一、案例展示：Google Ads投放四个月内销售额三倍增长

Google Ads数据显示，ROI稳定的前提下四个月内产品曝光3倍增长，网站流量3倍增长，订单量同样等比例3倍增长！

相信看到这样的数据，所有的商家都会充满强烈的好奇心和疑问，这是什么行业？是通过什么样的方式实现ROI稳定的前期下订单量短期内火速增长？我能不能也有这样的广告投放效果？别急！别急！如果您也有这样的疑问，请认真查看小编接下来的详细介绍！

小编刚刚给大家分享的行业是户外家居行业，Google Ads开始投放时间是2020年11月。产品类型是家用小工具，大部分产品价格在$50到$100之间。具体Google Ads数据明细如下：

1.产品曝光及有效流量5月份比1月份增长至少3倍。

2.随着流量不断增加、广告费不断增长的同时订单量也稳定增长，5月均值仍是1月均值的3倍左右。

3.销售额正常稳步增长至1月份的3倍，并未因为流量的快速增长导致ROI下降。

这是一家深圳的普通公司，公司投资不大，人员不多，但是为什么这样一家普通的小公司能在疫情影响下做出这样的广告效果呢？

这家之所以能能快速抓取有效流量并及时进行流量的转化，一方面是因为商家快速掌握了海外用户的需求标准，以及需求高峰期，并结合自己充足货源的优势，在竞争力度有限的情况下及时大量投入满足消费者的需求，同时结合Google广告投放特点及Google智能产品的应用，通过这样的方式最终及时高效获取海外用户流量，并得到了销售额的有效提升。

那这家公司到底是卖的什么产品呢？这家公司卖的是一些户外花园整理修葺小工具，我们都知道由于疫情，人们无法外出进行社交，同时一些花园的整理以及修葺也无法雇佣相应的工人进行，因此大家不得不亲自动手处理。

而随着疫情的不断得到控制，人们室外活动的频率也增高，因此花园的修葺及修整成了必备工作，这就导致了一些小工具用品比如小锄头等流量暴增。

二、户外家居行业变化趋势，100%+的搜索量增长带来新机会

我们都知道随着近两年疫情的突袭，很多行业都受到了重创，但是疫情的到来也悄无声息的给某些行业带来了潜在的机会，户外家居就是这样的一个行业。

随着全球疫情的有效控制，人们的生活不知不觉间发生着改变，尤其是在欧美地区，由于疫情人们更多的时间和精力花费在家居园艺方面，促进了户外家居行业的快速发展，对户外家居的需求更是频频出现高峰。

根据Google最新数据，家居品类每年3月份搜索量会开始攀升，直至5月和6月会达到高峰，并且按照近两年数据对比，户外家居整体搜索量增长比例高达100%+，并且在户外家居行业中，户外家居品类增长仍处于领先位置，而部分子品类平均增长趋势远大于整个户外家居行业。

三、除了户外花园修葺小工具，在产品选取上我们还有哪些选择呢？

对于欧美国家人们来说，经过漫长寒冷冬季，春季的到来预示着更多户外活动的开始，比如说自家花园烧烤，以及一些户外的Party等，因此每年3月份开始一系列户外家居相关的搜索开始出现。那针对从事户外家居行业的中国电商商家来说，应该选择怎么样的产品才能更容易吸引消费者呢？

1.遮阳棚一到夏季搜索量成2x增长趋势

其实无论是国内还是国外，炎炎夏季的到来防晒是一大必须要考虑的因素，尤其是对于欧美国家这些喜欢聚餐、举办party的人们来说，进行户外活动时一些遮阳用品是必不可少的，而通过Google Trends也确实能发现一到夏季类似 awning的搜索量会有明显的提升。

而这些awning的形式也是各种各样，比如说有可伸缩的遮阳棚retractable awning，有shade sail简易遮阳棚，还有经常用于放在游泳池旁边的遮阳伞Patio umbrella等等，这些产品在夏季都备受用户喜爱。

