抖音出大招 “去淘宝化”

最近，相信大家都关注到抖音发的一则公告，提到10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。大叔认为，抖音此次的“去淘宝化”，完全展现了其完成电商闭环的决心。有公开数据显示，8月抖音小店商品已占据该平台总商品份额的80%。

但却苦了大批同时入驻抖音和淘宝的商家。

因为，抖音要求直播商家和主播，在平台直播带货时，使用抖音小店，或者挂在购物车里的外链必须进驻星图平台的商品库。

抖音公告

原本只是想要通过抖音的巨型流量，来拓展销售渠道和销售额的品牌商家，不得不面临“尽快开小店”，还是”交更高的服务费通过星图走外链“，这两条路线的二选一。

这一定程度上，在多平台运营的品牌商家，需要在抖音和其他平台之间做选择和切割。

同时，有相关消息称，入驻抖音小店的商家数量在2020年上半年激增，目前已接近百万级别。

在抖音开小店的天猫头部品牌

那么，在抖音“闭环电商”的大战略下，又有多少原本以天猫为主战场的品牌在抖音开小店了呢？

大叔特别整理了2020年618，天猫淘宝平台服饰、美妆、食品、家电、手机五大类目销售额排名TOP5品牌，共25个品牌，开设抖音小店的情况。

<<左右滑动查看五大类目小店开通情况<<

数据显示，有7个品牌已开设抖音小店，占比约为28%；同时，有11个品牌（含部分开设小店品牌）会跳转至品牌官网、天猫、京东第三方电商平台进行商品售卖，占比超四成。

在类目方面，食品类目、服饰类目两大类目，开设抖音小店的品牌数量最多，占据了总共7席中的5席。它们分别是：三只松鼠、百草味、优衣库、李宁、vero moda。

这几个品牌的特性是：均为备受Z世代年轻客群喜爱，在互联网时代成长起来的品牌。因此，这类品牌更愿意大胆去拥抱更多的可能，因此也是头部品牌中率先在抖音开小店的品牌矩阵。

三只松鼠在抖音拥有300w粉丝，在618品牌抖音直播带货榜中,三只松鼠以3720w销售额位列食品类目榜单第一，其中，热门单品零食大礼包以44.9元的单价，卖出超过54万份，就贡献了2462w销售额。

因此，对于一些自带品牌IP和热度的品牌来说，开通抖音小店，不失为一种明智的选择。

国际品牌的高冷“叛逆”

另外，大叔还发现了一个明显的现象，以Apple、欧莱雅、耐克/nike等国际品牌，均未开通抖音小店，甚至SK-II、潘多拉等品牌，尚且还未在抖音开设品牌官方账号。

大叔认为，此类品牌并未特别青睐的原因，有以下几点：

第一：品牌更看重抖音的流量优势，而非电商优势

抖音的流量属性，毫无疑问是TOP级，这也是各大品牌开设账号的原因，它们通过年轻人热爱的短视频、创意互动，吸引目标客群关注，本质目的就是为品牌引流。抖音也在很大一段时间是为品牌用户导流到第三方电商平台的工具。

第二：抖音是否准备好做电商大鳄？

比起雷厉风行的政策，对于权衡各方利益的品牌方而言，抖音的后续行动更为他们所关注。即使，事实上直播电商发展迅猛，但是依旧没有转变大众普遍观念中其“社交平台”的定位，与天猫、淘宝的明确定位尚有差距。

同时，包括天猫、拼多多、京东等头部电商平台，都在不断进化。对于品牌商而言，从熟悉的战场转移到另外一个新的战场，势必需要一段决策时间。

因此，在抖音不甘心只做流量的中转站，而大力进军电商战场之时，抖音的这一略显突兀的决策，很容易给外界一种“赶鸭子上架”的错觉，同时也引发了抖音自身是否已经准备好了的质疑。

大叔尚且无法判断，多少观望中的品牌，会pick抖音小店；当然，不可否认，在新政策限制期越来越近的时候，势必会有一些已经深度依赖抖音的品牌商家入驻小店。

毕竟，在大鳄的角逐中，拥有话语权的品牌可以说是少之又少。

最后，大叔想要特别声明一点的是，品牌及商家开通抖音小店，仅代表不能在抖音直接带货第三方平台商品；但仍然可以通过定向淘客、信息流广告等方式，吸纳抖音的流量；只是成本会更高，变现转化较曲折。

当抖音在与淘宝等电商平台的关系，从辅助者成为了竞争者，品牌商家将何去何从？