当今社会，化工，医药，建筑，电商，科技等行业，都在快速发展中。常规行业目前是我国重点发展的行业之一，伴随着经济建设的发展，除去一些大型设备和高消耗品以外，小型常规零件需求量也在逐年增加，发展空间越来越大，比如人们常用到的不锈钢网，不锈钢过滤网等，用途广泛，受众群体多，受到很多实体企业的偏爱。

一、行业产品分析

不锈钢网系列产品分为：不锈钢网，不锈钢电焊网，不锈钢装饰网，不锈钢筛网等，同时会与铜网，钢丝网，丝网深加工一起推广（因为使用的机器相近，同一台机器可以生产出类似产品）。衡水安平是主要生产基地，在当地，一台机器，也可以让一个厂子存活。

不同系列的产品，用途类似-过滤，但是适用场地不同，价格不同，材质型号也不尽相同。

我们先了解一下产品的特性和用途：耐磨耐腐蚀，网面平整光洁，精密度均匀稳定，孔径均匀，无异味，防火耐高温，耐酸性，耐碱性，钢丝有韧性抗氧化，经久耐用，多种材质，201不锈钢，304不锈钢（食品级）,316不锈钢,316L不锈钢等各种材质均可选择，可根据需求进行定制，孔径大小5-500目不等，安全卫生，易于加工制作筛网漏勺，筛盘，纱窗纱门等，可晾晒食品，干货，药材等。

但是用量最大的是：工业，农业，养殖，建筑，交通运输，采矿洗煤，食品加工，石油过滤等工业型场地。

二、行业现状分析

由于近几年人们意识到不锈钢网系列产品的用途广泛，成本低，所以需求量也在增多，实体厂家数量的也在逐年增加，中间商也想从中分得一杯羹，导致产品利润下滑，竞争反而更加激烈。

对于广告主，如何能提升广告的曝光量，同时高效快速低成本的获客，成为他们最关注的事情。

小编作为广告主的网络管理员，解决广告主目前面临的问题是小编的本职工作，接下来会用一个真实客户为案例。让常规行业也能在如今的推广中，实现利润翻倍！

三、客户背景

客户名称：安平县XX金属丝网制品有限公司 成立于2010年，生产设备优良，监测设施完善，产品质量稳定，在激励的市场环境中具备了良好的竞争实力。

客户主营业务：不锈钢网，不锈钢丝网，不锈钢电焊网，不锈钢筛网，不锈钢烧烤网等一系列不锈钢制品。

公司目前投放途径：淘宝，搜狗，跨街显示屏，地界标示牌，属于当地知名企业。

搜狗预算：150元 投放时间：早8点晚7点。投放地区：除去河北，其余全国推广。

投放设备：重点推广移动端，比例为1：2。

匹配方式：主要以短语同义包含为主，以短语精确包含为辅。

目前拓展新客户遇到的问题：

① 曝光量低。

② 转化成本高。

根据客户情况，需要制作一个完整的推广策略，以解决客户的问题。

四、竞价账户分析及优化调整

1.搭建一个健康的账户结构

不论是新账户还是老账户，账户结构事关重要，它间接影响着账户质量度，排名和点击均价。想要账户后期转化好，前期的基本工作一定要做扎实，尽量标准化搭建。

1）计划层级

因为搜狗竞价推广，属于客户主动搜索寻找的推广模式，目的性强，根据产品进行计划分类，对应添加图片以及产品创意，链接这样针对性较强，客户跳出率低，咨询概率会增大。

与此同时查看数据更方便，可以根据后台，查看每个计划（产品）的展现数，点击数，每日消耗，点击均价，有消耗关键词数量，便于优化师对账户进行数据分析和账户的调整优化。重点推广产品的点击量和排名情况，可以根据数据轻松做出调整，否定关键词针对计划添加，不用全账户添加。因为否定关键词不是越多越好，适当时候需要定期检查否词，做出增删的动作！计划数据如下图所示：

2）推广组和关键词层级

根据关键词词性分类，价格，厂家，产品，搜索词，批发，定制，疑问词关键词选取是一门很重要并且需要一直学习的课程，小编一般会以广告主提供的网站产品详情为词根，进行拓词。常见词性：产品词，行业施工词，地域词，通用词等，后期通过账户搜索词数据，可以添加搜索词为关键词，提高搜索量。这种分类是比较常见的。

还有一种是按照关键词匹配方式进行分类推广，短语核心包含出价低，短语同义包含出价中，短语精确包含出价高。以短语同义包含模式为主，提升曝光量的同时，搜索词匹配方式相对也比较高。大词（不锈钢网和不锈钢丝网，不锈钢装饰网），歧义词，或者搜索词过于杂乱，可以短语精确包含。账户曝光量低，可以通过开启核心包含模式进行拓量，不是所有的关键词都适合核心包含模式，一定要定期检查搜索词，及时做出调整。

3）创意层级

根据产品和词性特点进行撰写创意。提升点击量！从而降低转化成本！耐磨耐腐蚀，网面平整光洁，精密度均匀稳定，食品级材质，多种规格，材质可供选择等，小编这里具体举例：图（1）标题：{不锈钢丝网}_全新报价_厂家电话 （凸显联系方式，利于转化客户） 。

描述一：{不锈钢丝网}XX丝网-全天在线报价!直接批发价,欢迎随时下单!（凸显价格）。

描述二：{不锈钢丝网}咨询热线:厂家电话 （再次凸显联系方式，现在的人们，习惯快节奏的生活，目的性强，避免因找不到联系方式而错过一个客户询价） 。

高级创意：图片+短子链样式，产品图片清晰，产品明细列表，图文并茂，提升点击量，彰显公司实力。（图2、图3样式为品牌广告）

图1

图2

图3

2021年年底的时候，新出了一个搜狗品牌广告的推广模式，超大篇幅广告位，稳居第一，独享专区，受到很多客户的青睐——搜狗品牌臻选之上方保荐。

搜狗品牌臻选之上方保荐产品概述：拓展固有模式，品牌营销新利器。

特点

1）打造品牌广告，电脑端和手机端竞价排名上方固定位置，品牌营销新利器。

2）包年投放，占据一年先机，全天24小时全国投放，配合物料适用节点造势。展现量明显提升！

3）唯一性，一个关键词只能一个客户购买，为期一年！

4）广告位置是竞价的三倍+，彰显厂家实力。

五、效果呈现

通过以上的优化策略，账户情况变化如下图所示：

客户真实反馈，调整以后，每天都有电话咨询，日消费为60-80元左右，展现量提升84%，点击量提升147%，转化成本降低4.7倍。

河北北方互联

作者：代理主管 王芸芝

审核人：王大龙

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2月10日《2022微信广告新增准入行业及行业规范》准时开播，敬请期待