12月商人节自营销大赛【店铺会员号】为全新私域场景，操作方法有以下几步：1、 从12月1日起，先发布会员号动态商品≥10条商家工作台---客户---会员号---发布动态① 私密上新：新发一款未上架过的私密新品（只有设置过店铺会员可见，保护私密性，可放心发布）② 专享优惠：已发布商家商品，设置店铺会员专属拿货价（添加后不影响公开厂家产品售卖及活动）

12.8日发布动态将升级新版本，发布后动态支持【提醒他看】，关联会员号商品即可。2、 发起会员号开单商家工作台---交易---会员号开单（或会员号---会员号开单入口均可）① 选择会员号开单，选择动态商品及店铺会员，支持分阶段（9/1，7/3），不计入30天最低价，不叠加平台L会员/店铺会员折扣/营销优惠等点击进入卖家工作台

3、 买家确认&支付首款发起开单后，将会员号开单的链接或二维码发给买家确认并支付首款。

4、12月23日提醒买家支付12月23日爆发期当天，所有会员号商品蓄水订单，支付完成。说明：1、发布动态不可同一商品多次重复发布，将影响您的动态浏览曝光；2、会员号厂家：商品价格不计入平台任一口径的30天最低价，价格不会叠加平台L会员、店铺会员折扣、店铺营销优惠（如店铺优惠券、红包、累计返利、平台津贴等等），专享优惠商品，也不影响公开市场任何活动。5、店铺会员号权益①【专享权益】店铺会员号加油包

②【专属工具权益】帮您高效拉新、触达并激活店铺会员

七、 自营销大赛规则解读【主任务规则解读】1、常见问题说明：① 不满足以上买家的蓄水不计入权益和加权；② 满足以上买家未领券/收藏/加购，直接下单了，该卖家不能累计买家数；③ 当赛马交易额一致的情况下，根据赛马买家数排名给到对应奖励；④ 一个用户如有以上多种交易、买家蓄水行为，只会被各考核最高权重记录一次，不累计权重。

权益发放需满足：累计首付款金额占比累计蓄水总金额不低于30%；（消费品）累计蓄水买家数不低于60个；（工业品）累计蓄水买家数品不低于10个权益发放时间：赛马目标达标后下一阶段自动发放权益，无需领取。

【副任务规则解读】1、 店铺会员号

商家门槛：仅限成功报名12月大促的行业核心商家（不含工业品行业）&完成新店铺会员模式升级&店铺会员数≥10个会员号蓄水交易额：12月1日-12月22日期间，发起会员号开单，交易方式为分阶段付款且首付款已支付，尾款未支付状态的订单产生的累计金额；会员号动态数：12月1日-12月22日期间，在会员号下发布的动态条数。

2、 找工厂

定制交易额：12月1日-22日期间，通过找工厂分阶段合约订单发起且首付款已支付，尾款未支付状态的订单；定制买家数：12月1日-12月22日期间，通过找工厂分阶段合约订单发起且交易额大于2000元买家或领取询盘有礼券或闪电拿样开抢提醒；

3、 伙拼

赛马商家门槛：仅限成功报名伙拼相关专场的商家考核指标定义：

蓄水交易额：12月1日-12月22日期间，且商品为伙拼相关会场审核通过的商品，通过分阶段付款、发起账期、发起合约交易且首付款已支付，尾款未支付状态的订单，产生的累计金额。八、 自营销大赛工具升级——批量开单蓄水批量开单是针对发起订单的升级功能，支持批量生成订单+买家银行转账代扣，本次大促在蓄水期间买家部分付款的开单总开单金额会统计在蓄水期的开单总金额，参与大促流量包的分配。

1、 批量开单入口点击发起订单页面的【点击发起订单页面的批量开单】入口，导入excel后选择金约

2、 买家扫描二维码，确认合约即可完成确认，并查看转账账号，完成资金转账3、 在买家转账后，商家可以选择订单勾选并生成订单，生成订单会自动扣款，保证大促蓄水顺利，需要保证至少1笔订单23日再扣款

4、 批量开单大促权益蓄水权益：① 蓄水口径：买家发起批量开单，买家已经确认且已经支付（或代扣）其中部分订单（不能全部完成支付），开单总金额会计入大促蓄水② 金融权益：蓄水叠加极速周转权益，具体以行业小二通知为准说明：批量开单的商品价格不计入平台任一口径的30天最低价，价格不会叠加平台L会员、店铺会员折扣、店铺营销优惠（如店铺优惠券、红包、累计返利，平台津贴等等），专享优惠商品，也不影响公开市场任何活动。

九、 12月商人节商家自营销活动指挥部在哪？点击进入12月商人节商家自营销活动指挥部12月1日起，商家可在卖家工作台首页的以下3个地方点击进入大促活动指挥部发起自营销大赛，追踪进展和权益发放等内容：1、 卖家工作台首页banner处2、 卖家工作台首页98厂货节看板处3、 卖家工作台首页右侧悬浮窗处（见下图）

十、 自营销大赛商家常用链接1、交易额自营销工具点击设置分阶段付款点击设置账期交易点击设置合约交易点击设置批量开单点击设置发起订单点击设置找工厂合约2、卖家自营销工具点击设置潜客邀约点击设置邀约券、短信催付点击设置入会有礼点击设置店铺券点击设置限时促销点击设置满优惠点击设置新客宝

本书更多体现了电商的分享精神。和现在市面上许多经过高度包装大肆宣传，言过其实的书有所不同，这是一本接地气，化繁为简的阿里巴巴电子商务运营的书，他可能不是百里挑一的营销案例书，也不可能是一本面面俱到的策略宝典，而是一本朴实生动通俗易懂的毫无距离感，甚至倍感亲切的电商行销实操手册书，来教会你如何一步一步学会电子商务阿里巴巴运营店铺实操，具体操作方法，其中既有经验也有教训，正反面的经历都是有价值的，分享也是实证电商专家。把以前和现在对电商理解加深了N倍，你看完一定会成为运营高手，此书值得你一看。