我有个朋友，不差钱的主，不知道从什么时候开始迷上刷直播，大概也是单身闹的，刷着刷着上瘾了，不小心给一主播妹妹打赏了80多万，好不容易加了人家微信，好不容易约了出来，却第一眼就见光死了，他连连感叹：现在这些直播平台的美颜也太厉害了吧！45岁的人能播出20岁的效果！

从那以后，他就不怎么玩直播了，却发现这是一个极好的商机，因为像他这样有钱有闲的男人，不在少数。每天打赏几千就跟玩儿似的。他决定转换思路，从客户转变成投资人，招兵买马，投资开了家短视频mcn机构。

什么是MCN？

MCN，即多频道网络的产品形态，起源于国外成熟的网红经济运作。其本质是将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

MCN机构本质上仍属于互联网传媒公司，其经营范围很广，涉及文化娱乐产业的各个层面与链条。因此宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度，在此不做过多阐述。

和他见面的时候，这家机构已近运营快一年，烧了大概一百万还处于非赢利状态，但是他心态非常好，本身自己还有其他几家公司，有足够多的管道收入，搞短视频mcn机构，并不是盲目跟风，因为自己有这方面的资源优势，也不指望马上赢利，就当交学费，前期付出点摸索成本走点弯路也很正常，但是看准了短视频这个风口，也是未来趋势，就抱着五年十年经营一个事业的心态来做。

他不参与实际运营，而是招募了职业经理人，持股分红形式合作，团队方面的组建其实是任何一家mcn机构都很头疼的，如果不是在一线城市，专业人才很难招，而且真正懂的人要么自己干了，要么要价很高，铁打的营盘流水的兵。

我也在创业中时常遇到这个问题，最后不得不把自己逼成了编剧，对于要求不高的活，自己也能拍摄和剪辑，他说作为老板，得知道这个事做起来需要什么样的人，并且每天都不断寻找能做事的人，有更优秀的，随时替换，说的挺实在的。

按照一个短视频MCN机构小团队，人员配置方面，大概是这样的：一个集文案、策划、编导于一身的运营；一位剪辑和摄像；最后还有就是一位负责出境的演员（网红），这算是最低基本配置，适合小工作室作战。

我发现他的投入主要在硬件，团队和推广上，比如装修直播间，十几个小房间，都做的十分标准化，设备齐全，还有专门的培训教室，办公室近一千平，团队六十人，导演，摄像，编剧，运营，推广，主播，商务，行政，都是豪华配置，推广费每个月烧给抖音都不少，也要用于公司代运营，培训，和主播招募的推广。

得知我也做了一年抖音代运营，他感叹了一句，其实大家都淘金的时候，卖铲子就好了。MCN机构最值钱的还是自己的号，有100万真实精准粉丝，也许就能养活整个团队。但是也有80%的MCN机构即使有100万粉丝了，还不知道如何变现。

那些靠接广告的赢利的，并不持续，流量低的时候甚至青黄不接。直播打赏？之前招募了100个兼职主播，80%的人坚持不到第二个月，剩下20%的还有几个可以会被大哥带走，最后能做出来一两个厉害的就很不错了。

带货？没有完善的供应商，好的产品，好的主播人设，超低的价格，标准的带货脚本，足够多的粉丝，真正带出的量并不多。代运营？他所在的城市以工厂资源居多，工厂老板都是冲着带货来的，每个月愿意投入做内容的预算有限。做培训？线上，如果讲师没有知名度，招生是个问题，线下，他们只做企业内训。

现在好不容易手里有几个号，慢慢有了起色，积累了三五十万粉丝，让整个团队慢慢看到了一些希望。他们接下来思考的是，追求规模化、批量化，可复制性、可模仿性的批量做起一批号。

其他MCN机构网红模式，基本也都是这样的步骤，第一步，签约网红，签约已经有一定名气与粉丝基础博主，建立合作关系以更好实现内容变现。第二步，组建一支专业的运营团队、保证持续稳定的内容输出，第三步、最为重要的变现模式，对接广告主，提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。

最近他们也组织了一场线下工厂老板的短视频直播带货公开课，竟然也签下七八万。把自己做号的经验，复制给这些老板们，帮助他们带货，让这事可持续的进行下去。

我问他们平时是怎么生产短视频？

他说，一周五天的工作时间，根据实际情况，每周会有2-4天的拍摄任务，每天拍摄5-10条内容。我们以平均以每周三天、每天7条计算，一周拍摄21条视频内容，这样就能保证每天发两条视频，每周发14条视频，再排除个别不能用的素材，每周还能屯下几条视频，以备不时之需！

我问，批量化的内容生产，能保证内容保持优质嘛？

他说，答案是当然可以。每周拍三天，还有两天时间，会挑选周五或者周一的时间开选题会，所有小组成员，包括摄像和剪辑，都会参与其中。对每一个选题进行认真、全面的筛选评价，然后再进行文案、脚本撰写以及准备相关材料等工作，从源头上保证内容的趣味性、优质性。

这样能保证每天一两天优质内容的持续输出，少则一个星期，多则不到一个月，你的账号就会迎来第一个爆款视频，然后接下来的路就会顺顺当当。不过，当你粉丝量达到一定基础，比如一百万、两百万，你大概会进入瓶颈期，这个时候就要提前准备，寻求转型突破与内容升级。

这样说，我倒是可以理解了，因为这几条短视频的创业路径，我都实践过。

目前国内一流的mcn机构一半是由广告营销公关公司转型而来，小部分是自媒体营销号自己创立。自从2015年，MCN的概念最开始是被中国的互联网从业者所熟识，便迅速开花结果，出现了不少优秀的MCN机构，比如：papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等等！

虽然在这期间，有不少人唱衰MCN，但不得不承认，MCN所提供的商业模式与运营思路，是当今环境下最为适宜的一种解决方案！

截止今年2020年，全国的短视频MCN已近上万家，其中包括视频创业者，经纪人公司，广告公司，视频平台等，投资人也来掺和。一时间鱼龙混杂，泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后，整个行业正在洗牌。

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