打造爆款的关键因素是什么？

刷单、开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等，很多人都会这么回答，其实这些都是操作爆款的手段，精通其中一两种技术就行。小编不科学的认为，打造爆款只需要做好两个点，就够开了，一个是点击率，一个是转化率。

如果我们这两个点能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。

那么咱们今天就先讲一下点击率，一张高点击率主图是如何策划的。

首先，我们来算一下公式：销量=展现量*点击率*转化率。那么我们假设一下，点击率相差1%，对我们销量的影响。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出，点击率相差1%，可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量（搜索和手淘首页、直通车质量分、销量）

今天，我们就以淘宝最火的产品类目——服装类目为主相关案例，进行讲解。

如何做好主图?

1.前后景对比

如果要凸显衣服本身，衣服和背景的颜色要形成对比。例如红蓝黄的衣服，在灰色斑驳的场景中拍摄，会比较有感觉。而黑白灰的衣服，在户外五彩缤纷的景色中拍摄，会显得比较活泼。

当然这个理论也不是绝对的。如果要凸显的不是商品本身，黑色的衣服在黑色的背景中，展现的是气场和质感，可以用比较绚丽的颜色来做卖点的凸显。案例1，就是这个类型的注解。

2.折扣

针对有一定促销的商品，在页面上要体现折扣。好的折扣素材，会在不降低品牌质感的同时，提高顾客的点击率和购买率。

可以参见 案例3,6

3.细节

针对高价位的商品。要表现的是和其他较低价格的质量，材质，做工差别。所以画面上要体现的是做工细节和材质。

可以参考：案例4,9

案例1.黑色的衣服，如何凸显质感？

在背景黑灰，中间减淡的处理下。黄色文字突出卖点“拒绝臃肿，抗寒神器”，整体在众多商品的页面中非常显眼。

案例2.无任何文字，产品居中，背景黑色，中间渐淡，让视觉更集中。衣服用模特架来撑出体型。

案例3.文字突出重点：“轻，暖” 折扣素材“仅售RMB：189元 还包邮”突出折扣。

案例4.商品如果没有材质的细节，图片就会很平淡。突出材质细节，让顾客更直白的了解到材质的细节特点，增加顾客购买的可能性。

案例5.同一款，有多色如何表现？

过下图可以获得一点灵感。多色堆叠，从深到淡到深，会让页面比较有层次感，又不杂乱。有多少种颜色的选择一目了然。

案例6.这种图是最典型的促销类型的图片，这样的背景是平铺图。当然也可以选用模特图。切忌不要直接用文字打上图片，在作图时，严格参考这样的图片来做。会对新手比较保险。

参考下图就是模特图加折扣素材。

案例7.模特图加平铺图怎么结合来表现？

左右结构是比较常见的。顾客可以在一个图里获得更多的信息。

案例8.如果是双模特图合并的主图，就要注意颜色的互补。

一般是变现同一款的2个不同颜色。从模特的POSE来说。要选择可以结合的。所以在拍摄时，就要考虑好，多拍几张，以备使用。

案例9.左右结构的构图形式，左侧模特图，右侧商品细节图。

案例10。这张图促销的模块没有什么可以多说的。就是背景色用的比较好。让整个衣服有了一种不同的感觉。

如果是单纯的白底，感觉要差很多了。

接下来给大家看一下高点击率的图片，更容易找到灵感。

▲ 对着镜子拍的女装图，火了好几年

▲ 羊毛衫，款式普通，近距离拍细节，很有质感

▲ 手绘+模特，今年夏天女装很火。其他同志男装鞋子类目很少，可以尝试

以上就是服装类目主图设计技巧。

最后，给大家说一个简单的诀窍：平时要有个习惯，就是经常收集看到的认为好的图片，慢慢时间久了，因为看的多收集的多，就容易策划出高点击率的主图。

所以，今天课后一定要去收集好的图片，进行主图策划，一张高点击率的主图就是爆款的开始，恭喜大家离爆款又近一步。