村长第393篇原创

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各位村民好，我是村长。

辛有志又被封号了！

也许辛有志这个名称大家都不熟悉，但是辛巴你应该听过。

一个在快手拥有9137万粉丝的带货主播，一个一年能在快手卖出几百亿货的主播，一个能把单品卖出几个亿销售额的主播。

但就是这样的一个头部主播，今年第三次被官方封了，距离上一次被封才5个月的时间。

如果按照辛巴每月平均10个亿的销售额，今年辛巴直接带货预计减少了100亿。

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01

辛巴因何被封呢？

之前账号被封是因为“假燕窝”事件产生了恶劣的社会影响，以及没有完全定论的结果。

但后面两次被封，均是和平台的流量之争，之前一次是在今年6月份。

其一作为拥有9100多万粉丝的博主，发布一条视频内容长达7个小时，播放量仅有100多万。

而以前粉丝数比这少的时候，播放量都有数数千万，点赞量也有七八十万。

其二在当天直播中辛巴投放了近3000万的广告费，直播间的人数却不见明显增长，区区80万人，和平常不投放的时候差异不大。

其三据辛巴在视频中的描述，似乎快手某些员工给了辛巴一些流量上的口头承诺。

意思是只要辛巴花钱做投放，就一定会有一些流量的倾斜。

对于花钱买流量辛巴很清楚，也很乐意，毕竟只要有流量进来就有自信能做成交。

但是实际的结果却不尽如人意，所以辛巴在直播间对平台提出了质疑，甚至是多次爆了粗口。

官方也许会以直播爆粗口的理由进行短期封禁（9月8日解禁），但本质上是因为辛巴这匹时刻想要脱缰的野马敢在直播间公然叫嚣、挑衅官方，造成了恶劣的影响，实在无法容忍。

按照目前来看，辛巴和官方的冲突，似乎一时很难解决。

只要流量不增的问题还出现，辛巴的暴脾气不改，平台还会封号，甚至会永久封禁。

只是目前还没有触碰平台的底线，平台觉得辛巴短期还有利用的价值。

02

辛巴对流量分配太理想了

辛巴怀疑平台流量作假，把它的费用给吃了。

所以一直在向官方讨要一个公平。

但是这太天真了。

辛巴对流量的理解是，30块钱买1000次曝光，那么花300万就应当获得一亿次曝光才对。

亦或是100块钱能带来50个客户进入直播间，那么投1000万也应该带来500万的用户。

可事实上，平台的流量不可能如此灌溉式匹配的，为什么呢？

以前快手一天有1个亿的富余流量，那时候没有人愿意投钱买广告。那么谁投广告，当然就把流量分配给谁，有时候还会额外赠送一些。

现在快手一天有3亿的流量，市面上用户需要5亿的流量，这时候不可能按照谁投放的钱多就全部给谁的，过程中就发生了流量的竞争。

以前花一块钱需要买的流量，现在就需要五六块钱了，甚至需要十几块钱了。

村长以前做信息流投放的时候，一个填表格的获取成本有时候竟然高达100多元。

所以辛巴对于流量的获取太过简单了，哪怕对接人有承诺，也不能相信。

因为这是由系统算法决定的，不是由某个商务决定了。

除非像罗永浩、刘德华首次在抖音开播一样，官方愿意做各种短信、开屏、首页推送来导流，否则花再多钱也是打水花。

另外快手平台也不想要这种只要花大钱，就一定会带来无数流量的情况发生。

这样对其他的普通用户是不友好的，平台也容易会被寡头制约。

所以，辛巴的这个问题改变不了，下一次再花四五千万投放，也还会出现这个问题。

03

辛巴无法摆脱被卡脖子

辛巴只要还打算在快手平台直播，哪怕在直播间里面怒气冲天，该面对现实的还得低头。

毕竟平台掌握了唯一的流量话语权，不容置疑和挑战。

只要不是自己的平台，以辛巴的性格，去到哪里都会面临着这样的问题。

大家再看看薇娅、李佳琦、罗永浩多么乖巧，一切配合平台，一致服务好消费者，然后把钱挣了。

平台高兴的时候，还能给你颁个奖，邀请你拍个影片，顺便给你涨个粉丝。

所以说，但凡在平台上做直播，一切都要跟着平台走，低调且知足的赚钱。

什么叫知足的赚钱？

就是不要幻想着在平台上还能做出平台来，幻想自己在平台上做出500亿，1000亿的规模出来，那是绝对不可能的。

就连薇娅这种月月霸榜的主播，一年在淘宝上的带货就在300多亿左右。

再大的话，其他的卖家就没有活路了。

同样寡头主播做大了，平台也会受到各种制约。

所以，任何一个主播在平台带货，都是有业绩天花板的。

这也是为什么一些直播带货的上市公司，股票几乎不涨反降的原因。

那如何能够获得一些业绩的突破呢？

有两种方式：

其一是做主播矩阵，比如除辛巴以外，辛巴队伍中还有大小几十号主播，想办法培养更多年带货能力在10亿、50亿以上的主播，这样才有可能把业绩做到500亿、1000亿。

其二是做深供应链，就是给所有的主播提供直播的货源，让他们来帮忙带货，甚至可以入股一些潜力的直播品牌。

否则，只要加速做线下渠道，比如开线下旗舰店。

开线下店平台是不会痛下杀手的，如果你线下的渠道够多，平台反而会和你一起做联动。

但若自己出去做一个平台，那就是对立面了，平台是不允许的。

就像辛巴以前准备做辛选一样，就被平台扼杀在爱摇篮里了。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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—— THE END ——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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