我国重大技术装备研发、制造能力大幅提升，国产化率越来越高。但同时，部分核心装备及零部件仍依赖进口，能源装备全链条协同发展不畅。尤其受到新冠肺炎疫情影响，国际供应链遭遇冲击，更加突显自主化的重要性。如何补短板、强弱项，成为热议的话题。而私域流量运营理念成企业了提升存量效益诉求下的必选项，而短视频异军突起并持续火热，是当下的流量富矿，而微信个人号是管理私域流量、持续挖掘流量价值的最好载体。所以在这个存量竞争时代，用抖音引流，用微信管理流量，是一个极其有效的手段。下面就结合一家从事能源装备企业的案例，看看它是如何完成的吧！

一、塑造企业官方形象，博得用户好感与信任度

账号初期，首先要打造一个完整的账号形象，以此来帮助企业为下面的引流转化打好基础。所以账号名称已企业公司命名，头像也是使用官方logo这样会使整体账号看起来更有号召力和信服力，这家企业主打橇装式加油站，所以“橇装式加油站”与品牌之于企业同等重要。像一提到空调，就想到“美的”，其实，这就是品牌与产品达到了高粘度，也是这家企业想要重点打造的。所以，我们在简介处重点点出“橇装式加油站”，以及醒目的“橇装式加油站图及标注，让用户一眼就能清楚这个账号是做什么的，提高用户精准触达率。

二、涨粉速度慢、曝光度低？参与/发起挑战赛，软性植入品牌内容

抖音挑战赛，是抖音的一项特色内容，主要围绕某个主题拍摄相关的短视频，以此获得曝光度、赢取对应奖品。人人可参与，人人可发起；对于品牌方来说，在抖音发起挑战赛，是能在最小损害用户体验的前提下，软性植入品牌内容；借由挑战赛的主题、形式、内容，向受众精准传递品牌的信息，传播品牌核心价值观，与受众形成共鸣和价值链接，也是增加曝光度的有效方式。

像企业发布的“在家办公、随时联系”的这条抖音，参与了#剪出我的假期vlog的官方挑战赛，如挑战赛覆盖人数足够多，那么企业能获得关注的概率也大幅提高，但是也不是所有的挑战赛都值得企业参加，评判是否要参加的依据是，是否能在茫茫模仿者中，维护企业的固有人设，并且华丽的脱颖而出。

三、针对视频推荐少、引流差等情况，企业要学会“踩”热词、“蹭”热搜

1、视频标题文案紧扣热词

一旦标题踩中热词，曝光概率会大幅增加。如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤为重要了，用户可以在文案中完整地写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级别。像因疫情影响，发布“中盛能源在这里为武汉加油中国加油”的这条抖音，正是踩中了“武汉加油中国加油”的热词，因为疫情是所有人群都比较关注的事件，所以流量肯定少不了，经过发布一段时间后发现，视频播放量提高了近两倍多，不仅视频得到曝光而且另一方面也能无形中加深品牌印象。企业也可以利用抖音热搜寻找当下的热词，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。

2、BGM与热词关联度要高、植入品牌关键词精准定位受众

BGM的选择、要与出镜人物、视觉画面、话题内容、后期文案5大方面关联度高，因为是做能源装备行业的，所以在音乐选择上，首先避开了情歌类的歌曲，选择了比较正能量、激情大气的背景音乐，这样不仅可以凸显出企业品牌正能量的形象，另一方面抖音也会主推正能量的视频。企业主打橇装式加油站，在粉丝、曝光度尚不足的初期，首先要做的就是垂直内容，所以运营人员主题围绕“橇装加油站”展开，标签紧贴“橇装加油站”、“迷你版撬装”，完成系列作品的不断“续存”，增加“橇装加油站”关键词或标签在抖音视频库中的权重与收录率。这样，一方面让平台尽快熟悉我们，精准推送，另一方面，即使不能主动触达用户，当用户搜索“橇装加油站”，企业的相关视频也能强势霸占前10，获得推荐。

四、安装落地衔接点晋升留存频率，提高转化率

签名区安装：要显然，明晰，留下微信或者其他联络形式，导购钓饵，比如加微信有优惠等；

私信/评论区：留意活期的优质作品复旧与互动、给想多进修的人学问、给想占廉价的人益处；同时，在自己发布的视频评论区中也可以设置一些疑问，给粉丝留下可以交流互动的话题。如果自己的视频无人回复，可以自己评论。

背景墙：类似于微信朋友圈的背景墙，抖音的主页面也有背景墙，并且在向下滑的过程中有下拉延伸效果，是一块可以有效利用的微信引流区。这个区域往往是容易被忽略的地方。既可以加几句品牌文案，也是一个能放大字体增强视觉冲击力的地方。企业如果很好的利用起来，能在观众面前有更多曝光机会和引导添加机会。