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想知道游戏行业如何通过穿山甲起飞吗？今天，我们主要带你了解穿山甲当前最常见的优化类型、整体的it类，付费游戏中组合形式等。

01

付费收价加上流量包，排除人均排除

为什么没有说提费收价？因为双出价这种方式，能够保证付费率，在一定激活成本下进行优化。

想要付费率达标，需要优化两个指标。一个激活成本，一个付费成本。正是需要在两者间找到平衡，所以无论在跑量中，还是在投放上，波动都会相对大一些。那么如果说我们自己本身在测试或是使用过程当中发现有好的，那可能是一些个案了。

但是，从大盘来看的话，付费双重价对比激活，且付费对比这个每次付费来看，他的本身优势是付费率更优，激活成本更稳定，按跑量来说的话，实际上他跑的能力，高于机油使用费，但是从大盘来看的话，整体的通过率会略低于每次出价。

所以说我们要分场景，比方说我的目标是激活成本一定的情况，可适当优化付费率。

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同时，我征信LY比较稳定，那可以用机油费。那么邮费的话，是实际生活中应用最多的。邮费其实就是付费成本，已付费成本的话，在正常回收完成之后，会有一个负延迟吗？付费回收之后成本基本上维持在一左右，所以不用担心。

我用低付费成本去拿用户，整体的付费率会变低，这个时候可以卡一个付费门槛儿，使用门槛工具优化我们的付费率。

02

次数

相信大家也注意到了，除了卡付费门槛之外，还可以卡次数，什么叫次数，就是每个用户在七天之内，他的平均付费次数。

举个例子，用户在七天之内，付费次数是两次，那我就可以卡一个付费次数，把人均付费次数控制在1以上，比如1：1：1，尽可能的把手中的干掉之后，整体的用户付费次数增加，同时间接的去提升我的阔端的附加。

那这里会有同学问：我都能卡付费次数，为什么不直接使用，直接使用那个每次最出价。对这个就有一个疑问，就是我们可能在过渡当中，基础很好，但是，我这个包可能不满足这个门槛，或者我想先试一试。那么我们可以给大家先卡一个，按照你同类型游戏的这种泛化的数据去卡，这样以来其实不如你直接去投放效果好。

但是，它能在付费基础之上激活优化我们整体，这个up值能帮助我们在付费成本一定的情况下去优化这up值。以上两个，一个是偏重激活成本的，一个偏重付费成本。

03

偏长期

前面两个是偏短期一些，也就是当天或第二天就能判断。偏长期一些的相对效果起量会更慢，需要长期去观察。

为什么偏长？因为它主要是优化七日ROI的，通过每次付费出价来看，或者每次付费出价来投放的话，预估每个用户在七天内的一个付费次数。

举个例子：a游戏，不论你是在抖音投还是在哪个大盘投，它本身的每个人群在七天内平均都会付两次。

付两次钱，那么同样的，我可以找到这些付两次或者两次以上钱的人，把这些人群都拿过来，每次去的时候直接投放，把整体的付费次数提高，从之前的两次，甚至可以提到三次，那么付费提出次数提升之后，相对的用户覆盖量就提升了。

我们看重的不仅仅是他本次的消费力，后续的付费行为，才是最关键的，我们也希望他是一个长期的，利于后续业务持久稳定展开，挖掘更多价值。

我们可以搭配两个门槛工具，一个是付费率，一个是付费次数，付费就不说，刚才提到了说如果我发现有付费的，尽量提高付费率，去卡这个门槛。

但为什么说我都投了，每次付费出价了，还可以用付费门槛，如果说我们的游戏本身使用了每次付费出价，并且跑量特别好，我想更快回收回来，那么量级就白跑了。原先可能一天我能跑200万，那现在的话我可以接受我跑150万。

但是，我前端回收变更快了，举个例子，之前我投放200万的时候，针对每次去出价，手上ROI做到10%，但是我想变得更高该怎么办？现在，就可以通过付费次数去卡门槛，把前期上线提高，量级做到100万了，手上ROI就可能变成15%。

当然，我可以在前三天就快速收回来，但是，就目前来看，这种只适合一些相对于习惯频繁付费的人。内置付费点多，你本身追求快回收，那可以这么去做，如果说是求稳定或是想长期回收的游戏来看不太适合。

大家要根据本身游戏情况去做，针对你的问题，使用对应的策略，相信最终会有所收获。

END​​​​​​​

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