商家打造爆款的重要指标：产品点击率和产品收藏加购率

一、为什么要打造爆款？

①店铺打造爆款，可以降低库存的风险。

②店铺存在爆款，每天可以带来许多免费的流量，持续稳定。

③爆款，能拉动店铺整体的销售额持续增长，提升店铺人气，带动其他产品的销量。

二、爆款的特征

①对于爆款的产品，除了要款式新颖之外，还必须有很好的性价比

②用户评价高，提高口碑的方式就是用户购买之后的评价

③收藏人气高，收藏人气高代表着购买率高，

公式：收藏率加购率=收藏加购人数/访客数;是人数除以访客数，意味着买家对店铺和宝贝的认可，意味着你店铺的引流精准，意味着你所圈定的人群是精准的，是对店铺有兴趣的。

具体做法是：记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。对比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为爆款商品了。

一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。

三、如何打造爆款呢？

1. 选择合适的款式

根据生意参谋或者直通车的数据来进行选择款式，可以是根据季节、潮流等等其他因素都需要考虑进去。否则点击率上来了因为产品的质量问题影响流量爆发就得不偿失了。

2. 定价

我们需要做好市场调查和分析，可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较，看看哪个价格区间最为受消费者欢迎，并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。

3. 优化标题，主图和详情页

1）标题的优化选词都可以在生意参谋或者说是直通车进行选词，挑选词组以后可以试着在淘宝搜索栏中搜索看看是不是自己想要的关键词。

2）然后根据关键词进行选择，组合要求：一个热搜词和一个长尾词以及一个潜力词，这样才能更好的组合，且字数需要控制在1 5到2 5个字最佳。

3）主图的优化工作：可以把你自己产品的优点都尽可能的体现出来，这样才能更好的吸引顾客的眼球，增加点击率，切记不要什么都加上去，做牛皮癣的图

4）详情页的作用就是在顾客有兴趣的情况下，加深顾客的购买欲。这样我们的详情页需要清楚的介绍产品的用法性能等等方面的知识点，同时可以加点优惠活动进入；

详情页不可以缺失的几个核心板块：整体图、细节图、场景图、对比图、买家秀、实力权威图、物流售后保障图。

4. 短视频

短视频已占据一定的位置，短视频直接明了，可以全方位的看到和快速了解商品，制作短视频，不仅可以提升产品转化率，还可以有机会上手淘首页

5.粉丝运营

现在老客户回购，新客户的拉新，这些对于一个店铺来说是非常重要的，有老客户的，尽量引导老客成交，对产品权重的提升有帮助。多多引导顾客收藏、加购此款宝贝。

6.店铺营销

设置不同梯度的优惠券以及做好产品的关联销售，可以大大提高店铺的订单量。

7.推广

不同的产品采用的推广方式是不一样的。比如标品的推广因为能抓住精准人群，适合直通车这类推广。而非标品推广则恰恰相反需要精准流量才能更有效的推广，适合定向淘客推广。

最开始尽量选择选精准词，虽然热门词的流量大，但开始你的产品没有优势转化率肯定不高，后续直通车可以卖到几十件时想办法上活动，如果分数不低的话，有几十件就可以上个VIP了，最快把宝贝冲起来的办法就是上活动。

1）直通车推广

直通车推广是卖家最常用的付费推广方法，它是按照点击收费的，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

2）淘宝客推广

淘宝客是按照成交付费的付费推广模式。淘宝客的每一次费用支出都是可以带来真实成交的。我们可以通过设置内部优惠券的形式给消费者，以佣金和服务费的方式，让淘宝客把商品推广给消费者，最后我们可以获取真实用户，助力打造爆款。找淘客可以通过阿里妈妈，报名一些团长招商活动就可以。

8.关联销售

对于新品前期权重是很低的，我们可以用老款带新款，或者有买家咨询，我们可以直接推荐给客户。但是我们一定要给一个很优惠的价格。

9.活动报名

在我们有了一定的流量及成交以后，我们就可以报名官方的活动。淘宝官方活动，能报名参加的尽量报名，比如天天特价、淘抢购、淘金币聚划算等。我们知道一个宝贝的流量入口是有很多的，所以我们要争取多点的展现机会，增加宝贝的曝光率。

爆款不是一天几天就能见效的，还是要脚踏实地一步步来，慢慢积累，这样就会离成功越来越近。