鞋服产品行业数据分析

服饰鞋包：鞋靴及男装品类为广告投放重点

在腾讯广告平台的服饰鞋包类广告中，以鞋靴广告的投放为主，广告数占比为54.18%。

腾讯广告1-5月的热门单品盘点，男式皮鞋热推

进一步统计腾讯广告具体单品的广告投放情况，各月份广告数Top5单品如下。其中男式皮鞋，在1月份，3-5月份的月度Top5榜单均上榜。

① 腾讯广告5月男式运动鞋广告投放分析，138元及139元为重点定价区间

138元及139元为腾讯广告男式运动鞋的主要定价，广告数占比为68%，1折/限购2双/买一送一为其广告文案常提及的促销方式。

5月份，飞行员品牌的运动鞋在腾讯广告平台热推，主要是以不臭脚，不开胶，耐磨防滑，潮流时尚为主要卖点，相关热门商品主图如下。

② 腾讯广告5月男式皮鞋广告投放分析，199元为重点定价

男式皮鞋的客单价主要定为199元，买一送一，X元两双为主要的促销方式。男式皮鞋的商家地区主要以浙江为主，相关的商家数量占比为61.74%。

鞋品实战案例：

产品名称：夏季透气洞洞鞋男户外沙滩鞋凉拖鞋CR3122

投放平台：今日头条

产品定价：158~258

快递选择：京东

销量预估：4000+

ROI预估：3.5以上

产品特点：透气凉拖、户外沙滩鞋、一鞋两穿

商家推荐语：【新品特惠】一鞋两穿！2019新款夏季舒适透气凉拖鞋，免费试穿！支持开箱验货，货到付款

1688平台同类产品售价：

商品详情页解析

作为主打夏日的凉鞋，产品的主要卖点在其穿着的舒适体验与产品质量，商家显然也深知这一要点，从产品外包装以及模特实拍上全方位展现产品特征，并着重强调可试穿不满意无条件退款的购物体验。

在营销层面，商家采用了单双158，两双258的定价策略，让用户产生购买两双会更有占便宜的感觉，引导用户选择购买258套餐。

其他商品详情页:

文案解析

在本篇案例的文案表现中，值得称道的地方有两处

其一在于商品主页面的【全民疯抢，错过不再有】，非常富有煽动力地刺激了用户购买情绪。

另一处则是商品详情页以设问句的形式解答了客户疑惑，比起平铺直叙的货到付款，不满意退货的直白描述更加富有情绪，也更加体贴。

鞋服产品投放总结

服饰鞋包（男性产品）

1、产品特点

主要是服饰和鞋类，以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

2、产品价格

• 男装：春夏主要集中99-199元之间，秋冬主要集中在199-399之间（套餐价可达499-699）

• 男鞋：99-299元

3、生命周期

按照产品的特性，有应季爆品和全年通投爆品。

4、选品策略

• 男装：主打面料的功能，如贴身产品强调吸汗、透气性，外套产品强调防风抗水性。

• 男鞋：舒适、防臭脚、隐形增高等。

5、投放建议

• 主要针对35岁以上的男性群体。

• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品，年龄可放宽至 20岁以上。

• 商品建议突显材质的功能性，体现时尚、商务休闲或运动等风格。

• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

• 主打买一送多，售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

服饰鞋包（女性产品）

1、 产品特点

• 女装：强调舒适、修身、透气、面料特性（如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等）。

• 女鞋：高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。

两类商品的风格，以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多

2、消费人群

30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现，看重商品的舒适度、款型、面料，对价格敏感。

3、产品价格

• 女装：99-299元

• 女鞋：99-299元

4、生命周期

• 全年通投款：约6个月；      

• 应季款：约3个月。

5、选品策略

服饰重点体现面料的功能性（如贴身产品是否吸汗、透气，外套产品是否具有防风抗水性）；

女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。

6、投放建议

• 根据689定价法，可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格，如：168、159。

• 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略，进行相应的清仓或反季营销。

• 常用的有效售卖方式如“买一送一”，“买就送”，以便刺激用户消费，提升转化。

• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。

服饰鞋品是直营电商竞争非常强烈的品类，但也是最稳定的品类之一，作为“偏传统”的品类，抗风险能力一向出众，也几乎并不会遇到跑量跑不起来以及其他流量低下的问题。

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