给大家分享个爆单公式：

爆单=50%选品+40%运营+10%天意（平台整体流量情况）

由此可见选品的重要性

这个也很好理解，没有市场的产品，即使配齐再专业的团队也无力回天。

选择大于努力，选择不对努力白费

那我们就聊聊这个生死话题，二类电商如何选品，选平台！！！

二类电商基本的概念！

要知道，在艾瑞数据的排行榜中资讯类的APP软件几乎全部都有信息流DSP广告！

二类电商的目的就是把目标群体能够接受/喜欢的商品摆在他们的眼前，等着他们自己来买！

所以这就得看各大app的数据分析和人群画像了，很多人在选择投放渠道的时候都会迷茫，其实你不是迷茫，你只是对自己的产品没有较好的定位；

有人说了，我是看人家做的好，我才来做的！

人家做得好，你准备抄人家的产品和创意吗？

这里就不得不提两个问题了，先问大家第一个问题：你是先选的平台还是先选的产品？

有人会说，这有区别吗？其实，这里的区别很大。

关于平台，每个平台都有自己独特的用户画像和大数据下的人群分析，我直白点说：

1、先有产品，就得分析产品的接受用户人群，了解了人群属性，再去匹配相应的平台，例如：卖老男人皮鞋的，价位299，就得想到“哪个平台有30-60的男人群体，还可以消费299不会不容易接受的…”，等等问题，你觉得呢？

2、先有平台，如果已经选好了平台，开好了户，然后才去选择产品，那么就直接分析用户就行了，例如：今日头条，人群18~50的都有，人均消费不高，后台用户画像和数据分析分类都很全面，那么就可以针对，前面说的这几个属性去分析哪些产品靠谱，然后就开始A/B测试吧。

所以，总结来说：

选品的思维应该是先找合适的推广平台，根据平台大盘数据，和热卖品类信息，选取最终款式产品，其具备的特点必须是：

选品共性: 

1/ 性价比 性价比 性价比！

2/ 实用性 实用性 实用性！

3/ 符合中老年特性！

4/ 季节性爆款

5/ 新奇特 高精尖 带点黑科技

      1、选择合适的推广平台是第一关键问题！

      2、根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节！

      3、打造爆款最重要的就是产品，所以对产品的选择要下些心思

在这里，还需要强调一下！平台定性的情况下，广告优化才是重中之重！

信息流广告的出现延伸出了新的职业-信息流广告优化师，一个好的优化师能通过数据敏锐的分析出产品投放的好坏，而且还能防范于蔚然，但是广告优化也是熟能生巧的技术，所以常见的知识学习之后，就是大量的账户运营积累了，有些人为什么这么厉害？无非是运营的账户多了，什么问题就都遇见过了，所以就能够预见。

好了，就不多说了，二类电商的投放到现在已经是成熟的产业链了，再好的产品也需要选对平台和好好优化账户，所以对于新手而已，选择一个有经验靠谱的广告运营代理商找非常关键，其次就是遇到一时挫折也不要灰心，好好思考好好分析数据，画画思维导图找找大神求助，说不定就在下一秒解决了！

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