2.户外桌椅也是欧美用户夏季必备家具之一

通过Google Trends我们可以看到户外桌椅在每年的夏季流量呈现高峰值，尤其是疫情过后，人们对户外活动的热情一再攀升，对户外家具的需求也是猛增。

而在户外桌椅方便，Google Trends显示wicker chair一些用柳条编制的藤椅搜索热度攀升最快。

而对于常见的木质桌椅wood table and chair,以及金属桌椅metal tale and chair，虽然夏季也有一定搜索量的提升，但是和wicker chair相比，差距还是很明显。这也说明炎炎夏日，大众在购买桌椅时，更倾向于选择wicker chair，因此作为商家我们在选择产品时，可以多注意材质，这将会影响我们广告整体投放的数据包括流量的获取量以及订单量。

3.花园装饰灯具品类：盛大节日及夏季必备装饰用品

除了以上提到的关于遮阳棚，摆放的桌椅，另外一个要给大家分享的品类是Garden Lights，特指专门用来在晚上进行花园或户外装饰的灯。

通过Google Trends数据我们可以看到，Garden Lights除了在炎炎夏季备受大家喜爱之外，在一些盛大的节日期间比如圣诞节等也呈现出流量的大幅增长。

这些灯具除了照明作用，也起到装饰作用，因此用户在选择产品时也会注重美观度，比如说有些用户更喜爱带有各种颜色的小灯，用于布置装饰草地。

四、知道了这些热门产品，我们怎样利用Google Ads快速获取流量呢？

Google Ads广告形式众多，如果我们无法正确利用好这些广告，或者错误的使用了这些广告，也会导致流量获取不佳或ROI不达标的情况，因此除了知道热门产品，做好Google Ads的投放方案也是关键因素。

1. Google Ads矩阵：主动流量+被动流量全覆盖

在进行广告投放时，我们应该清楚的知道，Google Ads的广告形式众多，且不同的广告形式以不同的方式触达我们的目标客户人群。为了确保在整个广告投放过程中我们能及时覆盖有效用户，建议在广告投放时采用不同的形式。

2. 被动流量获取Tips

首先搜索广告和购物广告都属于用户主动搜索类广告，用户通过在Google中主动搜索产品及产品相关词，广告触发并展示，用户主动搜索的行为表明了用户的高需求性，因此搜索类广告是整个广告投放中必须要做的广告形式，建议在整个投放中搜索类广告预算占比至少60%。

在整个搜索类广告中，需要特别说明的是：

1）搜索广告一定要添加Image Extension

根据经验，Image Extension可以最大化提升搜索广告点击率10%左右，因此在进行广告投放时强烈建议添加image extension.根据经验，针对Image Extension的使用建议包括：

A. 产品图片尽可能简单、清晰、明了，当用户查看图片时一眼便可以获取重点，避免因图片过于花哨而干扰用户。

B. 每个广告组建议至少使用3张独特的图片，图片尺寸比例1:1，1.91:1。

C. 如果无法人为手动上传图片，建议使用动态Image Extension，系统会自动在网站抓取适合的Extension自动展示。

需要注意的是手动上传的Image Extension和动态Image Extension不能同时使用，如果能提供合适的图片素材，更建议手动上传图片，这样对广告展示的效果把控性更高。

2）建议使用动态搜索广告

动态搜索广告（DSA）的定位方式是将用户在 Google 上的搜索与网站上的具体网页进行匹配，不需要关键字就能扩大覆盖面，由于疫情带来的生活方式的改变，用户的需求及搜索方式也有所变化，使用动态搜索广告可以更好的捕获用户新的表达方式，以免出现高效流量的遗漏。

建议使用Page Feeds的方式是因为我们可以根据产品特性以及我们自身的需求来自定义这类用户的着陆页，通过这样的方式我们可以更好的控制我们的用户所看到的内容。

3）智能购物助力新客获取

智能购物广告插入视频素材提升广告效力，同时可通过智能购物广告进行新用户的获取

对于智能购物广告相信很多电商商家并不陌生，这种广告形式可以通过机器学习来帮助我们更好的找到目标客户群并提升整体销量及销售额。但是今天小编要给大家分享的是两个不同的关键点：

