01.做生意

生意的做法有很多，看你怎么想，怎么做，能不能做的好。

昨天一个开汽修店的朋友帮我把一辆车换了个电瓶（从疫情到现在那个车就没开过，电瓶直接坏掉了），搞完之后顺便到我的公司来喝了会茶。

期间我跟他聊了聊关于汽修这个行业的生意，顺便聊到了我们共同认识的一个人：马哥，也是在常州开汽修厂的。

本来我只是随口问了一下这个朋友认不认识马哥，结果他居然告诉我10年前他是在马哥的汽修厂里面做维修车间主任的。（有的时候不的不感叹，世界很小，六度空间理论真的很强大）

虽然这个朋友跟马哥都是同样开汽修店的，但是实际上两个人做的是完全不同的生意。

这个朋友以前是在4s店里面修车的，后来被马哥挖走了，后来又自己出来单干的，跟他认识也有差不多5，6年了，不得不说在汽车维修上，水平还是可以的。

后来我也给他介绍了一些朋友去修车和汽车保养，几年下来，他手上像我这样的忠实客户还是积累了有一批的。

他这种店纯粹就是靠手艺来挣钱。

而马哥，虽然也是开汽修厂的，但是玩法跟他完全不一样。

马哥做的其实就是资本生意，只是选择了汽修这个行业而已。

马哥的汽修厂怎么玩的倪叶明博客在以前的文章里面其实说过，投资开了第一家店之后，跟着就用第一家店去银行贷款，然后来开第二家店，再用第二家店去贷款来开第三家店，就这样一直往下铺。

这个玩法大家现在应该完全不陌生了。

纯资本玩法，一路奔着上市去的。

而马哥在11年前就开始玩这招了，当初他也是奔着上市的目标去的，不过最终没玩下来，现在在常州就剩几个店了，生意也一般。

哦，顺便说一下，马哥的汽修厂玩的是会员制，好像是1800一年，提供xxx服务形式。

这种汽修厂的销售工资好的能拿几万一个月，反而是在维修车间里面的维修技师工资却只有几千块，而这些维修工的水平也是一般。

给人一种本末倒置的感觉的。

明明是靠手艺来支撑的一个行业，最终反而变成了销售为王。

所以，开汽修店，就一定是开店靠维修汽车赚钱吗？

02.公司发展

这个开汽修店的兄弟跟我说，现在两间门店稍微有点小了，想要找个地方大一点的门面。

我说你找一个地方大的门面，不如再其他地方再开一个。

考虑的是为客户服务的问题。

他现在的汽修店离我公司的距离不算远，所以车子有维修、保养的时候我可能会自己开过去。

但是如果新门店地方远了，可能我就不愿意开过去了，而是让他自己过来取车，弄好了再给我送过来了，这样对他来说就多了很多在路上的时间成本。

昨天我还看到一条短视频，一个代驾说并不是所有喝酒才会找代驾，还有给车做保养的，让代驾开过去。

是啊，年纪越大，对于时间成本投入考虑的会越来越多，钱反而变成次要的了。

（在这一点上可以很明显的看出来，这个兄弟修车水平绝对没话说，但是做生意完全不行）

说完店面的事情，倪叶明博客又跟他聊了聊关于客户群的问题。

我跟他是这样说的：你的客户群应该要逐步的偏向于年轻化，这样公司才有更好的发展空间。

为什么？

我告诉他：像我这样到了30多岁年纪的，基本上一定有稳定汽车维修和保养的合作点，很难被身边的朋友所影响。

不可能会出现，我身边的朋友跟我说：我那边有个朋友开了个汽修店，下次你车子有问题到他那边去。

遇到这样的情况我基本上是不可能睬的。

别人挖不走我这个客户，同样的，我也很难说服我的朋友到你的店铺里面来做维修和保养。

因为到我们这个年纪，很多的东西早就已经形成习惯和固定化了，不是说哪个店铺便宜到哪个店铺去的。

而年轻人就不一样了，很容易摇摆，你的年轻化群体客户会丢失，同样的，你也很容易能够获得这些年轻化的客户，经过时间和你的技术验证，最终你能够在众多的年轻化群体中沉淀一批忠实客户。

这样公司才能不断的发展。

如果公司现有的客户群都是集中在年龄比较大的话，那么公司能够做到也仅仅只是利润的维持，很难有发展。

更何况，大家应该发现了，汽车这几年外观、内饰、中控的设计，全部在偏向于年轻化，连曾经大家说的官车A6L，现在看起来少了很多的威严，多了很多运动感。

如果换做以前，可能我的想法会跟这个兄弟一样，靠着技术赚钱，可能发不了大财，但是绝对也饿不死就是了。

现在我更喜欢马哥这种资本的玩法，只有这样才能做大做强。

其实不知道大家有没有注意，我在前面的内容一直写的是：我这个朋友开的是汽修店，而马哥开的是汽修厂，规模级别是完全不一样的。

当然，生意有很多种做法，没有哪一种一定是对的或者是错的，其实完全是看人。

在我看来，这个兄弟对于开个汽修店本身还是很满足的，言语之间修车也是他的兴趣所在，并没有什么伟大的目标，属于小富即安那种类型。

03.我想赚大钱

很多人给我发消息说想要赚钱，想要赚大钱。

我也有这个想法，从10年多以前，当我踏上了互联网创业的路之后，一直到现在，这个想法从来没变过。

不过，我从未加过任何的大咖，然后上去给人家发消息说：我想赚钱，我想赚大钱。

我估计人家的第一反应是：哪来的SB。

赚钱的事情，能指望别人吗？

我劝你真别想。

你从小到大一路走过来，我想你应该发现了，赚钱这个事情，连亲戚朋友都靠不住，你还能指望在网上陌生人能帮你？

不割你韭菜就已经是对你最大的仁慈了。

怎么才能在网上赚钱？怎么在能在网上赚大钱？

其实，答案我在本篇文章的第一个章节就已经告诉大家了。

生意的本质都是一样的，线上和线下只是体现形式不一样而已。