快手人群画像数据：

快手作为国民级短视频平台，电商日活跃人数高达1亿+，直播日活跃人数高达1.7亿，在快手70%以上都是30岁以下的年轻用户，这部分年轻人群按照城市来划分的话其中一线城市占比15%，二线城市占比30%，三线城市占比24%,4线城市及以下占比31%，这些数据都有力证明了快手的活力，让我们看到了流量增长新动力。

那怎么做好快手这个平台呢？我们都知道短视频平台主要以内容为王，所以想要做好，素材内容很关键，怎么做好素材呢，这边跟大家分享素材的制作技巧，主要从3个方面跟大家介绍。

一、了解用户

有这么一句话说得很好“不基于人群的信息流推广都是耍流氓”，为什么呢，因为只有分清楚目标人群是哪些人，了解到该人群的痛点，我们才能针对用户的顾虑，逐一击破他们的心理防线，否则盲目的用创意，盲目的推买点只会适得其反，所以建议瞄准用户群体之后精准的去制作素材内容。那快手这个平台的用户调性是怎么样的？其实大家细心一点不难发现，快手创作者较于其他短视频的平台与用户的关系更像是朋友亲人的感觉，没有距离感，所以视频的一个整体感要让人觉得亲切可信任。

二、重点表达

短视频的时间是非常有限的，所以说分秒必争，我们要把有限的时间充分的利用，选择重点去展现，这个非常重要，那么有哪些重点是需要展示给用户的呢？总的有以下4个核心点。

第一点：产品的核心卖点，一款产品的卖点可能有很多，但是我们要做的是拿到一款产品后先分析他能给用户带来最大利益点是什么，无论是好吃好玩还是免费都可以，然后呢针对这一卖点进行展开介绍，其余卖点提一嘴让用户了解到就可以了，唯独核心的卖点是要让用户留下记忆点的，并且产生行为欲望，这个是关键点。

第二点：是场景化的单一诉求，要让用户能够代入到具体的使用场景中去，其实是让用户从与我无关到我也可以用得到的这种场景转变，说白了就是打破短视频的创意与用户之前的距离感让用户真真切切的推动他产生行为。

第三点：我们要引导用户产生行为，怎么去引导呢？就我们的目的是要让用户按照既定的链路去转化行为，那么就要在视频的创意里跟用户讲清楚具体需要怎么去操作，不然千辛万苦的说动用户让用户对产品产生兴趣后不知道怎么去操作，或者是去别的渠道找产品，这样的流失很冤枉，不要让用户做错误的流失。

第四点，就是一定要真实，我们要力所能及的表现出我们的真实性，真实的去展现产品，和用户之间建立信任感，这才是老铁之间的相处之道，我们要利用好这一点。

上面说的制作技巧是适用所有短视频制作，现在我们的很多商家都致力于做自己的私域流量，然后呢在自己的流量池里面通过各种营销实现变现。通过我们平时自己积攒粉丝，其实是一个漫长的过程，量级也很局限。在这里呢，一些有实力的商家，完全可以和快手平台的合作，通过广告的形式来变现，这样我们获得的流量就是快手一整个池子的流量，凡是玩快手的用户都有可能看到我们的产品，说到广告，那我们怎么把广告素材做好呢，这边跟大家分享5个制作广告素材的效果提升技巧。

三、效果提升技巧

第一点：节奏

我们素材节奏一定不能拖沓，无论你是口播，还是产品引出，你的节奏一定要快，快不是说把这个东西稀里哗啦介绍完就没有，用户到时候一句话接不住，这边的节奏指的是你要给用户设置记忆点，该把用户拉回来时要拉回来，因为用户是会走神的，这是第一点，素材节奏问题。

第二点，利用一些小道具把用户留住

比如说我用一些摊煎饼，或者说敲核桃这样的一些小道具，让用户能把你这个视频的前几秒看完，那我们的3秒播放率跟5秒播方率就有保证了，我们在过程中或是产品引出之前，可以在用一些小道具或者小镜头再把用户吸引过来，提醒他接下来要说重点了。这都是小道具能起到的作用。

第三点，我们可以用配乐来留住用户

配乐的目的是什么呢？你要让用户在配乐、口播和画面这三样中，能有一样能让用户停留注，不退出这个视频，那你的音乐一定要那种洗脑，火的音乐，就是那种大数人都愿意听的音乐，所以你能留住大部分宁可听歌也要把这个视频看完。还有一个就是说我们的音乐在前期剧情和后期录屏的这个部分，一定要做下区别 ，或者说情绪要有个转换，让用户能够清楚的了解到，音乐变了是不是要说不一样的东西了，内容是不是要变了，要让用户有这种感觉，把精力拉回来去看你的录屏。

第四点，选择演员

演员要怎么选呢？选哪种特色鲜明的，靠近角色的，并且眼神要有戏，至少要相信我这个产品是好的，找这种演员。

第五点：选择场景

场景尽量选那种老铁的生活化的场景，老铁接触多的场景，你要真正想到快手大部分群里是怎么样的人，生活在什么样的一个城市，去做什么样的一些工作，了解完这些，在场景的选择上应该就不会出现太大的问题。我们要尽可能在预算允许的情况下选择合适的场景。

四、素材制作专业服务

要制作一条好的视频是需要花费很大投入的，比如前期的脚本撰写，视频剪辑人员，还有我们的摄影师，模特，场景等等，一般的商家是没有这么完善的拍拍摄团队的，怎么办呢？，如果不是长期需要大量视频这边建议可以找那种专业的拍摄团体来为我们解决拍摄视频问题，一般一条视频几百到几千元不等，性价比较会比较高。

案例分享：网服类

封面采用：首先用煎饼果子这种美食把用户吸引住了，而且他的这个封面跟前3秒的内容是强相关的，这是第二点，第三点这个封面的主题非常明确，这个食物也很有食欲，吸引着用户去点击。

他的内容卖点也非常明确就是主打能赚钱，玩就能赚钱，是款网赚APP，第二大点产品的引出很巧妙，买煎饼没钱了，紧接着引出这个产品，现玩现赚钱现买煎饼，这种引出就很巧妙了，一点也不生硬。

最后一点，他的转化路径，怎么下载，视频上也说明得很清楚，进行了实际的引导，整个视频在播放到一半就已经开始引出产品了，展示录屏了，这点是做的非常好的。

案例分享：游戏类

一样的我们先看下这个案例的封面。封面用飞机作为道具吸睛，然后做了一个对比反差，外卖小哥做在飞机上的这样一个反差，然后文案处是有做了个噱头，让用户产生好奇心理，外卖小哥也能成功进行逆袭，好奇的用户就会点击进来。

在内容的前3秒直接就做了一个矛盾点，3个人开始吵架，吵架没2秒就开始介绍游戏，产品就引出来了，他主推的一个卖点主要是真假传奇对比，真传奇不收取，而且还能回收。这是他主推的卖点。