随着国民的消费提升以及我国对国际化的人才需求日益增加，催化了留学发展文化，那么，为什么要出国留学呢？

出国留学可以接触到更多的国外先进技术与教育模式。了解国外的知识，文化，技术和管理经验。从而认清自己的价值观跟世界观。

很多网友会说，那叫重洋内外，其实不然，老话说得好，知己知彼百战百胜。随着我国越来越强大，引进国外的技术与知识是必不可少的一条道路。

一、行业市场洞察

而随着居民可支配收入增加带动出国需求，从2011年国际学校的数量从549提高到2019年的1028所学校，平均每年增加10%，需求带动留学服务产业链向前后端延伸。

数据来源：中国产业信息网

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语言考试是出国第一关，留学语言培训行业入口具备价值优势

语言考试是出国第一关，随着我国留学学生越来越低龄化，国际学校、培训机构等留学中介越发火热。70%的学生是通过机构、学校申请出国学校，目前国内留学市场尚未开发完全，市场规模仍不到100亿元。

数据来源：中国产业信息网

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竞争格局：品牌认知和获客能力是竞争的关键

19年底受疫情影响，出国留学服务，受冲击各大留学机构品牌，分食全国市场份额，CR5占比市占率近 40%。

留学中介、学校的特点是服务同质化较高，各家留学机构中介服务项目较为相似。所以就对于留学机构而言，品牌认知和获客能力是竞争的关键

从市场格局也可以看出，前5大留学机构剧透占了整个市场的38.3%，可仍有61.7%的群体留学机构占据市场绝大部分。那如何从这些群体留学机构中脱颖而出，占据更多的市场？

品牌形象跟口碑建设成为了这个战场的重要部分之一。

高意向用户搜索品牌时，品牌信息多维立体呈现，加深用户品牌印象，突出机构的Superiority。如新东方的一站式留学服务。如金吉利的专业服务在线学习平台。新通教育的名校面试门票等。

高意向用户搜索品牌时，品牌信息多维立体呈现，加深用户品牌印象。多方面种草，不管用户在什么平台搜索，都可以看到机构优势体现。

找到核心竞争力

教学成绩优秀：牛津大学剑桥大学和美国常春藤院校录取101位、800多学员被理工学院、伦敦大学学院等排名世界前10大学录取。

灵活的授课模式：线上&线下双重学习、全日制、业余制、网络制学习等多种学制。

独立教材研发、强大师资团队：200多名专职员工（硕士及博士占80%）。

承诺考学结果：通过培诺测试入学的保证考进世界百强名校平诺险担保、中信银行先offer后付费。

二、人群分析

目标人群 | 谁决策？

新中产家庭家长自身往往受益于教育，对孩子教育会格外重视，更多人选择从低学龄阶段开始抓起，且有长远的教育规划，希望孩子成为未来的“主色”。

目标人群 | 触媒习惯

新中产人群生活富足，对子女教育专注度极高，涉及各类TOP教育媒体平台，如：教育类公众号、留学关键词搜索、K12教育垂直APP，当然他们也关注生活品质，热爱旅游、注重健康，同时对财产保质、职业发展、家庭住房等资讯类平台，是TA们碎片化聚集阵地。

适应人群多渠道了解，线上资料，线下口碑，多方面比较，谨慎决策。

80-90后群里在教育机构决策时，对线上渠道的依赖更为突出，整体表现更容易被触动购买。

普遍关注的内容：硬核师资、尝试门槛和教学的相关效果。

语言和留学类：关注环境氛围的培养、知识的储备。

机构选择机构重要决策因素

人群选择培训机构时，首先重视对品牌的了解，其他TOP关注点集中在授课模式、口碑、课程、地理位置。

如何能够找到目标客群，实现精准获客……？

三、推广策略

坚持品效双赢，效果策略上通过大数据洞察行业情况，挖掘符合推广的人群，对搜索账户进行优化，加强新流量的推广，实现拓量的同时降低成本，进而提高线索量。

关键词定向：品牌词+通用词

账户结构：

计划：

留学机构

单元：

通用词：青岛留学机构、出国留学...

疑问词：留学多少钱、怎么样才能留学...

排行：十大留学机构、留学机构排行...

计划：

留学国家

单元：

通用词：美国留学、英国留学...

疑问词：俄罗斯留学多少钱、日本留学一年费用多少...

口碑词：去美国留学哪个机构比较好...

计划：

留学品牌

品牌词：xxx机构、xxx留学...

疑问词：xxx留学怎么样...

精细化分类，根据关键词词性设置匹配方式，如：出国留学类大词设置同义包含、美国留学多少钱类可设置短语核心，放开流量挖掘网民惯用词，同时添加好否词。

创意方面：移动端多使用创意组件，图集、大图、长子链、短子链、视频创意等。活动类里面的节日logo也是必不可少的选择。

Pc端采用皇冠样式：

搭配专属标签：

扩大广告位首屏占比，获客快人一步。

落地页：同时对向日葵页面进行优化，根据推广不同词性洞悉网民关注点，使用基木鱼制作相关落地页，配合不同转化组件促进线索转化并完成内容承载，提高转化效果。

通过向日葵页面数据

点击分布、注意力分布等数据优化落地页。选出意向客户群体更喜欢的落地页进行单独调整优化。

效果评估：

通过数据及客户反馈情况：优化前展现2350点击113转化3；优化中展现12097点击145转化20；优化后展现15446点击217转化28；优化效果比较明显整体数据较为可观。

四、总结

账户物料无非包括三大块：关键词、创意、落地页。

优化过程中最重要的就是精细，针对行业数据进行摸索分析。分析行业上下游、人群针对性的制定账户调整策略。

不同的业务对应不同的创意，不同的创意对应不同的落地页。达到所见即所得，所想即所看。

这样，点击率就会有所提高、关键词质量度同样会提高。页面跳出率就会有所下降，从而使得咨询量上升、订单量上升。

账户调整后，重点对数据进行分析：

成本上涨：排查账户是否有大量调整。是否有删停或新增启用词、单元、计划。

点击率下降：需要优化创意、样式、物料。

转化率下降：落地页内容有更改、需要优化落地页内容。

转化数下跌：关键词：否、删、暂停。单元、计划否、删、暂停。落地页变更、新增落地页内容更改。

点击数下跌：关键词：否、删、暂停。单元、计划否、删、暂停。落地页变更、新增创意、样式变更。新增建议加词。建议优化创意、样式、物料。

展现量下降：关键词：否、删、暂停。单元、计划否、删、暂停。落地页变更、新增数据分析→账户优化→投放数据累计循环进行。

身为推广顾问，我们的首要目标是协助客户提升咨询，订单。账户优化成为了我们必修的课程，通过各种分析，选择相对应的策略，同时，多与客户沟通，了解客户需求也是我们所续的重要一环，缺少哪一环效果都会大打折扣，网络推广更新迭代远比其他，不断地学习，不断地进步才是我们立足的根本，丰富自己，实现共赢才是长久之计！