一、儿童摄影行业介绍

1. 拍摄风格

在照片上鲜明突出宝宝富有 感染力的笑容和天真可爱的表情。

2. 拍摄频率

儿童摄影不是一次性消费，现在年轻父母给孩子拍照平均频率是1-2次/年。

3. 拍摄新颖

可结合特色电影和儿童剧IP，进行造型、 动作设计，不再拘泥于传统摆拍。

二、市场概况

儿童摄影行业将持续快速增长，增速领跑人像摄影行业，行业前景乐观。

1. 2015年—2019年期间每年新生人口数均超过1400万，虽2019年开始新生人口数将持续下降，但截止2020至2021年预计将有2714万新生儿。

2. 虽然每年出生人数有所下降，但国民消费在持续增长，90后成为消费主力军后，20年婚摄市场规模预估达1071亿元。

三、人群洞察

90后已婚已孕是儿童摄影的主力人群。关注孕产育儿、早教等，且消费能力中上，注重看重物质生活和文化生活的享受，可带动儿童行业的消费升级，市场潜力巨大。

四、获客渠道

1. 传统线下渠道覆盖范围窄，拓展增量难

线下营销：线下投放有多方面的不足，依托产业合作的方式，线下关系链复杂，营销被动；覆盖范围有限；客资量有限，不利于后续的发展。

2. 线上渠道

线上开口类渠道红利期过后，流量主动获取难，被动等待客户咨询。

线上开口：线上开口类资源，符合用户新消费习惯，此类资源布局前期及产品红利期期，获客效果显著，成本较低，但流量天花板有限，进一步主动增量 难度大。

五、借助优质广告位，多场景触达用户

1. 微信朋友圈广告

1）用户属性：用户年龄主要集中23-38岁，消费能力强。

2）资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求投放策略指引。

3）外层文案：突出活动内容（如优惠/套系/品牌/质量/服务）。

4）外层图片：外层样式以宫格拼图、多图轮播为主，风格以应季、粉色系室内场景为主，结合明星同款设计素材。

5）建议定向：性别+年龄（23-38）+地域+婚恋状态。

2. 一站式平台(ad.qq.com)投放微信

双平台投放能力统一，实现投放学习成本减半，同时利用统一投放逻辑和优化策略，保证成本稳定。

1）展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序。

2）用户属性：用户年龄主要集中18-40岁。

3）资源位特点：与微信广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示。

投放策略指引

1）素材形式：建议使“卡片”类型的素材进行投放。

2）出价建议：优化目标出价，可根据接受的成本1-1.2倍的方式进行出价；深度优化出价，表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动10-15%左右。

3）出价方式：建议使用oCPM进行出价，表单预约的用户可“深度转化优化—表单预约” 的方式进行深度出价。

4）定向推荐：地域+年龄（20-32）+优化跑量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定 客资有效率的同时可获得快速的曝光。

六、行业文案建议

经典文案：地域+对象+活动优惠+承诺。

1. 活动

配合优惠活动进行推广，容易吸引利益驱动型的用户，引导潜在用户点击。

2. 痛点

从用户痛点出发，使用用户关注的信息关键词，如多少钱？刺激用户点击了解详情。

3. 精简

表意明确，精简直观，避免繁杂凌乱，用户理解成本过大。

4. 直白式

直接描述内容，如地域、活动优惠信息和承诺等信息，表达方式真实可信、有代入感，直击用户刚需；如：在深圳，仅需99元，上门拍摄新生宝宝照，记录宝宝最初的样子！仅限前99名！

5. 对话式

可以通过对话式的用语跟用户产生一定的交流，更容易引起客户好奇。如：记录宝宝的成长轨迹，别后悔了；活动：赠2999元拍摄礼包，套系：3服3造，场馆任选。

6. 共鸣式

挖掘品牌、产品、消费者之间的切入点，在于用户产生共鸣。如：寻找3~6岁的萌宝；拍摄：萌宝照；活动：赠2999元萌宝大礼；领取时间：仅限3月8号！

七、行业素材建议

高点击率的素材格式以多图轮播为主，其次素材风格主打全家福、亲子照系列，疫情期间大家与家人相处的时间明显增加，此时投放全家福、 亲子照系列更能抓准用户心理。

八、行业落地页建议

1. 原生小程序一键拉取

1）链路A

小程序可配置单按钮，直接拉起授权，最多可放置2个一键预约按钮+1个悬浮组件按钮。

2）链路B

目前朋友圈小程序打开率较低，建议设置原生页+常 规关注，同时在页面下面配置原生页进小程序按钮，跳转进小程序落地页一键授权，作为常规表单补充。

2. 原生落地页+图文复合组件

1）图文复合组件可支持跳转小程序，原生页小程序或外链，作为常规表单收集的补充。

2）建议原生页可配置常规关注，同时增加图文复合组件入口， 图文复合组件可跳转原生小程序一键预约，提升获客率。

九、案例分享

1. 优秀案例1—朋友圈小程序一键拉取

1）外层展示

推荐行业爆图结合优惠活动文案，吸引目标用户点击。

2）定向

选择精准度高的行业人群定向，提升转化率。

①多人群重定向结合：基础定向（地域/性别/年龄）+多种行业感兴趣人群重定向结合 （如行业感兴趣人群、标签人群广场、DMP人群拓展等）。

②关键词定向：基础定向+关键词（关键词筛选方向——行业相关关键词，如儿童摄影、 行业品牌名称、玩具奶粉等等）。

3）投放时间

建议24小时投放，凌晨时段设置好单条广告预算，全天投放提升量级。

2. 优秀案例2—朋友圈在线咨询

1）外层文案

突出活动优惠力度，并限定名额，加强用户的紧迫感，提升点击率。

2）多链路转化

采用表单+云智服在线客服多链路投放，表单页可再次强调活动的名额紧 迫，若意向客户不愿意直接填写电话号码，也可跳转云智服即时咨询， 捕捉用户的消费心理，大大降低转化的沟通门槛，并提高成交率。