淘宝促销文案怎么写吸引人（关于淘宝文案写作技巧）

画面感能量：动词>名词>形容词/副词

当我们进行文案创作时，必须清晰地意识到，不同词汇画面感能量是不一样的。一般来说，动词的画面感最强，其次是名词，最弱的是形容词和副词。

动词本来描述的就是一个动态的过程，天然地能让文案呈现富有力量感的画面。比如红星二锅头有两组文案，“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，一个“放倒”，就能体现出烈酒象征的热血和义气。这样的动词，能让软绵绵的文案立刻精神抖擞起来。“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”，这句文案也异曲同工，一个“灌”字用得巧妙。试想一下，如果把“灌”字换成“喝”字，文字的画面感就会大打折扣。“灌”字能让人联想到“一仰脖子把酒一饮而尽”的画面，非常过瘾，让人热血沸腾，和红星二锅头这款烈酒的产品属性也很协调。

台湾地区本土超市品牌全联超市，就曾经通过系列文案，提倡一个全联式的、省钱消费观。出现在全联广告中的，不是常去超市的阿公阿婆，而是外表时尚但同时抱有精打细算消费观的年轻人。一则宣传海报文案是这样的：“我的猪（存钱罐）长得特别快。”其中的“长”字，勾勒出了符合品牌气质，接地气又生动的画面。还有一则文案是：“养成好习惯很重要，我习惯去糖去冰去全联。”这里则运用同一个动词不同的含义，表达出核心诉求。

看了这么多案例，你一定在想，到底如何利用动词，写出具有画面感的文案呢？在文案写作的过程中，我们需要一步一步地锻炼动词的使用技巧。我是这样做的：

先按需求写出一句文案；

试着将它改写成含有动词的句子；

审视这些动词，试着找到更好的动词替代它。

比如，你需要给一家淘宝店铺写一句文案，目的是告诉目标受众这里的东西物美价廉，值得购买，这时可以分三步来撰写并优化文案：

这家淘宝店的东西很便宜、实惠！

5块钱能买到的，为什么要花10块？

能花5块钱买，凭什么要掏10块？

第一句文案，“这家淘宝店的东西很便宜、实惠！”是一句把诉求说清楚了，但十分平庸、味同嚼蜡的文案，这样的文案在信息爆炸的传播环境下，基本上只有被淹没的命运。第二句文案，“5块钱能买到的，为什么要花10块？”开始站在受众的角度来阐明利益，比第一句文案更能引发受众的兴趣。第三句文案，将“花”字改成了“掏”，换了一个动词，让与其强烈了不少，也让文案更具有画面感。

在文案工作者的日常工作中，可以有意识地使用这样的“三步练习法”，不要嫌麻烦、费时，毕竟，有价值的目标都不可能一蹴而就，提升文案写作技巧也是如此。

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