A. 上传视频素材到智能购物广告系列中，这样系统会在符合条件的展示广告位置上和用户产生更多互动，同时我们也可以通过视频提高覆盖面和效果，这样的广告投放方式可以帮我们大大提高用户和产品的互动率。

B. 使用智能购物广告获取高质量的新用户，我们都知道智能购物广告在一定程度上的通过再营销的方式进行产品销量提升，这样的弊端是如果前期网站引流较少，可能会出现智能购物广告扩量的瓶颈。

但是随着Google产品的不断更新，当前的智能购物广告可以专门针对新用户进行广告投放，这样不仅可以满足我们销量及销售额的提升，与此同时才可以避免由于前期引流少而导致的使用智能购物广告之后的流量瓶颈。

3.主动流量获取Tips

1）展示广告低成本获客，再营销挽回弃单用户

说到再营销大家都众所周知，但是如何把再营销做好，以下几点Tips分享给大家：

A.详细划分受众

很多人在做再营销时会笼统的把访问过网站的用户进行广告的再次投放，但其实这些用户质量参差不齐，即使再次针对性展示广告也无法确保转化率，因此建议将再营销的受众进行细分：

比如加购但未支付的用户为首要受众群体，其次是在产品信息页停留时间较长的用户。通过这样的受众细分，可以确保我们再营销投放的人群为高意向人群，在一定程度上可以大大提高广告转化率。

B.图文彻底改头换面，并巧用买家评论及折扣活动来挽救弃单用户

用户进入网站查看产品后，进行了加购，但是出于某种原因放弃了购买，因此再营销广告投放中切忌不能直接沿用以往的信息。

为了更好的挽救弃单用户，再次展示产品时，建议使用不同的图片素材，文字素材，适当时还可以借助有力的买家评论以及适当的折扣活动来刺激用户，从而进一步将用户的注意力转化为行动。

2）利用YouTube视频广告进行用户种草并扩展潜在购买人群

YouTube视频广告投放建议：如果有计算好的视频每次转化费用，建议先从tCPA出价开始测试，而如果目标是吸引更多转化，则建议从“最大化转化”出价开始。

受众方面，根据我们的经验，建议测试自定义受众群体-搜索字词和再营销人群设定，对于搜索字词的设定建议使用转化率最高的10-15个搜索关键词。如果广告效果表现不错，建议选择“受众群体扩展”，以便向更多会转化的用户展示广告。

4.利用发现广告针对意向人群进行广告投放储备新用户

家居品类消费者们如今都在自己喜爱的信息流页面中发现新产品，而Google的发现广告刚好满足了这类人群的需求，但是在进行广告投放时，我们更应该注重用户的选择。

针对户外家居品类，根据我们以往的经验及数据分析在进行人群定位时建议针对以下人群（Bargain Hunters,Home Decor Enthusiasts, Value Shoppers, 以及Avid Investors）进行定位。

对于选择Google媒体的商家来说，广告广告的最终目的是带来销售额的增长，而要想实现这个目标，除了一流的广告投放策略，我们还必须在产品价格，图片，设置网站呈现方式上做到最大化优化，这样才能带来最大的利润增长。

因此在此提醒各位商家，在进行Google Ads优化的过程中，千万别忘了定期对网站及产品做优化，确保各方面都能达到最佳效果。

最后，随着人们生活方式的改变，人们的需求也在发生着变化。中国电商商家不仅要做到对自身产品的高度了解，同时还需要实时关注海外用户的需求变化，在变化中发现新的商机，同时结合Google新产品及大数据精准定位用户，相信通过全方位的分析及推广策略的部署，销量及销售额的提升一定是势在必得。

当然，如果您在广告投放过程中有任何问题，也可以随时联络我们，小编愿意与各位商家进行深度探讨，也期待各商家出海路上一帆风顺。