在跨境卖家们广袤的征战沙盘中，东南亚已然成了热火朝天的必争之地，无论是平台电商、二类电商，还是以COD等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。

尽管市场再好，对于有些人来说，可能也还会有所顾忌，毕竟是一个全新的领域。

今天小编就给大家分享一个东南亚卖家白手起家的故事，看这位卖家是如何从0做到几十万营业额的，相信会给想要做东南亚跨境电商的商家更多的启发。

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背景

这位店主是个80后小伙子，大学学的也不是电商类相关的专业，只是因为平时喜欢购物，之后便和朋友一起开了淘宝小店，赚取一些零用钱。其实当时在学校他就听说跨境电商这个行业，但是苦于没有启动资金，身边也没有懂的人，所以也就一直没有能够尝试。

但是大学毕业之后因为某个契机，通过亲戚介绍进了一家跨境电商公司做亚马逊运营。差不多一年左右的时间之后，从亚马逊离职开始转战东南亚市场，此为背景。

其实最开始决定出来单干的时候，他也是很迷茫的，要钱没钱，要人没人，要货源没货源。自己其实懂得也不多，他说之前做亚马逊就只需要运营就好了，所以能套用的经验其实并没有多少，只是单纯觉得东南亚电商这个方向在这一两年肯定会爆发，就一头脑热地扎进来了。

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开店前的准备

创业所有的资金一部分是家里给的，一部分是找马爸爸借的，还有一部分则来自信用卡，毕竟刚毕业的年轻人，也没存到什么钱。

好在东南亚电商并不需要像亚马逊一样烧钱，模式也比较简单，就算没有赚钱也不至于血本无归。为了节省开支，他最开始的办公地点就设在老家，那时候自己一个人做两个人的活，也觉得很充实，后来店铺稳定了一点之后才在县城租了个办公室，招了一些人。

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选择好的平台

这两年东南亚比较火的平台非Lazada莫属，Lazada平台的业务板块分的更加明确，主要是本地板块和跨境板块，目前这2年听说Lazda主打的就是东南亚跨境板块，并且在招募更多的商家入住，不管是辅助或是优惠政策方面都是非常完美的。这一点是非常看重的一部分。而且阿里方面也特别看重Lazada，对其先后共计投资40亿美金。从这些小的细节可看出，加入Lazada一定是明智之选。

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货源和选品

前期因为资源有限，他一开始做的时候走的直接就是铺货模式，虽然现在也还是，但还是有点区别。

没有货源，也不知道啥东西好卖，怎么办呢？只好在别的平台上找那些别人卖得好的，我再反过来在1688和淘宝上找类似的款，然后再比较价格、属性、款式，然后再回过头去在速卖通和亚马逊上边找类似的产品，为啥？因为速卖通和亚马逊上的产品无论是图片还是详情页都做得非常专业，我们不需要再花很多时间去优化，只需要复制下来再稍微改一下就可以了。如果看到不错的亚马逊和速卖通店铺，基本就是整店搬。听着好像有点不太好，但是这样却是最省时省力的。

他说，如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去，那说明这款产品就是可挖掘的。然后就会从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品，做好一系列的后续工作之后再针对这个款去亚马逊和速卖通上寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的Lazada店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。再通过设置1-2款爆款，1-2款限时特惠产品，吸引用户购买。

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前期如何快速出单

东南亚电商有一个不好的点就是：很多热门的品类，价格都比较低，所以前期得做好亏损的准备。

但如果你加入Lazada平台就比较容易出单，因为平台会定期帮您寻找一些本地精品，帮助商家分析这些产品的优势如何，同时配合活动，日常促销工具使用，其实对于前期出单来说很有帮助。

东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。东南亚整个消费群体是刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。

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后期如何稳定运营

做出了爆品之后，如果再一段时间内出单情况都还不错，就要考虑囤货的事情了，好的发货时效对产品和店铺的权重还是很有帮助的。到了这一步，后面的工作基本就是聊聊天、报报活动、处理售后、优化爆款和寻找下一个爆款，不断循环往复，对于目前的东南亚电商来说，做好了这几点，店铺基本也就没有没有什么大的问题了，这主要还是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松的缘故。

通过以上这个小小的案例，可以了解到其实加入跨境电商并没有想象中的那么复杂，尤其是加入Lazada平台，即使你是新手小白也能很快的来上手，毕竟对于商家来说，Lazada的平台操作比较简单，各种工具使用起来也比较便捷，物流方面更是不用自己担心，平台完全帮您解决好。

所以如果您也想加入到跨境电商中来，那么选择一个好的平台，因为平台会把国内优秀的货品加入Global Collection的精品池。能够让你事半功倍，成就自己的同时，还能让你的资金翻倍赚起来~