展示：

2）腾讯新闻、腾讯视频：

资源位属性：腾讯新闻月活跃用户数：2.6亿+；腾讯新闻高学历人群渗透率达：72%；腾讯视频中青年人群：70%+；经济发达地区人群占比大；覆盖大量金融属性人群。

推荐理由：腾讯新闻&腾讯视频广告位原生属性强，高度契合人群浏览习惯；高学历人群较多，覆盖大量中青年人群，消费中坚力量，对实时热点新闻关注，符合目标人群属性。腾讯新闻资源位属性推荐理由腾讯视频。

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3）优量汇：

资源位属性：月活跃用户规模5.23亿+，用户主要集中在80、90后；覆盖主流优质APP，如“美柚”“墨迹天气”“迅雷”“驾考宝典”等；兴趣以电子产品、生活服务、游戏、娱乐休闲集中度最高，全面覆盖用户休闲作息时间。

推荐理由：资源位流量大，点击率高，前端成本较理想，可作为补量资源位；依靠腾讯人群数据，把关质量，多维度触达用户群体。

效果展示：

五、投放策略

1、推荐链路选择：

1）曝光--点击--落地页--表单；

2）曝光--点击--外链；

3）落地页展示：

2、兴趣行为定向，精准定向目标人群

行为：过去1年以来，在特定场景具有与标签相关的特定行为的人群——“我做过什么？

兴趣：对标签具有持续“3个月到1年”的兴趣的人群——“我喜欢做什么？

大方向：游戏、婚恋、教育、金融、体育运动、汽车、休闲娱乐 + 贷款相关关键词。

1）对贷款产品做细化、锁定精准用户

2）使用工具LOOKalike获取更多精准新用户，提升投放效果

3）合理使用ocpa智能投放工具

4）多维度对账户转化进行分析

总得来说，当拿到一个贷款行业账户的时候，我们都需要先分析客户产品内容熟悉，并分析适用的目标用户群体，再靠自己的专业能力去整理判断适合推广的平台，做好客户背调，以及整理优化思路之后进行搭建账户，再根据分析制作对应的素材和落地页，才能做到对症下药，后期注重账户数据分析，用数据指导投放行为。