最近在帮助一个客户做淘宝众筹的新媒体传播策划，百万级别的盘子，经过一番折腾，对众筹有了新的认识。

众筹是个什么鬼？网络有个段子说：众筹就是乞讨。我想说这话的人大概没吃过葡萄。乞讨是指乞求施舍或救济。

众筹呢，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。

现在淘宝和京东都有众筹平台，项目含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。

不巧的是，在七八年年前中国还没有传入众筹这个概念的时候，我还真有过成功“众筹”的案例。

那会我在北方的一个直辖市，刚大学毕业，想做一个第三方理财的创业项目，于是通宵达旦的做了个商业计划书Ppt，然后开始约见各种我身边的我认为有投资潜力的朋友。大概见了十几个，他们都会问我为什么要做这事，这个项目很难。

我很认真的说这是我的梦想，我做过很深入的市场调查，我希望通过这个项目改变这个行业的一些坏毛病。现在回想起来，当时还蛮有情怀的。

最后投资的居然有三个，凑了几万块，招了几个大学生，烧了几个月，任性了一把，由于经验和资源缺乏，我感到失控，于是中断了项目。

后来，我满怀愧疚的去见其中一个投资人，也就是大股东，那是我的忘年交，当时他38岁。他说，没事，根本没指望靠这个发财啊。而且几万块能干什么。

我问他为什么愿意投资呢。他说，因为我觉得你和其他女孩不一样，你有想法，有激情，敢行动，让我想到了年轻时候的自己，我就喜欢有梦想的年轻人。

通过这个经历，当时我打动投资人的地方之一在于我说了个还算不错的故事，那就是汪峰老师常说的“梦想”。我做了投资人曾经或者现在心里很想做却没有去做的事，实现自己梦想的同时也帮他实现了他的梦想。可见，梦想是一定要有的，万一见鬼了呢。不是，万一不小心打动人了呢？

我也相信，所有成功的起点都是从“梦想”开始的。可见，众筹，要想打动你的投资人，第一个很重要的核心是要会“讲故事”。

第二，要足够凸显你的个人价值，要让投资人觉得你是潜力股，你有无限的可能。

这是人格魅力的修炼。我当时寻找的人都是我身边认同我，对我比较了解的人。要么就是朋友介绍，帮我做了很好个人品牌背书的人。

当然，最重要的是你的项目，也就是众筹产品真正有价值，我当年的商业计划书的确花了不少苦功夫，自己本身也是商科教育背景，做了很多数据分析，市场调查，逻辑还算严密，执行方面有目标有计划，并有过金融行业短暂成功的实践经验，而且我整合出的“第三方理财”概念，在当时是很新潮的趋势，我自己都说的眼睛发亮，人和人的感染是相互的，能让自己兴奋的项目才能让别人兴奋。

所以，选择众筹项目的时候，一定得是你擅长，有成功把握，有资源，最好有经验的事，哪怕画饼也要让人看到希望。

第三是我当时做的不够好的地方，那就是要呈现出来给股东的合理回报。

投资当然要有回报，而且得是他想要的合理的回报。年初，我看到一个小伙子发了篇链接，需要众筹3.5万学费去参加乐嘉的性格色彩学。

看了他的众筹文案，我第一个考虑到的就是投资他，我能得到什么？

发现回报栏目里有一个是“他呕心沥血的三篇文案”，我掐指一算，写三篇才几百块，还呕心沥血，这事多赚啊。

然后这小子很努力，擅长写东西，成品应该也不会很差，这是一笔很划算的买卖。其他的回报像送书啊，线下活动啊，他的梦想啊，并没有打动我什么，因为深圳有梦想在创业的年轻人实在太多了。

所以，不同投资人对回报的需求是不同的。得站在你想链接的投资人的角度来思考。

第四，找对人做信任背书，如果有贵人，大咖推你一把，很多事能事半功倍。

现在的微信朋友圈，就是你的投资者培育池。如果你的微信有3-4k好友，你众筹的金额不大，项目靠谱，做好前面三件事，我想找到200个支持你的人，成功几率是很高的。

当然，人脉资源的积累也是需要内功修炼，和相互价值输出的。你有利用价值，有价值输出，自然就会有愿意帮助你的人。

正如职场鸡汤说的，要想自己有钱，得先让自己变得值钱。

众筹很关键的一个曝光取决与找谁推你，解决信任背书问题。如果能与自媒体大V合作，其实你表面是付广告费，实质上利用他的个人品牌，转嫁流量，找对人，能起到事半功倍的效果。

我所知的有个小伙子，在朋友圈众筹雨衣，这么简单的一个小项目，他找了鬼脚七推广，很短时间内众筹上百万。他是怎么说服鬼脚七的？因为他之前有赞助鬼脚七老师拍摄一个小视频，花了十几万，变相给了广告费。

有个大胆的做法，如果你对自己的产品足够自信，在所有推广环节，你应该把钱花在自媒体大V身上，不要采用简单的广告费形式，可以按照大V众筹金额的一半分成，人都是逐利的，敢给钱，就有人敢推你！

在京东和淘宝众筹，花钱做曝光，作用也在于平台给你背书，给你引流，本质是一致的。

做众筹最重要的不是取决你做了什么，而是你做的事情，被多少人看到!

转化是内容和数据的作用。

第五是心态。一定要真诚、自信、用心。

首先对挣钱这事摆正心态，你是帮投资人挣钱获取回报的，不是找他借钱。你不亏欠他什么。投资也是有风险的。想赚快钱方法多的是。如果投资人的心态不对，那么他的钱再多也不能要。因为要了后面会很麻烦。得不偿失。

一定要找价值观和你相同的人。同道者同行，同行者同享。另外你的自信，如果对自己都不相信的人，是没法获得别人信任的。

你的一言一行，都在向大众传递你是否是一个值得信任的人。自信源自专业，来不得虚的。用心，也就是当年老罗说的我不是怕输赢，我就是认真，用心做事的人，天在看，人在看，工作现场有神灵。

想想当年的马云，想众筹一百万都被当做笑话，当然现在他已经让当年笑话他的人高攀不起了。

想想马化腾，当年想借50万，卖百分之四十股份。让多少人想自杀多少回。

想想百度马彦宏，想借五万都那么费劲，早知道我穿越过去投资啊。

很多人都说80后苦逼，90后多么牛逼。我不这么看，80后逐渐在职场崛起，成为中流砥柱，90后后生可畏，在互联网时代有很多机会。6070后会随着时间的推移逐渐将资源过渡给8090，这是一个链接的时代，是一个草根有机会快速崛起的时代，是一个借力的时代。

如果你有想法，不如赶紧行动，想众筹，去做吧，别害怕，失败又如何？

最重要的是，给自己一场不曾辜负的热血青春！