用1688短视频推广，一招让你玩转抖音！

您是否在获取目标买家人群时遭遇到“用户转化难、获客成本高、线索有效率低”三大难题？

1688全新推广神器「短视频推广」，帮助商家在抖音等全新短视频营销场景，精准获取B类买家询盘！有效提升用户转化，优化获客成本!

1、短视频推广的介绍？

全新短视频营销场景，用直观动态的视频形式提升店铺转化， 激发B类生意新可能。

适用于：流量拓展、B买询盘获取、渠道市场渗透、新品上市曝光等营销推广需求。

2、什么样的客户适合投放1688短视频推广？

（1）行业不限（消费品/工业品/品牌商均可）

（2）投放目标：

A. 期望获取潜在B类客户联系方式及询盘

B. 渴望流量拓展，急需在站外获得优质B买人群

C. 有长期渠道市场渗透需求，期望能够在大流量媒体对公司进行高频次品牌曝光

D. 新品上线，期望能够快速渗透目标买家群体

（3）商家要求：商家须有固定客服，可及时回复电话回拨买家询盘需求（建议24h内跟进）

3、流量情况及转化路径？

（1）关于流量：

我们这边是帮1688商家将视频发布到抖音上去，流量是抖音全域的流量（目前抖音DAU6亿），但我们不会让所有的抖音用户都看到，这样费用太高了，我们会根据咱们1688店铺的相关数据+同行竞品数据+大盘数据，圈选咱们店铺的B类人群，并让我们的视频广告给到我们圈选的人群观看。

（2）关于转化路径：

我们这个产品主要是做询盘表单收集。展现位置为抖音APP。

流量筛选后，通过上述人群圈选后，看到咱们视频的都是对咱们产品有一定认知或是算法预判可能对咱们产品感兴趣的人，他们在刷抖音的时候会刷到视频广告，感兴趣会点击跳转落地页后留下联系方式，咱们销售再对这些询盘表单进行跟进。即：买家有意向后会观看视频→点击进入落地页→填写联系电话和询盘需求→商家跟进转化。

那么落地页是有两种形式：我的落地页 和 我的商品（如图所示）

4、短视频推广的广告费用？询盘成本？

（1）广告费用：

日预算最低是300元/天，日预算是可以随时停的，正常来说投放10天可以看到稳定效果。广告算法会有一个学习的过程，前几天成本会微微上浮，后面学习完毕后成本呈下降趋势后趋于稳定了。

*日预算上限≠低消：如果您设定了日预算上限为300元，那每天最多烧300元，如果只花费了200元，那还是只扣200元的钱。

（2）询盘成本：

咱们这个产品不同客户情况有些偏差，像工业品类如锅炉、风机等客户目前电话表单线索成本在100-200元左右，消费品例如饰品类的大概在100元左右，包装客户目前也有30-40元左右。当然也有的客户成本更低，也有的客户成本更高，这个主要取决于咱们投放的视频质量及内容、日预算、投放时间等相关因素。

5、短视频推广的扣费方式？

底层逻辑的出价方式为OCPM，虽然是按展示计费，但是会按照您的出价帮您寻找更倾向于发生这些行为的用户，且网销宝后台会折算成点击单价。

6、短视频推广的效果如何？

不同客户情况有些偏差，像工业品类如锅炉、风机等客户目前电话表单线索成本在100-200元左右，消费品例如饰品类的大概在100元左右，包装客户目前也有30-40元左右。当然也有的客户成本更低，也有的客户成本更高，这个主要取决于咱们投放的视频质量及内容、日预算、投放时间等相关因素。

7、短视频推广开通流程：

第一步-订购方案：登录网销宝后台订购短视频推广

第二步-准备视频：准备广告投放的视频素材

第三步-创建计划：创建广告计划并开启

*点击可看大图

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。