1.多重维度选款

我们一个店铺通常有很多产品，我们又要分析哪些数据来确定他就是我们要重点推广的款呢？话说回来，一般店铺引流的方法就是先拿爆款作为引流款，通过该产品销量的提升，再来促进其他款式的流量。选款一般情况下，主要是两个影响因素，主观和客观因素。主观是来帮助你选款的，客观是用来检测你选的款有没有问题的。主观因素的话，主要是分析产品本身属性，具体包括什么影响因素呢：

（1）销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个“吃螃蟹” 的人，有一定的基础销量非常有利于后面的转化。

（2）独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚的知道自己想推的这款的卖点，所谓独特，就是别人没有，而你却有！

（3）价格：这方面在同类目中有4个字的优势就可以了：高性价比！

（4）库存数量：主推款务必要货源充足的，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。

（5）齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。

（6）利润空间：利润超低的是没办法开车的，因为凭借着开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的！

（7）应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前2个月开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，所以更有利于我们后期直通车的转化。

（8）供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源才更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。

（9）搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！

（10）好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化的相关方案。

（11）收藏量：一般测款的话，这个是必要看的因素之一，这个因为可以直观的看出来产品受众率，另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好的提升产品的转化率。

（12）售后基础：关于售后也是影响转化的一个因素，例如；7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等这些，也是吸引客户下单的因素。

（13）当然选款也可以选出店铺的有潜力的爆款，可以用店铺的生意参谋里面的产品效果来选款，再可以把用直通车来测款。定好款式后产品前期应季时间之前做好相应的准备，养关键词的质量分和点击率以及产品的基础销量和评价这块，通过各种营销方式来进行产品的曝光度引流为主。

以上这些是我们针对产品属性需要考虑到的地方，另外一个新款上架后，基础销量是个问题，可以适当的参加下付邮试用活动等等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动等等吧！

2、关于产品数据，需要多多去考虑如下几个因素：

（1）访客数：一天流量的引入，每天的变化，增多或者减少，能清晰地看到访问这款产品的客户变化情况。

（2）跳失率：根据跳失率大小，能清楚地看到产品受众率或者一些页面存在的问题。

（3）访问深度：访问深度的大小，决定了客户对产品的喜爱程度。

（4）停留时间：反馈详情页质量以及产品喜爱程度。

3、外界因素

（1）类目趋势：近期需求量可以从市场大盘看出，搜索量明显增长，说明产品潜力还是很大，如果明显下降，说明产品正在下降趋势，或者说生命周期即将结束，不建议主推。

（2）竞争对手：如果此款类似产品竞争对手已经在推，并且在基础销量，价格都比自己的有优势，那么可以考虑寻找更合适的主推款。

这些基础做完，主观因素分析完，那么用客观因素来验证下我们选择的这款到底有没有问题吧！

这个是珠宝/钻石/翡翠/黄金类目，把需要测试的款都加到直通车，开始投入直通车测款。

1. 关键词选词：可以通过生意参谋市场里面的搜索分析去找，也可以通过直通车关键词添加里的词推荐里面去添加一些优质类目词，选关键词不需要多在于精准，多加一下产品相关性高精准的长尾词，后期根据关键词数据反馈和本身属性进行精确匹配，选词是要注意尽量找一些点击率高流量不是很大相关性强的关键词进去。

上面是我直接添加的关键词选择都是一些长尾词，测过一个星期数据反馈对于有些关键词会适当添加匹配方式，点击量和展现很高没有什么转化和加购收藏非常少就会用精确匹配。

2.创意图片：根据产品的定位人群，在图片上加一下产品的优惠力度和产品特色的文案，这样可以吸引买家提高点击率。

3、测试出点击高的车图

在测图时，我们关键词的出价也尽量拉到16-20条以前，有条件的话尽量出到前三去；假如预算不够，可以直接开高峰时段，因为现在是无线时代，出价排名对点击率的影响也非常大，这个是测图时的基本条件。

在测图时，要根据产品核心卖点去做图：

①一开始准备好4-8张图上车去测，不要等到测出来点击不好才想到去做图，一切都要有规划的事先去准备好；

②然后我们利用AB测图法，开启轮播进行测图；

③当展现量达到500左右，点击率低于1%时，就把不好的那张创意换掉，另换新的创意去测。

4、根据测试的数据优化页面

最后，我们要根据测试出来的数据，然后针对性的去做好基础优化，页面优化。

1、拉升流量

①此时产品需要更多的流量来拓展销量，因此这个时候我们可以加入更多大一些的关键词；

②同时拉取顶尖流量（选成交高的地域和时间）；

③另外为了拓展更多流量，之前排名靠后一些的关键词可以提高出价，尽量把排名挤到前三去。

2、提升质量分

①在提升质量分时首先要优化关键词，不适合的关键词要删除，培养能带来转化的关键词；

②同时还要慢慢的提升关键词点击率，慢慢平稳递增，点击尽量做到高于行业2倍以上，调整关键词匹配方式及进一步优化创意；

③收藏加购也要进一步的提升，慢慢平稳递增；

3、降低PPC

要比新品期的PPC至少降一半以上，之前1元一个点击的那么现在要降到0.5元；

如果PPC降不下去，要么是款有问题，要么是行业在哄抬价格。

5.提升转化

1、基础转化

什么影响基础转化呢，一些促销活动，例如包邮，赠运费险，限时促销，满减等等这直接影响到产品转化。

2、展现转化

展现转化即为点击率，例如价格，销量，图片，评价，标题等等，如果展现转化率很低的话，那么，多分析下同行竞争者做的相对比较好的。

3、浏览转化

客户进入宝贝页面，所看到的都会影响到最终是否下单，接下来我找几个影响比较大的因素说一下；

（1）详情页：描述是否足够生动诱人，重点是有没有给客户一种超值的感觉，记住：买东西买的不是产品，而是占了便宜的感觉！

（2）售后服务：7天无理由退换货，赠运费险等等；

（3）评价：买家购物体验只能从评价里得到，这个影响转化很重要的一部分；

（4）是否促销：让客户知道优惠的紧迫性，促进下单；

（5）客服转化：客服产品知识，已经自身素质直接影响到咨询转化。

直通车最近30天数据，整体前期测试，转化率，人群，关键词都是非常精准的，花费一直也在降低的，投产也是非常高的。

总结:直通车是一个精确的引流的工具，在增加店铺的权重同时也可以带动店铺的自然流量，对于店铺销售额的瓶口的突破是一个很好突破工具，利用直通车打造单品成爆款。